想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,被音乐吸引进店的顾客

导读:在互联网带来的海量信息中,一个礼品公司要想引起消费者的注意谈何容易?想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,礼品企业还需长期占据礼品行业的“头条”。  【中国礼品网讯】在互联网带来的海量信息中,一个礼品公司要想引起消费者的注意谈何容易?这样形成了有价值的往往不是信息本身,而是信息引来注意力的奇怪现象,想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,礼品企业还需长期占据礼品行业的“头条”。  注意力
打造礼品品牌的前提  礼品品牌知名化即是让消费者认识、了解、熟悉、崇拜品牌的实现过程,这一过程中注意力是前提。而注意力营销就指最大限度的吸引用户或消费者的注意,通过培养拉拢潜在的消费群体,获得最大的未来商业利益。只有消费者对产品注意了,消费者才有可能购买产品。  营销有策略
礼品企业需上“头条”  礼品品牌注意力营销的核心策略就是礼品企业千方百计吸引消费者的眼球,无论商家还是网络与媒体广告和营销都要围绕着消费者注意力进行思考与策划,尽其所能地探索消费者注意力的焦点所在,然后将其转移。  如何引起消费者的注意力  由于市场上商品信息内容多,更新速度快,消费者的注意力容易被分解,导致注意某则信息的持续时间短。广告信息的表现方式影响消费者对广告信息选择、理解与记忆;另外,社会、文化以及营销环境影响消费者对广告信息的认知与情感体验。中国礼品网认为,礼品企业需要全方位了解消费者的广告诉求,知己知彼;打破产品、广告宣传千篇一律的局面,寻求差异化,个性化以及创新化。在网络时代礼品品牌注意力营销一定要转变观念,更加关注:如何才能让消费者以我们的品牌为中心走到一起来才是关键。

导读:渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节  【中国礼品网讯】渠道作为市场最为有力的武器,是每个企业都必须重视的。尤其在中国市场这个极具发展潜力的领域,礼品企业更是孜孜不倦地寻求每一个新的利润增长点,因此招商就成为其中极为重要的核心环节。  诸多礼品企业面临招商难  眼下,众多礼品企业开始招商渠道布局,各种计划、方案、活动主题几乎是每个企业要做的年前规划,一场新的竞争将拉开序幕。招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。  根据企业发展的不同阶段,招商的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。而当前礼品企业的招商渠道普遍表现在各项会议上,传统的招商形式的确给礼品企业带来了飞速发展,而且成就了成千上万的礼品企业,然而诸多企业在招商问题上还是面临着招商难的困扰。  产品和品牌实力都很重要  事实上,很多礼品企业只是简单的一味模仿知名品牌,即所谓的“山寨文化”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小企业快速简单模仿,从近年礼品展会可以看出,许多企业“暗中”派人拍产品照,回来自己加工生产成为自己产品,这样的产品拿出来招商,稍微理性的经销商都会“嗤之以鼻”。  即使中小企业认认真真的做产品,但由于企业没有名气,产品没有品牌力,虽然价格、政策上有优势,但市场推广力度不够,产品信息无法传达到经销商手中,在竞争日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是相当艰难。  进行渠道布局和市场规划  很多礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考渠道如何布局,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果很多市场由于没有人员跟进服务指导,很多经销商只是“一单即死”,再次启动市场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  由于企业规模小,各方面条件不成熟,很难招到业内优秀的市场销售人员,很多乡镇中小企业派出的销售人员只是经过简单训练,专业性不够强。由于中小企业一般都没有专业的市场部门更请不起咨询公司,所以很难有真正专业、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案。  新旧产品的更新和替换无法做到协调销售,经销商出现“挂羊头卖狗肉”的现象,影响品牌口碑,经销商流失,对今后的招商更加困难。  从以上几点可以看出,当前礼品企业的诸多不成熟导致招商难的问题一直不能解决,在竞争激烈的今天,传统的招商模式已经不能满足的礼品市场的需求,如果只满足于现状,企业将在未来的发展中举步维艰,如何开拓和发展新的招商渠道成为企业追寻和研究的话题。

导读:音乐给他们留下的印象会极其深刻,这会帮助他们很好地认识并记住这个商店以及这里的品牌和商品,也许有一天,他们会成为忠诚的顾客。因此,对礼品店铺的经营也需把握背景音乐的作用。  【中国礼品网讯】经常逛街的人一般都知道,在很多商业街,步行不到十分钟的路程中,许多家专卖店比肩而开,各家专卖店不遗余力地播放着各种流行歌曲,以吸引过客的注意。顾客可以不看我们的商品,但他们不能不听店铺的音乐。  不知道大家有没有过这样的经历,路过一家店铺时,听到自己喜欢的音乐会选择进店多听会,有时还会与同伴对正在播放的某歌星的专辑大加谈论。被音乐吸引进店的顾客,即使顾客并没有购物,但是,音乐给他们留下的印象会极其深刻,这会帮助他们很好地认识并记住这个商店以及这里的品牌和商品,也许有一天,他们会成为忠诚的顾客。因此,对礼品店铺的经营也需把握背景音乐的作用。  音乐对人的情绪的影响是很大的,乐曲的节奏、音量的大小,都会影响到顾客和营业员的心情。动听的音乐让人赏心悦目,带来听觉的享受。顾客和营业员的心情都好了,主顾之间就会避免很多不必要的矛盾和冲突,就会出现很多的商机,就会取得更高的社会效益和经济效益。  在一个高雅的专卖店里,顾客如果能够听到与商店及商品风格相同,情调一致的音乐,一定会感到非常惬意、自然,就会多停留一些时间,这对于商店的意义是非常大的。音乐是最擅长于抒发情感、最能拨动人心弦的艺术形式,店铺也可以通过不同风格的音乐传达品牌形象,培养顾客与品牌的感情,这样品牌粘性也会提高很多。