发票可以任意开  部分网站可打折兑现  购买电子礼品卡,如何让自身产品迅速占据消费者心智资源

导读:旧历的年底毕竟最像年底。京东、天猫、1号店等大型电商,纷纷在线上推出了各自的礼品卡。为什么电商们也都如过江之鲫、趋之如骛,如此看好预付卡市场呢?  【中国礼品网讯】旧历的年底毕竟最像年底。每年进入腊月以来,一贯既是春运的高峰期,又是送礼的繁忙时。京东、天猫、1号店等大型电商,纷纷在线上推出了各自的礼品卡。这些礼品卡既有实体卡,又有电子卡,里面包含各种不同面值的现金,可以在自家的购物平台上选购等额的商品,使用起来相当便利。
  其实像天猫、京东这样的礼品卡在日常生活中非常普遍,业内统称为预付卡。预付卡主要分两种形式。一种为多用途预付卡,像北京资和信公司发行的资和信卡、上海百联集团发行的联华OK卡,可以跨地区、跨行业、跨法人使用,不过需要取得央行认证的支付牌照才可发行,其监管部门为央行;另一种为单用途预付卡,即超市、百货、咖啡店、美发店等发行的代金卡,只能在本企业或同一品牌连锁商业企业使用,不能跨地区、跨行业、跨法人使用,其监管部门是商务部。像天猫、京东、1号店发行的礼品卡就属于单用途预付卡。  发行预付卡并不是件新鲜事,本身就是传统行业们玩剩下的。为什么电商们也都如过江之鲫、趋之如骛,如此看好预付卡市场呢?天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。道理很简单,自然是看上了预付卡业务丰厚的回报。归结原因,利润主要来源于四个方面:  1、沉淀资金  预付卡在售出后,到持卡人至商户处消费,有一定的时间差,而且大多数预付卡消费也不一定一次性完全消费掉,这样就给卡内资金带来一定的周转期。随着新的预付卡继续销售,老的预付卡继续消费,由于滚动效应,使得资金周转期能够长期以一定的比例存在,这样预付卡机构就可以通过资金运作产生一定的资金收益。这部分收益也是预付卡机构最主要的收益部分。  2、扣点  预付卡机构与商户签约后,商户会给与发卡机构一定的佣金回馈,佣金的比例按商户规模、行业不同而不同。目前预付卡机构多是根据银联POS的返佣标准来收取,从0.38%至1.25%不等。商户们也大都认可返佣这种形式。本来嘛,我给你带去100块钱的消费,你给我个5毛、1块钱的回扣也很正常。像餐饮、娱乐业本身的利润就很高,预付卡机构也往往能获取更多的扣点。超市卡、百货卡,以及天猫、京东等单用途预付卡,由于商户本身是自己旗下或者收过入场费的,自然不好意思再收取扣点,然而卖场方面却可以通过多方面拓展营销渠道等名义提高营销宣传费用,或者让商户给出更大的让利幅度  3、残值  市面上发行的预付卡大多是不记名、不挂失的,由于卡丢失或过期而剩下来的部分资金成为无主资金沉淀在预付卡机构当中,这就是所谓的“残值”。残值部分由于持卡人不会继续使用,也成为预付卡机构主要营收之一。  4、其他利益  举个例子,比如我买了天猫的礼品卡,自然就不会再去买京东的或者1号店的礼品卡了,而且消费也必须要在天猫才行,所以预付卡还可以固化消费群体,具有排他性。另外,买卡时可以收取手续费,补办卡可以收取卡片工本费,卡片过期可以收取延期费、激活费等。随着预付卡量和金额不断的发展扩大,都将是一笔不菲的收入。  不仅是大力发行预付卡,在功能上电商们也是绞尽脑汁,竭力拓展业务渠道。前段时间携程发行过一款可返利4%价值礼品卡的“携程宝”,由于宣传冠以“高收益”、“零风险”、“旅游理财”、“90天旅游基金”等字眼,让人误以为这是一款理财产品。后来由于涉嫌违规操作,携程对其宣传页面和产品定型进行了全面整改,将该产品名称由之前的“旅游理财基金”更名为“礼品卡”,“到期返还收益”等字眼也更改成为“到期赠相应礼品卡”。然而无论怎样,预付卡终究是电商心中难以割舍的环节,动摇不了其坚定发行下去的信心。

