欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩,以我们了解到的工艺礼品目标市场信息

导读:市场上的礼品层出不穷,有很多人都看好这一市场,工艺礼品具有一定的艺术价值和经济价值的艺术品,随着工艺礼品的普及,它的收藏性和观赏性得到越来越多人的认可。  【中国礼品网讯】市场上的礼品层出不穷,有很多人都看好这一市场,工艺礼品具有一定的艺术价值和经济价值的艺术品,随着工艺礼品的普及,它的收藏性和观赏性得到越来越多人的认可。不仅是自己收藏工艺礼品,工艺礼品更是馈赠亲朋好友的上佳选择。那么工艺礼品如何打开市场营销之路?
编者根据近年来火热的工艺礼品市场,综合分析消费者市场的各种因素,对工艺礼品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。  工艺礼品产品定位  高雅脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。  工艺礼品销售渠道  1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货。  2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销。  工艺礼品营销建议由于工艺品不是生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。  工艺礼品具体行动方案  1、工艺礼品前期调研阶段。以我们现在掌握的工艺礼品市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解工艺礼品目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及工艺礼品目标市场动向。  2、工艺礼品中期分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的工艺礼品目标市场信息,对工艺礼品目标客户进行走访、垂询,并在预计期间内完成大部分订货任务。  3、工艺礼品后期收尾阶段。通过各种手段,掌握工艺礼品客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成工艺礼品销售计划。注意客户购买工艺礼品之后的回访工作,以及与客户在节假日的联系。已达到留住客户,甚至让顾客帮我们带来客源。

导读:大量的工作和业务压力使员工的心理状态发生变化。那么,作为领导,如何有效缓解员工工作压力呢?企业可以定期组织员工参与公司的集体活动,或者爬山、或者野营。  【中国礼品网讯】前段时间编者看到新闻报导说,近五年来,沪上白领体检异常率一路走高,从2009年的82%一直攀升到2013年的94%,调查显示高达八成白领女性患乳腺小叶增生,46%的男性白领患有脂肪肝或肝脂肪浸润,导致心脑血管类疾病的“老年病”已在年轻白领中提前到来。对礼品行业来说,也不例外。大量的工作和业务压力使员工的心理状态发生变化。那么,作为领导,如何有效缓解员工工作压力呢?  领导应该积极鼓励员工释放压力。企业可以定期组织员工参与公司的集体活动,或者爬山、或者野营,这样可以让员工紧张的工作情绪得到放松,有利于提高员工工作积极性和效率。  另外,集体活动也要讲究方式方法。例如,可以通过在集体活动中引入一些轻松的竞赛,使员工在放松的同时提高自我在团队中的认同感,从而增强团队凝聚力。还有一些企业邀请员工与家人在一起做活动,让员工在家人面前展示自己的劳动成果,也使员工家人更加体谅员工的努力,其效果反映很好,一些企业也可以借鉴一下。  为缓解员工的工作压力,企业也可以邀请一些心理咨询师为员工做缓解工作压力或情绪管理等方面的培训,让员工对压力、情绪产生基础的、正确的认识和了解,掌握一些压力缓解及自我情绪管理的小技巧,这对于更好地帮助职工塑立积极健康的心态,将起到一定的效用,员工有了积极的工作状态,工作效率、效果自然会提高。

导读:随着清明、五一各大节日的来临,礼品市场进入了一个销售的旺盛期。作为礼品销售商来讲,欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩,需要把握一定的技巧。  【中国礼品网讯】随着清明、五一各大节日的来临,礼品市场进入了一个销售的旺盛期。作为礼品销售商来讲,欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩,需要把握一定的技巧。  就拿工艺礼品来举例吧,首先要考虑成本的因素,一个行业的旺季会带动整个生产链成本的波动,最突出的表现在原材料成本上。因此在与客户交流时,非常有必要让客户知道行情,在价格淡判上亦要实事求是,在保证不赔的情况下,尽量完成与客户的合作,尽可能完成一件事,就少操一份心。  其次,采购周期不容忽视,许多的客户都是企业或者事业单位,一般的活动都集中在一段时间内。忽然之间面对许多客户订单的生产周期集中在一个时间段时,生产能力有限,有可能会影响客户的收货时间。因此,当客户在询盘时,应该详细介绍产品生产周期,比方说水晶奖杯系列生产通常要一周时间。让客户提前准备,适当时候协助客户落实产品型号及款式。让客户早点确定下来,为采购周期节省时间,可充分保证。同时,自身应该尽可能准备支援旺季工作量的一些生产渠道。  第三,越是繁忙时越能反映一个销售的服务态度,这一点至关重要,同时也是一个公司企业文化魄力的展现。无论何时,服务态度永不打折扣。面对旺季,无论是公司销售人员还是客户,“急”这个字眼会经常出现。因此,在这种情况下,做礼品销售人员来讲,首先不要让自己乱了阵脚,一定要冷静,同时注意与客户的交流方式,最重要给客户一种找对了的感觉,让其不必着急,有办法解决。然后慢慢来了解客户的问题的,再有针对性一一解决。