天猫中老年女装销量增幅超300%,  了解市场中存在的竞争对手  在终端市场

导读:礼品行业的终端店铺在市场中处于什么样的位置,这取决于礼品经销商商如何经营和管理自己的店铺。那么经销商如何通过良性竞争在市场中占据主导优势呢?  【中国礼品网讯】礼品行业的终端店铺在市场中处于什么样的位置,这取决于礼品经销商商如何经营和管理自己的店铺。在终端市场中,并不是只有你一家店,周边多多少少都会有一些竞争对手,那么经销商如何通过良性竞争在市场中占据主导优势呢?  了解市场中存在的竞争对手  在终端市场,礼品加盟商首先要了解市场中存在哪些竞争对手,这是采取合理竞争的第一步。以消费者的身份前往各个终端店铺进行参观,看看别人店铺经营情况如何,思考人家的能在终端市场站稳脚跟的优势在哪里。兵法有云:知己知彼百战百胜。将各个对手的资料收集记录下来,对于未来店铺的经营起到至关重要的作用。  汲取对方的优点,稳步提升店铺根基  再者,对手既然能存在于市场中存在而且并没有被淘汰,一定有它的竞争优势所在。为此,礼品加盟商必须学会汲取对方的优点,通过别人的长处弥补自己的短处,稳固店铺发展根基。对于新的店铺来说,因为终端市场建设还不成熟,更要学习别人的发展经验,从中摸索出自己的发展轨迹。企业在这一方面要起到背后推手的角色,帮助加盟商在终端市场做好巩固作用,为提升市场占有率提供了先决条件。  以优惠的促销活动抢占主要消费群体  最后,礼品专卖店应当以优惠的促销活动来抢占市场的主导消费群体。市场是由一个个消费者组成的,在消费者形成一定规模之后,消费者群体就诞生了。礼品加盟商的任务是对终端市场进行调研,找到符合现阶段店铺要求的消费者,将这些消费者尽可能的成为店铺的忠实客户,最终形成稳定的消费群体。

导读:5月11日是今年的母亲节。微信朋友圈里,不少人撰文赞美母亲,商场和电商平台中,各种以母亲节为契机的促销活动也红红火火。大家都送了什么节礼?母亲们又有什么样的愿望?  【中国礼品网讯】5月11日是今年的母亲节。微信朋友圈里,不少人撰文赞美母亲,商场和电商平台中,各种以母亲节为契机的促销活动也红红火火。大家都送了什么礼品?母亲们又有什么样的愿望?  母亲节送什么?  天猫中老年女装销量增幅超300%
  安徽省合肥市一家饰品店店员告诉记者,这一周饰品非常走俏,“以前一天顶多卖10件,最近每天卖掉的手链、项链加起来有40多件,都是给妈妈买的。”  “母亲节到了,送这个做家务神器,让妈妈以后跷着二郎腿做家务,彻底从家务活里解放出来吧!”母亲节前,这样一番广告语出现在了淘宝网的宣传栏上。  母亲节网购搜索指数从4月30日起一路走高,到5月5日前后出现增长17倍的井喷。天猫数据显示,网购母亲节礼物中,中老年女装,传统滋补、保健品,孕产用品仍是主流,今年母亲节活动周第一天,中老年女装销量比去年同期增幅超过300%。  据天猫工作人员介绍,早在5月5日,网上母亲节商品就开始热销,当天约24万人在买妈妈装,中老年妈妈装支付宝成交额比去年同期增长389%
,甚至一家店铺一天卖出的妈妈装相当于平时一个月的量。  而当天有1.5万件黄金珠宝被买走。由此看来,女装珠宝的确是母亲节礼物主流。  网络上的文艺小清新们提供了另一个选择——送花。据悉,云南千亩花田被天猫包下,5月1日—6日共售出了260万枝鲜花,鲜花商惊呼“母亲节卖过情人节”。  此外,今年母亲节活动周第一天,天猫上月子餐等营养产品同比增长400%。袪纹产品一天卖出7815瓶,相当于将近一个月的销量。  母亲们需要什么?  成年子女多陪伴,年幼孩子都健康
  68岁的陈凤英,老家在安徽六安舒城县,育有两儿一女。她的节日愿望是:“希望能像老伴还在时一样,过年过节的孩子们都能回家吃个饭,带上孙子、孙女,一家大小热热闹闹。”  53岁的路芳是淮南市一名教师,在跨国公司工作的女儿是她的骄傲。路芳说,看见别人家女儿依偎在母亲身边,还很有耐心地教母亲用电子产品,自己会特别羡慕,“母亲节没啥大愿望,希望女儿放下工作,能耐心陪我一天。”  1984年出生的许菁是一名4岁孩子的妈妈,她告诉记者,儿子现在还小,可能不太懂母亲节是什么含义,幼儿园的老师在放学的时候跟儿子说记得周日要祝妈妈节日快乐,其实自己最大的希望不是宝宝有多优秀,而是宝宝可以健康快乐地长大。

导读:对礼品公司而言,当有某公司的采购员找上你,要采购商务礼品的时候,如果你能准确的把握住他的采购心理,那么对成交会有莫大的帮助。  【中国礼品网讯】对礼品公司而言,当有某公司的采购员找上你,要采购商务礼品的时候,如果你能准确的把握住他的采购心理,那么对成交会有莫大的帮助。所谓采购心理,就是采购员的目的,公司的需求,卖方能把握住买方的需求,就能提供针对性的产品,这样采购双方不是乐得其所了么。  一般的会议礼品采购心理有四类:  1
赞助心理  宁愿拉赞助也不愿意自行采购礼品,这点对于大多数开放性商业会议论坛尤为如此,通常主办方会把场地搭起来,把嘉宾、观众、赞助商等从不同领域聚拢过来,实现自己搭台,大家唱戏,自己和大家都收益的效果。所以在这类场合对于主办方来讲,通常愿意把礼品成本转嫁给赞助商而不愿意自己采购,这也是很多
商业会议礼品一个最为明显的特征。  2
办公心理  在商业会议礼品选购时候,主办方通常会侧重于选择办公礼品,而不愿意选家用或生活性强的礼品,因为办公类产品的使用率高、观瞻率高,从而对赞助
商或者礼品供应商的记忆时间就更长,记忆机会就更多,因此长此以往,赞助商也愿意提供办公性强的礼品,而主办方也愿意采纳办公性强的礼品,慢慢形成了一个
长期双向选择的正向效果。  3
分类心理  商业会议礼品通常会有不同类型区别,比如大型论坛对于特殊贵宾和对于普通观众就有一定的区别,比如新闻发布会对于特邀嘉宾和普通新闻媒体记者就
有一个区别对待,比如经销商会和客户答谢会对于特殊贡献的经销商和普通意义上的经销商就有特殊区别,在这种类型上,主办方会特意为他们区分出礼品的类型,
因此无论是采购还是配备都应该考虑到这样的分类级别,要着重把不同的礼品匹配给不同的人,以达到微妙的心理博弈效果。  4
传播心理  通常情况下在任何一次商业会议场合,既然能够敞开大门开大会就必然会有向外传播的原始欲望,因此在礼品配备的时候就应该考虑到该礼品能否有效彰
显主办方或者礼品赞助商、供应商的供货动因,在这里特别要求主办方、主持人、现场布置等等都要从不同的角度和侧重点来对于该礼品进行有效的传播和推广。