记者走访本地市场发现,企业要建立人才发展计划和人才档案

导读:限制三公消费的影响越来越深。临近年底,往年送礼的热闹场面已经不常见,而在送礼链条上的每一个环节都出现了窘境:礼品苹果卖不动了,高端酒又降价了,礼品卡销售人员更是多方想招促进销售。  【中国礼品网讯】限制三公消费的影响越来越深。临近年底,往年送礼的热闹场面已经不常见,而在送礼链条上的每一个环节都出现了窘境:礼品苹果卖不动了,高端酒又降价了,礼品卡销售人员更是多方想招促进销售。  大客户没了果农生意黄了  徐久金是顺义木林镇茶棚村的果农,如今气温已到零摄氏度以下,但是徐久金家已收获两个月的富士大苹果却没销路,这可把他急坏了,“往年都是单位集体来采购的,多的能买个五六十箱,少的也能有个二三十箱,今年这样的大客户可以说是没有,多是个人来买的,一箱两箱的,根本卖不动。”徐久金说,没想到这限制三公消费,还影响了自己。  徐久金说,他家有30亩苹果,能产6万多斤,由于销路不好,偌大的苹果园里随处可见烂在地里的苹果,“好的苹果堆到一起,用塑料布和棉被盖着,就等着人家来买啊。”说着说着,徐久金有点着急了:“挺好的苹果已经烂掉了4000斤,心疼死了!剩下的再卖不出去又要冻了。苹果树五年后开始有收益,今年才刚起步,就赶上销路不畅。每天看着这些苹果愁得我都吃不下饭,谁能帮我想想办法,让我今年少赔点钱,忙活了一年不容易呀!”而据徐久金说,周围像他这样受影响的果农还有一些。大家都是一样的状态——团购大客户等不来,又不愿意降价,因为降价销售会赔得更多。  批发茅台的转型方便面  不仅是苹果生意受到影响,高端白酒一如既往地冷。水屯批发市场做茅台酒生意的老刘说,这53度飞天茅台的价格又降下来了,从之前的920元左右降到如今的850元,可就是这样“玩命”地降,生意还是不见好转,“这快到年底了,来大宗批发茅台酒的客户根本见不到,你降了,他不敢喝的还是不敢喝,老百姓又不喝这么贵的,可不受影响咋的。”老刘说,幸亏自己在年中就开始转变方向,大幅增加方便面和饮料的批发生意,这才觉得年底没有那么凄凉。  受累高端白酒持续低迷,国内大型酒类销售商银基集团近日发布的中期业绩报告也显示,截至9月30日,其中期亏损扩大至7.71亿港元,远高于去年同期的亏损1.77亿港元。作为五粮液最大的经销商,银基的亏损也一定程度上是整个白酒行业的缩影。还好,业内已经意识到这一点。近日,在“中国白酒东方论坛”上,商源集团董事长朱跃明表示,白酒是用来满足大众消费的,如何服务好大众,如何服务好白酒产业价值链,是白酒市场建设的关键。  礼品卡打狠折  往年到了这个时候,礼品卡的销售也该热起来了。不过根据记者这两天的采访情况来看,这个行业也受到了影响。记者以单位采购员的身份联系了位于昌平的一家礼品卡销售网站,该网站销售的礼品卡可以购买海鲜、高级进口水果等多种高档礼品。销售员告诉记者,近来的确有客户对他们说,现在管得越来越严了,他们也不得不想招帮助这些采购,“你可以偷梁换柱啊,你在我们这儿买礼品卡,我们给你开别的好走账的发票。”记者问,今年礼品卡折扣力度会不会大?销售员说,今年给出了最给力的折扣力度,可以打六折,如果量大的话,还能更优惠。

导读:对广大礼品公司而言,人才战略的规划,应跳出本部门、本职能的视角局限转而树立大局观念,理解系统框架并掌握整合工具。下面,来谈谈礼品企业如何构建人才战略这一问题。  【中国礼品网讯】在一个公司的发展中,如何为公司的发展和变革提供人员和组织保障?这些不仅是企业高层管理者面临的严峻挑战,更是人力资源从业者的职责所在。对广大礼品公司而言,人才战略的规划,应跳出本部门、本职能的视角局限转而树立大局观念,理解系统框架并掌握整合工具。  下面,编者通过企业文化、团队建设、知识共享、绩效管理和组织发展等五个维度,来谈谈礼品企业如何构建人才战略这一问题。  第一步:企业文化
  企业文化是人才战略的导向,为人才发展奠定了一个正向的基调,它是企业的价值观和员工的行为规范,是组织能产生什么样的氛围的基础,同时也是企业员工和企业使用资源的标准。好的企业文化应该满足两个方面的要求:它对内要形成凝聚力,保证各个机制、流程和制度的稳定性;对外要产生适应性,使企业能够灵活应对客户和市场的需求。好的企业文化有四个作用:使员工产生使命感、对市场充分适应、使员工参与度提高和产生杠杆作用。  企业应该用自己的文化去吸引人才,并雇用认同自己文化的人才。员工入职后,企业还要进一步强化他们对自己文化的认同。只有这样,企业才能使员工有归属感,从而赢得他们的忠诚。企业可以运用故事、惯例、实物象征、语言等手段,通过招聘选拔、培训发展、绩效管理、领导表率等方式,将自己的价值观传递给员工。  第二步:团队建设
