礼品终端经营者要想实现盈利,人们对待不同的人所表达的情意分量

导读:礼品的分量——究竟该送多少钱的礼品合适呢?低了,达不到送礼的效果,而高了,则可能超过了送礼者的意愿,因为送礼者受其收入水平和消费预算的硬约束。  【中国礼品网讯】礼品的作用,在于表达某种情意和人情,对于人们维系某种社会关系或结成某种交换关系,起着重要的作用。本来,情意是无价的,不可定量的。但是,人们对待不同的人所表达的情意分量,又的确是有差异的。例如,人们对恋人的情意分量,肯定超过对一般同学的情意分量。尽管二者是不可比的,二者间的情感强度却有明显的不同。显然,情意的分量,是因人而异的,是相对的。  既然礼物是为了表达情意,那么,它也就应该表达出情意分量的相对差异。例如,就某个受礼者来说,送礼者对受礼者的情意,是通过受礼者所收到的各个送礼者之间的礼品分量的比较而相对地显示出来的。送礼者的礼物分量越重,所表达的情意分量,相对于其他送礼者来说,也就越重。  问题的关键之一是,礼品的分量——究竟该送多少钱的礼品合适呢?低了,达不到送礼的效果,而高了,则可能超过了送礼者的意愿,因为送礼者受其收入水平和消费预算的硬约束。  问题的关键之二是,实物型礼物的分量大小在许多情况下常常不可比,或者比较起来比较困难,一是由于实物之间可能类别不同(如:一只鸡和一瓶酒的分量孰重孰轻);二是受礼者的喜好程度也不同。于是,为了找到实物型礼物之间的可比性,人们常常不得不把礼品折算成现行的市场价格。一般来说,价格越高的礼品,情意分量相对就越重,价格越低的礼品,情意分量相对就越轻。  既然实物型礼物的情意分量必须折算成价格才可以衡量出来,那么,这已经意味着礼物已经、而且可以定量化了,也就是说,可以通过货币来取代了。而用现金取代实物成为礼物,不过是省略了将实物折算成价格的过程,直接以货币单位来表达情意分量。这样,礼金作为一种数字符号,充当了人情关系计量器的作用。这也就不难理解为什么在某些场合的实物型礼品逐渐演化成为货币型礼物。

导读:在礼品行业竞争愈来愈激烈的情况下,价格战已经不能够成为行业竞争的主要源动力,品牌竞争逐渐成为礼品企业竞相争夺的焦点。  【中国礼品网讯】在礼品行业竞争愈来愈激烈的情况下,价格战已经不能够成为行业竞争的主要源动力,品牌竞争逐渐成为礼品企业竞相争夺的焦点。  消费者需要品牌宣传  在现在的礼品市场中,产品同质问题越来越严重,这将对我国礼品行业的发展造成很严重的影响。现在是一个品牌的时代,城乡居民消费习惯的趋同化,决定了对待一二级市场和三四级市场的态度大体上还是相同的:打造品牌,注重宣传。  由于礼品行业的特殊性,在消费者购买选择上,有大品牌往往更多会成为他们的首选。因此,礼品企业在推广产品时,要更注重对于自己品牌的打造,因为品牌是一个企业的核心竞争力,是产品质量、服务、文化内涵等等的代名词。  品牌定位推广需要精准性  礼品行业是一个高参与度的行业,就需要有一定的门店密集性;但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业,通常消费者在不发生购买行业的时候很少去关注这个行业。它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关,等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集礼品产品的资料信息,因此,这需要礼品企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。  企业力争全胜的名牌战略  礼品企业在激烈的市场竞争条件下,推行品牌战略,其前提就是要运筹帷幄,做出全胜的经营决策。企业全胜经营决策的目的是不战而屈人之兵,全胜的手段是以自己的实力作后盾,以出其不意的谋略造成对己有利的势态,全胜的关键是提高企业素质,革新技术,创新产品,提高经济效益,增强企业实力。力争全胜的名牌战略就是要求礼品企业靠技术,靠谋略创造自己的品牌,在决策时要运筹帷幄,适时果断,以求不战而屈人之兵;同时还要求企业把全胜的思想贯穿名牌战略的始终,不仅创品牌,还要保品牌,扩大品牌效应。在企业经营决策的每一个环节,每一个阶段都要力争全胜,保持优势。

导读:礼品终端经营者要想实现盈利,就需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门店装修、产品陈列、导购服务等内部条件做好盈利准备。在这时,平台的打造对于产品价值的体现非常重要。  【中国礼品网讯】礼品行业发展越来越快,在给消费者带来了更多选择性的同时,也加剧了业界竞争,大大小小的品牌在一二三线城市遍布全国大小区域,这使得门店的竞争越来越多。另外,不少礼品公司在促销时,似乎也达不到预期的效果。那么,礼品企业到底该如何在众多竞争中脱颖而出呢?  市场“强手”大多只是区域性强者  事实上,没有饱和的市场,只有没有改变的市场。礼品企业的平均单店销售整体下滑,并不是消费能力的下降,而是越来越多的品牌来瓜分礼品市场的蛋糕,致使终端自身的集客能力下降,综合盈利能力下降,老顾客消费不给力。  业内人士表示,中国礼品市场中的“强手”其实还只是区域性的强者,真正全国性的大品牌屈指可数。因此,礼品各品牌的对手看得见,但还远远碰不到。而对于加盟商来说,在这样的一种行业现状下,要想实现真正的盈利或者是大盈利,心态非常重要。  实现盈利之前必须做好充分的准备  礼品终端经营者要想实现盈利,就需要在活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通等外部检查及门店装修、产品陈列、导购服务等内部条件做好盈利准备。在这时,平台的打造对于产品价值的体现非常重要。  好的准备最终要有行动才会实现它的最终价值,这也正是很多礼品加盟商的“内伤”:加盟商在企业的指导下学习到大量的终端经营信息,但是往往是“三分钟热度”,在终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快放弃计划的执行。  业内人士表示,让店员成长、专业并且行动起来非常重要。面对竞争并不可怕,可怕的是在竞争来临的时候,礼品加盟商还没有去采取措施,而进一步在市场竞争中踏步不前,最终被狠狠地摔在了队列的后面。