导读:无需记名,也不用当面交易,可以随意开发票,小到几十元的小礼品、大到上万元的翡翠玉器一应俱全。电子礼品卡因其隐藏性,又可以让收礼人随意选购商品,成为时下备受追捧的送礼方式。  【中国礼品网讯】无需记名,也不用当面交易,可以随意开发票,小到几十元的小礼品、大到上万元的翡翠玉器一应俱全。电子礼品卡因其隐藏性,又可以让收礼人随意选购商品,成为时下备受追捧的送礼方式。  购买电子礼品卡后  无需实物卡就可选购  今年电子礼品卡好像突然就流行起来,网络上销售电子礼品卡的网站也多如牛毛。通过专门搜索公司黄页的网站搜索筛选,记者输入“礼品册”搜索结果显示,相关网站约有230家。  这些网站中,除了一些专业电商外,也有专门销售电子礼品卡的网站。据了解,顾客购买电子礼品卡后,网站会邮寄一张印有卡号和密码的卡片,用户刮开后就可以使用。而为了规避风险,顾客购买电子礼品卡后,就可以获得一个卡号和密码,无需实物卡片就可以用于兑换。一张电子礼品卡,客户可以任意兑换等价商品,或者在面值卡内选购多款商品,其便利性和隐蔽性毋庸置疑。  中国电子商务研究中心的调查显示,各大电商的礼品卡金额从50元到1000元不等,个别礼品卡金额更高。用户只要购买后输入验证码激活,就能任意选购商品,不需要任何身份验证。另外,记者还搜索到标价在9000元以上的高档奢侈品。  不少礼品价格虚高  产品质量也难以保证  虽然越来越多的人开始选购电子礼品卡,但是对于消费者来说,除了方便送礼外,这种卡用于日常消费似乎并不划算。  例如,某网站销售的200元礼品卡,可兑换礼品中有一款奔腾加湿器,而同款加湿器在淘宝天猫网上的价格仅有89元。一张2000元的礼品卡可兑换某品牌一款行李箱,该行李箱网购价格才800元,两者之间的差额高达1200元。  送礼市场一向重面子,越贵的商品被认为越有面子。因此,在电子送礼市场上,高档品比比皆是。在一家网站上,9000元以上的礼品高达50多件。商品包括高档玉器摆件、陶瓷杯子、紫砂茶壶、纪念币等等,每件商品的价格都不菲。该公司销售人员声称,这两款名贵玉石摆件销量非常不错,上次有客户一次就预订了十几个。  记者以客户口气进行咨询,工作人员表示,目前这些商品只批发不零售,批发是5件起预订。根据报价,一款麒麟玉器摆件价格高达9380元,而一件玉做的香薰炉价格高达9860元。据业内人士介绍,如果不看到实物,这类商品的价格极难把握,比市价高出几千元也很正常。  在礼品卡火爆的背后,产品质量也很成问题。近日,李先生在某网站兑换了一台加湿器,但是没用几天加湿器就坏了。李先生联系网站协商维修事宜,网站却让李先生自己找售后,并称“礼品网站只管兑换商品,不管售后服务方面的问题。”之后,客服人员再也没有搭理李先生。  发票可以任意开  部分网站可打折兑现  购买电子礼品卡,买卖双方无需见面,也不记名,开具发票也比较随意。某网站销售人员称,在该网站购买的高档品,发票可以多开,还可以根据用户需求开具办公用品、劳保用品的发票明细。  目前有部分网站提供回收业务,即如果顾客收到了该网站的电子礼品卡,又不想兑换商品,可以与商家协商将卡打折兑现。例如,如果一位客户收到了1000元的面值卡,那么该客户可以与网站商量,网站可以以8—9折的价格进行兑现。现金可以直接打到客户账户上或者支付宝账户中。  不过,目前提供兑现业务的网站比较少,一般只有大宗商品网站才会接受,而且需要顾客与客户经理私下联系。

导读:中小礼品企业做营销要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。  【中国礼品网讯】在这个产品同质化、营销同质化的时代,如何让自身产品迅速占据消费者心智资源,以便在市场上快速占位,真正激发有效的购买需求,是礼品行业许多企业绞尽脑汁、苦思冥想,并最终需落实执行的头等大事。  表面看起来,营销似乎很简单嘛,道理上是这样讲的,为了满足消费者的需求,必须开发出令他们满意的产品,制订合适的价格,将产品发往正确的渠道,(让存在需求的地方能够买得到我们的产品),然后,通过促销活动使人们知道并了解产品。  事实上,恰恰看似简单的东西,其实是最难把握的,因为它是一项系统工程。
  因此,中小礼品企业做营销要让消费者知道你是什么,你和别人有什么不同,首先要明晰自己的定位,让自己在消费者的心智中占用一席之地。而如果没有定位,幻想自己的产品是万能的,幻想把产品卖给所有人,注定会走投无路。  当前,中小企业最大的悲哀就是光有产品没有市场。那么应该如何打破这一僵局呢?  面对激烈的市场竞争和对手的攻城掠地,作为新企业和产品是躲在别人阴影里苟延残喘、守株待兔还是另辟蹊径、揭竿而起。想必大多数企业都希望能从中寻求差异、张扬个性,运用自身独特的优势来彰显不同,从而求得生存、伺机而动。  中小企业根据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有服务),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感。  总之一点,对于一些企业来说,如果在营销上再不下功夫,你的企业很快就进入死亡黑名单。  那应该怎么办?其实也简单,借势借力,整合资源。  遗憾的是,现在的老板开放思维的少,一厢情愿的多,摆不正心态,认不清形势,不主动出击,不明辨事理,死守着一堆大量积压的产品又有什么意义?  很显然,过剩经济时代,市场上最不缺的就是产品。一个礼品企业如果营销上不具优势,完全可以借助外脑的帮助,寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”,补其所短,扬其所长。通过双方的整合、联盟,以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群,然后有的放矢,针对性的加以个性化引导,以品牌的力量不断给予刺激,以品质的精良不断添加温暖,成就一番事业一定是大有可为的。