对竞争对手的研究是制定成功计划的第一步,目前礼物通在微信端以服务号的形式存在

导读:很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现,企业可能永远停留在一个相对较低的水平上,甚至是逐步下滑与消亡。因此研究好竞争对手是礼品企业成功的第一步。  【中国礼品网讯】孟子曰:“无敌国外患者,国恒亡”,一个国家没有敌人,就会慢慢变得软弱,最终走向灭亡。一个人没有敌人,即使很卓越,也会因为自满而停止努力,慢慢变得平庸。纵观礼品行业的竞争也同样如此,很多时候如果不是强大的竞争对手或危机出现,企业可能永远停留在一个相对较低的水平上,甚至是逐步下滑与消亡。正是强敌与危机让礼品企业振作、觉醒,并发出自己的潜能,走向卓越。  知己知彼是制定竞争战略前提  很多礼品企业在产品上挖空心思想花样,在投广告上一掷千金,对消费者非常舍得花钱与下功夫,可是却偏偏忽视了一个重要的根本性问题–轻视竞争对手。在市场中重视竞争对手比重视消费者更重要吗?答案是肯定的。  因为,如果没了竞争对手,消费者失去了选择余地,自然乖乖购买你的商品,根本不用考虑他们在想什么。因此,无论是打广告还是设计产品,甚至是礼品企业制定战略,都要将竞争对手作为一个重要的考察因素,否则,不能建立在竞争导向上的计划就是纸上谈兵,只是看起来很美。而竞争战略制定的前提则是要对敌人做到充分了解,否则也都没有任何意义。  调研重点要包括消费者和对手  经济成熟的国家在市场调研上花费的费用是我国企业的几十倍,甚至是几百倍。他们推出一个新产品的调研时间可能长达一年或几年,耗资动则几百万,甚至几千万美元,连投放一个广告都要充分调研论证。而我们的礼品企业多是根据主观的想法,在上网搜集一些资讯即开始制定计划,最多委托调研公司或发些调研问卷。因为投入的费用较少,信息的质量也较低,而且,调研的重点也主要集中在消费者身上,往往忽视了竞争对手的情况。  了解“赛局理论”的人都应该清楚,一个计划或一个新产品的成功不是消费者决定的,而是你的竞争对手。这也是中国礼品企业推出的新产品失败比率要超过欧美企业十几倍的主要原因。失之毫厘,谬以千里,对竞争对手的研究是制定成功计划的第一步,这一步错了,后面的努力再大,投入再多,也是南辕北辙。

导读:目前礼物通在微信端以服务号的形式存在。用户在服务号内选好礼物后,便会跳入第三方支付进行付款,然后得到一个二维码。用户用微信或其他方式将这个二维码发送到收礼人那里,便算是送礼了。  【中国礼品网讯】作为出身在加拿大,不太能讲中文的加籍华人,马文汉小时候一直不太懂为何妈妈每年都会将许多礼品寄到香港。妈妈一直说,“因为我们有很多亲戚在香港呀”,然而给亲朋送礼这件事,直到他来到中国才知道。当时中文很差的马文汉在中国得到了一个朋友的很多帮助,当他会加拿大时候,却发现没有办法送给他礼物。这让他想到,能不能自己做一个能给远方的亲朋送礼的应用,这就诞生了礼物通。  目前礼物通在微信端以服务号的形式存在。用户在服务号内选好礼物后,便会跳入第三方支付进行付款,然后得到一个二维码。用户用微信或其他方式将这个二维码发送到收礼人那里,便算是送礼了。而收礼人需要到指定店铺出示二维码,从而提取礼物。  最开始我以为这会是一个和大公司合作,代替现有的自提礼品券的方案,然而这显然不是礼物通的思路。目前礼物通还只支持上海一家叫“开巴”的酒吧,用户可以买杯40~60块钱的酒送给朋友。而之后将会上线的四个礼物则分别是运动馆的会员,红酒庄的红酒,咖啡馆的咖啡,以及另一家酒吧的酒。  马文汉表示,会在礼物通上出现的店铺都是自己去过,尝试过,并且认为值得推荐的。也就是说,礼物通走的是筛选优质线下服务,并将其在平台上供人作为礼物赠送的路线。  谈到礼物通的应用场景,马文汉认为这更像一个年轻人间表达谢意和好意的平台。比如说,如果我去过一家咖啡馆,觉得它非常好,可以送一杯这里的咖啡给我的好朋友。某天我和一些朋友约好了去酒吧,但我有急事去不了,可以送给这些朋友每人一杯酒。甚至是可以要到一个女生微信号后,送给她一杯酒。  国外做类似服务的还有报道过的Jifiti。Jifiti做的是扫描在商场看好的礼物的二维码,从而生成礼品券发给收礼者,而收礼者同样需要到店提取。不过Jifiti攻占的是传统的礼品券市场,和礼物通的定位略有不同。

导读:随着六月的来临,让不少礼品公司步入了销售淡季。礼品公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。  【中国礼品网讯】随着六月的来临,让不少礼品公司步入了销售淡季。另外再加上近两年受大环境影响,礼品行业不仅旺季业绩有所下滑,淡季更是变得几乎无事可干,尽管尝试了多种手段来刺激销售,淡季仍然毫无起色。礼品公司在营销上做出怎样的突破,才能走出淡季困局?互联网或移动互联的新兴营销手段或许有助于其突破营销困局。  互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局,因为这块能帮他们做增量部分,而且还有益于提升存量部分,即传统营销渠道。我们按照结果倒推法来看看该企业应该怎么做。  首先,让淡季不淡关键在于发展粉丝经济。之所以出现淡季,是因为没有长期关注自己的粉丝或常客会员。假如有1万粉丝、1000常客会员,就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进行预售,回笼资金。试想一下,假如有1000名用户关注企业的微信公号,企业拿出一款产品回馈关注者,转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣,这样会快速激活粉丝的购买频率。  其次,发展粉丝经济关键在于做好网络平台。企业应打造营销型微博或微信,比如每天拿出一款做特卖,吸引粉丝关注,同时创造与产品相关的、对用户有价值的内容。这些内容可以帮助用户甄选产品,也可以教给他们产品使用和打理常识,这样既保证平台的更新频率,又完成价值输出。然后让自己的淘宝店、官网、微博、微信互动互通,相互引流。这样,用户不仅可以在淘宝店购买产品,也可以直接微博私信订购、微信语音订购。  再次,新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系。需要梳理品牌的卖点,即打动顾客的利益点,然后形成品牌核心价值,明确品牌定位,甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事。用这些内容全方位影响顾客,让他们愿意通过新媒体平台购买产品,同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用。  做好以上几点,当你有了足够的粉丝或老客户资源,淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销。