  团队建设是人才战略的关键,因为它直接作用于人才战略的核心要素–人。团队建设包括人才的规划、挑选和培育三个方面。人才的规划首先要着眼于企业的目标:企业需要怎样的人才?需要他们创造怎样的业绩?因此,对人才进行评估是首要任务。  在招聘之前,企业要建立岗位模型,而且不同岗位对技能的要求各不相同。不过,总体而言,岗位模型应该包括员工的专业知识和技能、管理知识和核心能力、价值观、行为特质等要素。员工的专业知识和技能,以及管理知识和核心能力,都是相对容易观察和测评的。而员工的价值观和行为特质则是看不见的,在招聘和甄选员工时,可以用结构化行为面试和其他工具加以测评。对于人才测评中最难测度的人员潜力,要注意从三方面加以考量:学习能力、进取心和能力的容量。  第三步:知识共享
  知识共享是人才战略的助推器,它不仅将员工的个体知识汇集成组织知识,并沉淀为组织能力提升的基础;而且促进了员工之间的交流,提高了员工的个人绩效。知识共享需要考虑知识源泉、信息系统、分享渠道这三个环节。由此展开一系列的知识共享活动:收集各类显性知识,寻求可传播的知识载体;挖掘员工中的隐性知识,并通过各种方式将其显性化,形成显性知识;通过各种平台和途径,实现以上各类显性知识在员工之间的共享。  企业只有建立相应的激励机制,才能保护知识拥有者的合理利益,激发他们分享知识的愿望,最终实现知识的转化和共享。首先,企业可以结合绩效管理,建立知识贡献率考评指标,使知识共享者获得应得的利益;作为补充,企业可以通过多种方式引导员工进行知识共享,使每个人都体会到知识共享对工作提升的效果和价值。  第四步:绩效管理
  当一个企业资源有限的时候,应该如何把握人才战略的重点?忻榕给出的建议是,不妨把有限的资源集中投入到招聘任用和绩效激励方面。说到绩效管理,其考评体系至少应包括业绩目标、员工的核心胜任力、专业能力和潜力等四个层面。  通过对员工不同层面的考评,组织可以决定要给予员工什么帮助,如何为他们提供有效的培训发展机会和平台。当然,考评结果同时也成为员工激励的重要依据。不过,在员工激励机制上,组织首先应该转变观念的是,不要站在管理者的角度去想要给员工什么,而是应该思考员工的需求是什么,组织怎样满足员工的需求。  第五步:组织发展
  在考虑企业组织发展时,首先对组织进行一个诊断,考察组织的架构是否和战略相匹配;其次,企业要确保在这样的组织架构当中,员工的协调、合作如何是有效的;最后,企业应密切关注领导力的发展和提升,每年进行高层主管的领导力的盘点,从而更好的培养他们,让他们为企业作出更多的贡献。  对于领导力的发展,企业的人力资源部门必须做好继任计划。针对不同岗位,企业可以分出准备就绪、一两年就绪和两年以上有待考察的人。关键岗位最起码要有一个准备就绪的继任者。所以,人才储备同资金、设备和技术的储备一样重要。在对员工,尤其是核心和高潜力员工进行分类之后,企业要建立人才发展计划和人才档案。短期来看,人才档案可以作为继任和发展计划的工具,使领导者可以有效地进行职业生涯和人才发展规划,做组织盘点和人才校准。长远来看,人才档案将成为企业的内部简历库。这是保证企业可持续发展,使企业长期立于不败之地的关键。

导读:春节临近,年货市场迎来最新一波消费高峰。今年高端礼品市场遇冷,健康食品,包括保健酒、保健品、茶叶等也越来越成为消费者送礼首选。  【中国礼品网讯】春节临近,年货市场迎来最新一波消费高峰。但相较于往年,今年的年货市场呈现出较多的一冷一热趋势。  因频频被媒体曝光致癌物黄曲霉毒素B1超标,土榨花生油明显不如往年受追捧,相比之下,品牌小包装油因品质控制及促销措施得当,则呈现出良好的销售势头;今年高端礼品市场遇冷,健康食品,包括保健酒、保健品、茶叶等也越来越成为消费者送礼首选。  品牌小包装油热闹促销  距离春节已20天不到,各大商场也掀起了新一轮促销潮,尤以最贴近民生消费的食用油最给力。信息时报记者连日走访市场发现,市内各大超市的品牌小包装食用油相较此前有了较大幅度的促销,最高降价幅度甚至超过了30元/瓶。  