产品在成为明星产品之前,把企业的产品、品牌、文化都灌输给经销商

导读:礼品行业处于高速发展时期,市场规模将不断壮大,但店铺销售量不应该成为礼品企业唯一的衡量标准,努力建立起消费者份额,通过客户数据库培养潜在的市场与客户,多种渠道模式并行,才能售出更多的商品。  【中国礼品网讯】礼品行业处于高速发展时期,市场规模将不断壮大,但店铺销售量不应该成为礼品企业唯一的衡量标准,努力建立起消费者份额,通过客户数据库培养潜在的市场与客户,多种渠道模式并行,才能售出更多的商品。  产品质量才是定心丸  不管礼品企业走哪一条道路,都必须面对激烈的市场竞争,竞争就必须得有自己的特别之处,不然拿什么与人家竞争?常言说打铁还要自身硬,没有好的产品质量,你把天都吹破了也没有用,现在的经销商可不是那么好糊弄的,他们对产品的质量、艺术表现手法等方面都很在行。就是经销商认可了你的产品,消费者会不会认可?经销商卖你的产品图的是赚到大钱,如果你的产品三天两头出质量问题,消费者常找上门来索赔,谁还敢代理你的产品!所以礼品企业要想在市场上站稳脚根,除了产品价格合理、有一定知名度外,产品质量是给经销商的一个定心丸。  给予客户物超所值的品牌  在这个纷繁的多格局竞争时代,除了好的产品质量、除了比较响亮的品牌、除了有一个畅通的渠道之外,最重要的就是有一支和礼品企业经营理念相一致的经销商团队。把企业的产品、品牌、文化都灌输给经销商,给他们一个物有值的品牌才是最重要的。

导读:送礼讲究个体面,而在此期间更是送礼的高峰期,无论是个人送礼,还是单位送礼,如果对所送礼品有个好的外装,送礼者不仅自己会看着满意,而且接受者也会舒心。  【中国礼品网讯】随着生活水平的提高,我们常常要送亲友礼物,礼品包装成了一个消费新亮点。  一、开礼品包装店市场分析:  送礼讲究个体面,而在此期间更是送礼的高峰期,无论是个人送礼,还是单位送礼,如果对所送礼品有个好的外装,送礼者不仅自己会看着满意,而且接受者也会舒心。可是现在尽管在很多地方有了进行礼品包装的门店,但一般也都是兼职,如此一来,即使经过了包装,但是却很难达到这些需要包装送礼者的要求。  二、开店建议:  开礼品包装店在选址时,不一定是人流量特别大的地方,但店面一定要容易被人发现,比如开在市区的大街上,可是不需要在主街上,因为开在这里不仅相对房租要便宜一些,而且也不至于会影响到礼品包装生意。店面不需要太大。一般有20-25平方米就足够了。前期投资约在20000元左右,主要用于前期3个月房租3000元,装修费2000元,购买包装材料、工具4000元,雇佣专业包装人员2名,3月工资6000元(这个可以按底工资加包装件数提成计算工资),开店宣传、办理开业手续、流动资金5000元。如果这些都做到位了,专业礼品包装店就可以在节日前开业了。  三、经营指点:  首先,对于雇佣进行礼品包装的员工,最好是对礼品包装内行的,如果雇佣的人不懂的礼品包装,则经营者在开店前就需要对自己的员工,包括经营者在内要进行上岗培训,可以通过购买一些礼品包装类书进行学习和有提供这方面培训的专业职业学校联系学习。只有过硬的礼品包装本领,才能保证在开业后能吸引来更多需要包装的顾客前来光顾。  其次,对于店内从事礼品包装的员工,其在给顾客拿来的礼品进行包装之前一定要了解顾客的这件礼品送的对象究竟是谁,只有了解了顾客送礼的对象,才能更好地根据对方的身份、关系制作出令人满意的包装。对于送给长辈的要选择温暖一些的颜色;对于送给朋友的要包装得浪漫一点;而对于送给孩子的当然要选择比较卡通一点的,最好选择有卡通图案或动画角色的外包装,比如外包装上印有孩子们喜欢的喜羊羊、奥特曼、白雪公主等的。包装必须讲究人情味,只有包出送礼人的心思来,才会让送礼人送的高兴,而收礼人也收得欢喜。  再次,对于经营者在做礼品包装生意上既要服务好单个顾客,更要抓住大客户,只有大客户才是自己礼品包装店的主流客户。那如何才能抓住大客户呢?最直接的办法就是与各大公司、企业进行合作,通过进行礼品包装打折优惠来吸引这些单位成为自己的合作伙伴。很多公司由于业务上的需要会经常要互相赠送对方各种礼品,当然如果把这些礼品包装起来送,则会更显得对对方的尊重。有单位需要这样的业务,经营者能投其所好,并进行优惠,这些有需要的单位又何乐而不为呢?当然,这需要经营者上门进行营销才会见功效。如果真能与几家大单位进行合作,也许一桩买卖就能当店里平时好几天的收入。  在送礼旺季,礼品包装需求大量增加的特殊“时期”,如果有心创业者抓住商机开一家专业礼品包装店,一定会在节日期间财源广进。

导读:要想成为明星产品,礼品企业不仅要给产品准确的定位和包装,而且产品的渠道选择也是极其重要,它是产品能否成为“明星”的主要因素之一,不容忽视。那么,礼品企业明星产品开发应遵循哪些原则呢?  【中国礼品网讯】大家都知道无论是电影明星还是歌星、笑星,他们成为明星的渠道大概有三种:一是靠自己不断的努力和拼搏;二是靠机遇,如某个好剧本、好歌曲使其一夜成名;三是找个好的导演和好经纪人,等等。演员如此,其实产品也是如此,要想成为明星产品,礼品企业不仅要给产品准确的定位和包装,而且产品的渠道选择也是极其重要,它是产品能否成为“明星”的主要因素之一,不容忽视。那么,礼品企业明星产品开发应遵循哪些原则呢?  产品在成为明星产品之前,在渠道开发与选择一定要有全局眼光和长远眼光,不能只顾眼前,卖货收钱,一般要坚持以下三大原则:  1、双赢原则  从理论上双赢是很容易达到的,但实际工作双赢是很难实现的,因为企业和经销商永远是一对以利益博弈为前提的合作体,经销商往往受利益驱动,而变幻莫测很难撑控。因此,对企业而言,选择经销商一定要充分了解经销商合作动机和意愿。一定要在操作思维和认识上保持一致,从而建立一种共赢合作基础,只有这样才能更好保证产品推广和市场状大。  2、突出产品推广优势原则  一个产品成为“明星”产品,基中经销商功不可没,因此,企业在选择经销商时,一定要考虑其的商品推广能力,能否弥补企业在此方面不足。这一原则是十分重要的,尤其快速消费品,如黑土地酒,在进行经销商选择时,他们首先考察经销商销售网络、主要推广方式及销售力等。这也是黑土地在一些区域市场从无名小辈而一跃成为“明星”的主要原因之一。  3、进入目标市场原则  企业在进行渠道选择与开发时,一定要坚持进入目标市场原则,这是产品成为明星的基础,目标市场定位准确,产品被接受的程度越高,市场成长也就比较顺利。反之,产品被接受的程度就越低,市场成长也就越慢,那么成为明星产品就更难。