能不能为下游礼品公司提供铺货样品,在品牌林立的礼品市场

导读:在当今的市场经济中,消费者已不仅仅是在消费产品,更多的是在消费品牌文化所带来的心理感受。品牌文化就是品牌在消费者心目中留下的或者记住的内容,礼品企业只有做到这一点,才是真正拥有有效的品牌文化。  【中国礼品网讯】在当今的市场经济中,消费者已不仅仅是在消费产品,更多的是在消费品牌文化所带来的心理感受。品牌文化就是品牌在消费者心目中留下的或者记住的内容,礼品企业只有做到这一点,才是真正拥有有效的品牌文化。那么,礼品企业如何才能拥有有效的品牌文化因子呢?  企业文化源自内外部因素  无论大、中、小礼品企业甚至到个人都要有自己的文化,有了这种文化,也就有了灵魂,有了灵魂也就有了方向,这样的礼品企业才能做到基业常青,长生久视,死而不亡。  企业文化是企业所有员工共有的价值观、行为习惯、思维方式,是企业员工在潜移默化中形成的共同文化理念和标准。其结构内容包括物质文化、行为文化、制度文化、精神文化、形象文化等。礼品企业在发展过程中应倡导变革思维、创新行动,包括企业使命、战略目标、核心价值观、运营理念、及执行规范等。  企业的文化建设是长期过程  礼品企业进行企业文化建设初期,需要企业员工进行现状调查与评估,重点是中高管理层对企业战略调整的认识,以及在当前文化体系下企业所面临的一些问题。以此奠定企业文化建设的基础,并进行相应的项目设计和进度安排,同时也可增强后期企业文化建设的针对性。  综上所述,不管是产品文化建设或者礼品企业文化建设都是一个长期的过程,也是一个需要经营的过程。礼品企业需从消费者的需求入手,积极打造让消费者满意的产品才是根本生存之道。

导读:眼下,礼品市场呈现白热化市场竞争,不仅是热坏了消费者,也热急了多数礼品品牌。显然,在众多需求被充分释放之后,整体礼品市场尽管也进入“夏季”,可僧多粥少之下礼品企业如何突围而出?  【中国礼品网讯】正所谓,千里之堤溃于蚁穴。眼下,礼品市场呈现白热化市场竞争,不仅是热坏了消费者,也热急了多数礼品品牌。显然,在众多需求被充分释放之后,整体礼品市场尽管也进入“夏季”,可僧多粥少之下,不少礼品品牌依旧“吃不饱”。此前,不少厂商看好礼品市场的潜力,纷纷进入礼品行业,才出现僧多粥少的市场局面。那么在这样的情况下,礼品企业如何突围而出?  为了争夺不多的市场份额,恶性商业竞争无可避免的出现,最为明显的特征便是,低价促销频繁出现在市场之上。在恶性商业竞争之中,礼品品牌为了拉动销售业绩,过重于企业利润,片面的利用品牌的市场效应,频频开展市场促销活动,暂时火了市场,却长远的扼杀掉了品牌。  对于任何品牌来说,长远发展的关键在于是否获得消费者的认可。可眼下,在品牌林立的礼品市场,为了争夺不多的市场份额,产品抄袭、低价促销等等一系列恶性商业竞争现象不断。在多数礼品品牌眼中,销售业绩决定了品牌,而品牌就是为了提升企业的利润空间。这种想法这是片面反映品牌建设,是一种品牌慢性自杀的行为。  细看礼品行业发展历程,哪个品牌只靠销售业绩,只关注企业利润就能成为行业知名品牌呢?只有把消费者时时刻刻放在心中的品牌,才能发展成行业的领军品牌。某礼品企业负责人对中国礼品网表示,礼品行业品牌建设包含多重因素,可发展根本还在于是否获得消费者认可。一个成功的礼品品牌就是1%的消费者认可加上99%的企业品牌建设,但是那1%的消费者认可才是最重要的,甚至比那99%的企业品牌建设都要重要。

导读:礼品行业十分重视客情,可以说,关系不是万能的,可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上,不同类型的礼品公司应培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢?  【中国礼品网讯】礼品行业十分重视客情,可以说,关系不是万能的,可没有关系是万万不能的。那在客情关系之上,不同类型的礼品公司应培育什么样的核心能力才能更好地维系客户呢?  对直单型的礼品公司来说,客情基础之上的客情服务是立业之基,采购客户给出一些订单要求,礼品公司按订单要求予以采购。之后是应对客户的活动需求来提供方案配合服务,如采购客户要举行五一促销活动,根据活动要求提供产品解决方案,这样可以接获大订单。再之后是变被动为主动,主动为客户提供全案策划,提供一年期的礼品采购方案,甚至依托礼品采购延伸为客户的促销活动、司庆活动、福利发放活动提供更全面的服务,类似于广告服务的延伸和延展了,如为采购客户在08财年的全年活动提供配套的全面服务。再之后就是整合供应、生产资源为采购客户提供定制产品研发等服务,如应对环保的需求,为中国移动等客户提供环保布袋的开发建议,在礼品生产企业的支持下予以实现。  对网络型的礼品公司来说,渠道深耕做好批发业务是立业之本。渠道下沉在于为更多的礼品公司提供服务,可以向地县级城市下沉,也可以是网络的层级下沉。渠道网络布局之后,就应该是用样品、用促销支援物品(如画册)抢占各个渠道终端的货架,即广泛铺货。应该说,大铺货才会有大范围的订单信息。再之后,就是把样品陈列好。礼品,不只是包装,更是陈列,要让样品成为“无声的推销员”,通过陈列把产品卖点更好地彰显出来,通过陈列让采购客户感受产品使用的良好感受,进而提升价值。最为重要的是,应该通过展厅的终端形象打造营造一种氛围,因境而生情,因情而动而采购,让氛围去征服采购客户。  简单梳理,可以把礼品公司的成长路径分为四个阶段:交易型、关系型、价值型和品牌型。交易型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立广泛的联系,勤奋地拜访,勤快地送样,满脸的笑容,周到的服务可以致胜。关系型的礼品公司在于与大客户或下游礼品公司建立起商业关系,而不仅仅是客情关系,能不能为大客户提供方案策划,能不能为下游礼品公司提供铺货样品,有能力才可以要求追单,有付出才可以追求回报。价值型礼品公司则是更进一步,主动为大客户提供全案策划,积极帮助下游礼品公司建设其展厅并做好陈列。品牌型礼品公司则要求具备供应链的整合能力,或者是终端形象的建设能力。