例如,五升装的鲁花玉米油促销价格为69.9元,降价幅度达到了28元每瓶。长寿花清香葵花籽油五升装也有23元的降幅,促销价格也为69.9元。在广百百货体育西店,记者看到,一款名为花旗压榨一级花生油,优惠了33.8元,促销价格仅为94.8元。此外,包括金龙鱼、多力、刀唛等品牌都有较大幅度的促销。原本“高大上”的进口食用油也加入促销行列,欧丽薇兰特级初榨橄榄油500毫升装促销价直降至59.9元。  除了降价外,亦有品牌实行买赠的方式,中粮福临门天然谷物食用调和油、福临门黄金产地玉米油等系列产品,买满58元送福临门酱油500ml一瓶,买满118元即送900ml天天五谷食用调和油一瓶。  记者发现,这一波食用油促销潮大多持续至本月31日,即农历新年的正月初一,也有商家甚至将促销期放长至2月15日,一路持续至元宵之后。  电商平台上的促销同样热闹,降价已没有杀伤力,各平台使出浑身解数争抢年货市场。京东上包括金龙鱼、长寿花、鲁花、福临门等多个食用油品牌,参与买满100送100的活动。一号店则推出满25元获赠品等活动,天猫的粮油特产会场全线3折起。  土榨花生遭遇“滑铁卢”  相反,土榨花生油今年却遭遇“滑铁卢”。此前,记者曾对此事展开调查,从消费者报料入手发现,广州市面的散装油多出自粤西等地,缺乏相关的卫生检验证明,卫生堪忧。食品安全专家建议,土榨花生油的工艺缺乏去除黄曲霉素的精加工程序,散装销售又缺乏必要的食品安全监管,因此存在安全隐患。土榨花生油更天然无添加的说法,其实是误读。  市民蔡小姐表示,近段时间看了不少媒体曝光散装油的隐患,改变了以往的看法,认为散装的油不卫生,好多细菌都没有除去。“还是要买大品牌的,出了问题也找得到人。”老家清远的李小姐对记者表示,以往每年回老家过完年返穗时,都会捎上家乡的土榨花生油,今年却不打算再带这类特产回来。  食品专家董金狮此前在接受记者采访时亦表示,广东地区空气潮湿,花生容易霉变,加工过程中也容易发生机器不卫生等二次污染,极为容易导致致癌物黄曲霉毒素B1超标。对于土榨花生油更香的说法,业内人士指出,散装花生油与正规工厂生产的小包装花生油相比,的确要更浓香一些,不过这种浓香源自油内花生残渣,残渣的存在是缺乏精加工,按照国家规定,食用油的加工必须要有精加工程序。  滋补品礼盒走简约路线  滋补品方面,除了价格的下降外,送礼的礼盒包装也走上了简约路线。上官燕董事长金星在接受信息时报记者采访时表示,公司今年春节的燕窝订单翻了近5倍,增长是由于燕窝进口放开,国内消费者信心加强带来的。  另一方面,价格的下降也带动了滋补品市场的消费力上升。记者走访本地市场发现,高端滋补品市场正在加紧降价促销。上周末两天,多家滋补品店包括北京同仁堂、香港东方红等,其燕窝等的价格均全线八折销售。此外,天河城百货、广百百货、永旺等店亦有相关的促销活动。高端滋补品专营店尚盏则有年货专场,原价3000多元的白燕盏礼盒消费者可凭同样的价钱买到两盒。  金星告诉记者,今年燕窝礼品的包装以简装为主,不再走奢华包装路线,价位多在50元~70元/克。  “中端礼盒受市场欢迎也是今年年货市场的一大特色。”东莞市大益茶业科技有限公司市场推广部李强表示,针对年货市场,大益茶叶主推中端礼盒,销量为平时的两倍。  新年酒、健康酒逆市突围  与高端酒江河日下的现状相比,中档白酒及健康型保健酒正迎来机遇。日前,主打喜文化的东方喜炮有限公司宣布推出新产品“中国红”满足广大消费者春节期间宴请亲朋好友需求。据称,新品“中国红“500ml市场价180元左右,适合春节期间各种喜庆需求。省酒类行业协会秘书长彭洪表示,“喜庆”喝酒的场合占50%以上。茅台、五粮液、泸州老窖等品牌虽然有专门的喜庆用酒,但产品定位并不明确。东方喜炮定位精准,已成为中国酒业市场喜庆用酒的领导者。  而宁夏红集团推出的战略新品——宁夏红传杞枸杞干红,签约国际巨星成龙代言,在央视上投放新的品牌广告,期望通过集中优势资源发力全国,实现百亿元销售额,将宁夏红打造成为世界枸杞干红第一品牌。董事长张金山表示,目前,该酒已在天猫、京东商城、酒仙网、国美在线等电子商务平台开设销售网点,以产品渠道覆盖率,促进销售。  公开数据显示,2012年健康酒市场规模已达130亿元左右,总销量超出100万吨,健康酒行业正以年均30%的增速高速发展。专家预测,未来健康酒市场将成长为继白酒、葡萄酒和啤酒之后,国内酒业的第四大市场。