周大福尤其关注各城市人群不同的消费习惯,全系列以施华洛世奇经典的天鹅标志镶嵌在6点钟的位置

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在中国奢侈品市场整体增长放缓的近几年,像周大福这样逆势而上而且增长迅速的珠宝品牌极其罕见。从1998年周大福在中国内地开出第一家门店开始,到2011年底上市之时周大福就对外宣布,要在2016年前将门店增加到2000家——这个目标已经在2014年初周大福武汉光谷珠宝科技体验店开幕之时提前完成,而周大福也成为现下全球市值最高的纯珠宝商。

在七夕节到来之际,施华洛世奇高级珠宝系列精选最精纯的天然宝石,结合其精湛的切割技术打造别致的款式,呈献给天下有情人。不论是代表浪漫的粉紅托拍石或高贵紫晶所打造的Tender
Heart系列,又或是寓意深远的Wing系列,让每一个被爱情甜蜜滋润的女孩都可以用自己的独特方式展现对爱情的美好祝福与憧憬,令这个七夕节倍添闪烁的甜蜜爱意。

“我们对中国市场经济充满信心,尤其是未来本土的消费,会随着经济的发展而提高,所以我定下目标,未来十年,开店数要翻一番,达到4000家。”对于黄绍基而言,2014年是一片耀眼的红色:今年正是周大福创立85周年,自上半年85周年启动仪式以来,各类活动不断;很快,品牌又将会在11月的上海迎来盛大的庆典仪式。“85周年记录了周大福的成长,更重要的是看向未来。如何从今天重新起步,焕发出周大福全新的活力才是我现在最关心的。”黄绍基说,“要让一个85岁的老人展露新颜,并不是件简单的事。”从1977年到周大福做学徒工到2011年被委任为周大福珠宝集团董事总经理至今,黄绍基对周大福有着非同一般的感情。他在传统香港金店的文化中浸淫成长,又在全新商业模式不断涌现的当下带领周大福应对自如,靠的不仅仅是踏实诚信,还有把握时机、勇于创新的能力。

Tender Heart
18K金心形吊坠和戒指,采用晶瑩耀目的托帕石,意喻着女孩对于爱的梦幻渴望与真挚期待,钻石交织的线条更如同深情相拥,让爱的花火由此绽放。施华洛世奇标志性的天鹅元素则出现在爱心的底部,成为了与众不同的点睛之笔。耀眼的粉红色和高贵的紫色十分符合中国传统对吉祥如愿的表达,而标志性的爱心造型则是恒久不变的经典,让女孩在这七夕到来之际为之着迷。简洁的款式不论是独立佩戴还是巧思叠加,都是最好的选择。

对于市场定位,黄绍基的思路非常清晰。“首先周大福卖的是珠宝,面对的是一个具有一定消费力的人群。比如中产阶层,80、90年生人,以及70后的消费者大概占我们总消费人群的一半。抓住这些人不断变化的消费习惯,就是抓住了市场。”黄绍基说,“比如80、90后的年轻人,他们消费珠宝时货真价实是必需的,同时又必须有个性。”近一两年来周大福与明星偶像合作频繁,不仅与极具影响力的韩流教父G-Dragon合作。日前,还与凭借《继承者们》爆红的韩国演员李敏镐合作,日前就在上海合作推出了珠宝饰品,一时间热度爆棚。

施华洛世奇高级珠宝系列七夕节精品中的另一推荐是Wing系列,环绕而成的闪耀珠宝共同点缀好似守护着爱的一对眷侣,精湛切割的钻石在灵动之中凸显层次感,妆点镶嵌在中央的蓝粉色托帕石中心。比肩相拥的圆形造型透过粉蓝色托帕石和钻石造成递进效果,营造婀娜的天鹅弧线,在两端伸展开如同展翅飞舞的天鹅双翅,寓意了两对天鹅正托起浓意爱情的美好远景,给七夕节中的浪漫情人足以甜蜜的幻想空间。

黄绍基尤其钟爱周大福十年来最畅销的明星产品“福星宝宝”系列——因为抓住了年轻人市场的消费心理,这个讨喜的娃娃形状珠宝占到周大福销售的约十分之一。“为什么它那么受欢迎?第一是因为它的外形是中国型的天使,中西结合的产品,它有满足消费者的诉求,也有美好的七个寓意:健康、快乐、家和、财富、平安、真情、智慧,同时它也有很好的故事,有中国的精神。”在十周年之际,周大福重新包装福星宝宝。不仅推出特别版本,还推出针对少年儿童的福星宝宝舞台剧与纪念品,可见其目光长远。

独特的Wing系列拥有项链、戒指、与耳环等不同造型款式,其中项链配饰中所使用的粉蓝色托帕石超过了4.9克拉,而戒指亦超过了2克拉,更加独特的是耳环的外环部分和中心主石可拆分为二,贴心的为繁忙生活的女性提供不同场合的自由组合。全系列以施华洛世奇经典的天鹅标志镶嵌在6点钟的位置,给整体造型增加高贵之感。在七夕之夜,如此炫目耀眼的光芒将通过女孩的曼妙装扮与浓情爱意,让男孩心动不已。

在不断铺设新店的过程中,周大福尤其关注各城市人群不同的消费习惯。“我们产品开发的思路,会针对不同的人群、不同的地区进行不断的差异化。比如上海可能需要时尚的产品,但可能广西南宁需要更经典的款式——这是周大福要立足未来中国市场必须关注的关键。”