社区营销作为一种销售渠道和营销方式,  礼品消费的文化基因  中国向来被誉为礼仪之邦

导读:面对国家限制“三公”消费政策,特产礼品的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破,必须找到一个突破口。社区营销就是特产营销困局的突破口。  【中国礼品网讯】近几年,社区营销被越来越多企业广泛应用,成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。社区营销作为新时期的又一营销模式,之所以受到企业重视,就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。  面对国家限制“三公”消费政策,特产礼品的市场营销推广已经到了“山穷水尽疑无路”的境地。特产要想有所突破,必须找到一个突破口。那么从这一点来说,社区营销就是特产营销困局的突破口。  当然,社区营销作为一种销售渠道和营销方式,虽然能取得较好的销售效果,但企业在开展时也不能急于求成。社区营销开展前期应以引导为主,从而吸引消费者在其他销售渠道进行购买。这就要求社区营销必须和其他的销售渠道有机结合起来,而不是独立运作。因此,企业在开展社区营销时可借助“专卖店+社区营销”来创新营销模式,由“专卖店”专走品牌路线,让大众认同其价值和信任其产品,而社区营销就是让土特产回归到日常消费上,目的做到三点:一是为社区居民提供原汁原味的优质特产;二是要精简包装,改变礼品化销售路线,同时与国家政策保持一致。三是让特产的销售也不再依赖团购和节假日,从而让消费者由特产的特殊消费转变为特产日常消费。  当然做到以上几点,这就需要特产礼品企业系统的进行社区营销策划和组织,而不是头脑一热就能到达目的的。

导读:企业文化是企业的灵魂所在,也是鼓舞企业员工踏实工作,尽忠尽责的宣传手段。而企业礼品的选择又有些不同与个人礼品的,那么具体说来又有那些特点呢?  【中国礼品网讯】企业文化是企业的灵魂所在,也是鼓舞企业员工踏实工作,尽忠尽责的宣传手段。企业文化的变现方式多种多样,其中之一就是有自己的所属的企业礼品,这些物品也往往是我们向客户宣传的一张名片的,而企业礼品的选择又有些不同与个人礼品的,那么具体说来又有那些特点呢?  企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象,有的注重公司创新形象,有的力图表现雄厚实力,但有一个是共同点,即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务,它就必须体现公司的文化底蕴。  其次,企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。上市企业订购礼品要有什么特征?如果一个企业的礼品是受者可以买到的,就难以体现公司对受者的独到关注,这一点对公司公关重要的客户时尤为显得重要。体现在礼品的选择上,企业就不能随便购买礼品日常礼品,而是应该寻找专业的礼品设计公司,结合企业和客户特点量体裁衣。  企业礼品具有它的一贯性、整体性和计划性。那么在定制企业礼品方案的时候,我们首先要明确送礼的目的–拓展经营和增加利润。因此,送礼的目的决定送礼的档次和时间。  有了目的,自然就需要确定对象。企业送礼往往针对的是一个机构或团体,但需要考虑的是,礼品的接受者是活生生的人,他(她)有自己的性格、地位和品味,这样所送的礼品也要有不同的个性。

导读:如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。  【中国礼品网讯】现在的礼品市场存在着很大的商机,这也让更多的创业者瞄准了这个商机。如何挖掘礼品消费市场以及怎样确定商务礼品市场的新方向。近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到礼品公司,礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,已经是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的策略。  有多少机遇,就有多大市场  竞争加剧,合作的重要性必然加剧。市场化的中国,人际交往、公共关系在发展人脉、扩展社会资源、市场资源方面起到不可替代的作用,对商务合作伙伴、目标客户、顾客、资源控制者进行感情投入不可避免,这就开创出一个全新而巨大的市场——商务礼品市场。据有关部门预测,目前我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间,并仍在以接近20%的速度增长,很多分析人士已经把近年来礼品市场的异常火爆归结为商务礼品的异军突起。  礼品消费的文化基因  中国向来被誉为礼仪之邦,在传统文化中,中国人对家的认识是追求温馨、美满幸福的家庭是大多数人的价值标准之一。因此我们也常常把“成家”和“立业”合二为一,成为人生的两件大事。这样一种文化,社会学家称之为“群文化”,群文化的维系基于人们的“归属需要”。