经营了几十年为何却不能将招牌做成品牌呢,致使很多行业都成了电子产品的

导读:一般来说,在礼品行业销售当中,总是觉得产品需要齐全,各个档次的礼品一应俱全,才能满足客户的各种需求。但是,礼品销售成功的关键在哪里呢?  【中国礼品网讯】一般来说,在礼品行业销售当中,总是觉得产品需要齐全,各个档次的礼品一应俱全,才能满足客户的各种需求。所以更有人说,礼品公司的样品库就像女人的衣柜,在关键的时刻永远是少一件最合适的。  其实不然,其实客户最需要的,不是一个琳琅满目的超市,而是一个真正为他考虑的礼品顾问。而这个“真正为客户考虑”在很多时候,却只能是为你想销售的产品所表现出的态度。在这个时候,你最需要的是真诚,如果你确实没有办法真诚,那么你就只能去修炼你的演技了。当然,这只是第一步,因为你的真诚、你的演技,都只能让客户觉得你确实是在为他考虑。  但是客户最需要的,是你真正为他解决成本的烦恼——用最低的成本,采购最具价值的产品。这时候你必须是一个产品专家。你不需要有很多的产品,但是你需要热爱、理解你所销售的每一件产品,对它倾注你的感情,因为只有这样,客户才有可能被你感染,让他在决策的那一瞬间,也认为你的产品是最好的,是无可替代的,是有价值的。当客户潜意识里认同你的产品价值的时候,成交的价钱已经不是问题了。为什么呢?因为他已经认同你的产品的价值的时候,你给出的成交价,往往是低于他本身价值的,而客户就很容易接受,而你也很容易得到你想要的利润。这就是礼品销售成功的关键所在。

导读:这些年,得益于迅速发展的科技,数码电子产品横行市场,致使很多行业都成了电子产品的“好伙伴”。电子产品的广泛存在和市场接受度,已经不容置疑。  【中国礼品网讯】这些年,得益于迅速发展的科技,数码电子产品横行市场,致使很多行业都成了电子产品的“好伙伴”。电子产品的广泛存在和市场接受度,已经不容置疑。在礼品行业,电子产品亦是扮演者重头戏份。不论小到移动电源,大到家具家电,都可看到电子产品的影子。  电子产品,花样繁多,既有实用的,又有作艺术摆设之用的。无论送人,还是自用,都是很好的选择。在科技日益进步的今天,人们以数码电子设备为礼物。在没有电子产品的时代,人们以泥人、剪纸为礼物,受礼方依然会感到开心。这就是需求的奥妙。消费者不知道自己喜欢什么,市场上出现了某产品后,人们蜂拥而上,就都成了大家所必需要的。电子产品在当下社会也存在这种状况。无限“迷信”电子产品,只有高科技的才是好的,这种观念的无限扩大令人担忧。  除了,消费者盲目跟风之外,市场管理的混乱和商家的不良经营,也是造成电子产品与礼品不能更好地“联姻”的原因所在。市场管理制度和质量管理体系的不完善,给了许多不良商家许多钻空子的机会,市场环境变得污浊,之后便形成一个恶性的循环,这对礼品行业来说,是一种致命的存在。电子产品作为礼品的载体,是一把双刃剑,既是提高利润的必备,又是可能伤害行业的祸首。在把电子产品作为礼品的今天,礼品公司在追逐经济利润的同时,更应该从行业发展和企业社会责任方面考虑,以身作则,自觉抵制质量不合格和三无产品,把好电子产品进入礼品行业的门槛。  对礼品公司而言,让好的电子产品,卖出好的价格。让好的创意,实现它的价值,才是电子产品和礼品结合的最完美效果。

导读:经营了几十年为何却不能将招牌做成品牌呢?在整个福建茶叶礼品市场上,对品牌的重视程度是走在全国前列的,那为什么在这个规模如此大的茶市上,礼品茶企业低价策略能否占领市场?  【中国礼品网讯】在五里亭茶叶市场有不少商家自称已经开店10年以上,甚至有人辗转不同的地点开茶叶店已经好几十年了,但是他们招牌上的名字却让人格外陌生,有知名度的只有不到2成。  经营了几十年为何却不能将招牌做成品牌呢?在整个福建茶叶礼品市场上,对品牌的重视程度是走在全国前列的,那为什么在这个规模如此大的茶市上,真正的大品牌却屈指可数,不走品牌战略靠低价策略的思维运筹帷幄整个市场,这可行吗?  记者注意到,这个市场上的购买人群分为两类:一类是买回去给自家人消费的(如:北方人喜欢喝花茶,他们会来这购买福州的茉莉花茶寄给老家的亲人等);还有一类是批发的客户。  这两类客户的共同点是:他们对茶叶的需求量普遍比较大,一般一进门就轻车熟路地直接点名要某种茶叶三五斤,甚至几十斤,可见他们自身对想要入手的产品是很了解的;还有一点他们对包装不讲究,基本上称完,打包,走人,因为包装盒是要另外加钱的。就像一位店家说的剔除一切额外附加,用“高性价比”赢得客户。  如果每家都打造出一个品牌,而品牌本身就具有一种别人不可复制的光环。消费者所理解的“品牌”背后,也往往意味着高价。所以打造品牌,不利于这个大容量对价格敏感的市场。  而在与一位同事的聊天中,她提到,前不久想买一斤茶叶送给朋友,问题在于她自己从不喝茶,该选哪一家店买什么茶呢?最后她走进了市区一家品牌响当当的门店,经过工作人员悉心介绍,最后购买了一款一斤几千元的茶叶,虽然事后,她也曾大呼真的有点贵,不过还是满心欢喜,她说,品牌的东西包装上档次,光是看那牌子就知道这茶叶有“分量”,最重要的是服务好,品质有保障,不会出现以次充好,作为礼品,里子和面子一个都不能少,下回她还是会选择买品牌更放心。  可见,低价策略和品牌战略针对的是不同的市场环境和不同的购买人群,在市场经济高度发展的今天,它们能够相安无事,各守一隅,做着自己的份额,促进整个市场的繁荣,实践证明了有其存在的道理,就像“看人下菜”,用什么样的策略经营,各家的掌舵者都有自己的想法,孰优孰劣,旁观者怎可草率地盖棺论定?