这也是为什么很多有女儿的父亲常常能收到父亲节礼物,在进行产品创新时应注意以下几个方面

导读:礼品行业一个企业是否具有生命力,其重要的标志就是它的产品是否能够不断地创新。对我国中小礼品企业而言,在进行产品创新时应注意以下几个方面:  【中国礼品网讯】礼品行业一个企业是否具有生命力,其重要的标志就是它的产品是否能够不断地创新。“产品常新,企业长青”,在产品生命周期不断缩短的今天,企业只有不断进行产品创新才能永葆青春活力。一些百年老字号企业之所以长盛不衰的受到世界范围的欢迎就在于不断强化产品创新。对我国中小礼品企业而言,在进行产品创新时应注意以下几个方面:  1.补缺市场营销策略。  补缺市场一般是将已细分过的市场进行再细分所得,其市场规模较小,消费者的需求还未得到满足或者被大公司所忽视的边缘性市场,这使它成为市场的空隙或称狭缝。这种市场具有产品寿命周期短、需求量小、多品种小批量等特点。  这种补缺营销尤其适用于资源不足的中小礼品企业。补缺市场一般易被大企业所忽略,市场竞争小。这有利于中小企业扬长避短在空隙市场中发挥他们的优势,提高市场的适应力。  最为重要的是补缺营销以顾客需求为基准,为顾客创造了附加值,更好地满足了补缺市场上顾客的需求能为中小企业带来高额的利润。  因此中小礼品企业应根据“人无我有,人有我新,人新我专”的原则,通过寻找市场上的各种空白领域,凭借自身快速灵活的优势,避免与大企业正面竞争,填补市场需求的不足,努力取得成功。这种战略对于中小企业积累资金,逐渐扩大规模具有很大的作用。  2.个性化市场定位策略。  在我国目前买方市场条件下,无差异的产品和服务已越来越难以满足市场上顾客差异性的需求。面对市场上大企业的竞争挤压,中小礼品企业可充分发挥其机制灵活、市场反应迅速的优点,注意形成自己的特色,将产品定位于个性化、独特性、新颖性的产品领域以求发展。产品特色的建立可从以下几方面入手:  ①目标市场特色。它指专门为某一类型或某一特定生活方式的顾客提供产品和服务,如开发迷你家电、定制小型化产品等。  ②文化特色。中小企业可通过唤起消费者的某种文化意识的特殊需求,来锁定目标市场,形成特色优势,如民族文化的特色使许多中小企业在玩具、民间布艺等产品上赢得了国际竞争力。

导读:在西方国家很受重视的父亲节,在中国的气氛仍没有母亲节来得浓郁,父亲节之所以不如母亲节那么火爆,商业效果不强,也是由于中国人对父亲情感的表达过于含蓄造成。  【中国礼品网讯】作为保健酒厂家的销售总监,吴明非常重视父亲节。相比于女性节日的各种热闹,他向记者抱怨起社会对男人的“不公”。“情人节、妇女节、母亲节、儿童节,几乎所有关乎女性,甚至女性只是作为参与者的节日,都被商家重视起来。我也曾做过这方面的调查,很多商家认为,女性经常逛街,是家庭消费的主力。而男性很少逛街,即便是有消费需求,也常常由身边的女性代劳,所以,即便是在西方国家很受重视的父亲节,在中国的气氛仍没有母亲节来得浓郁。”吴明告诉记者,他前年投资的能够起到戒烟效果的电子烟网店,每年到父亲节期间,常常能达到近万件的销售量。而前来购买的,基本都是女儿或是儿媳,很少有儿子前来咨询购买。“尽管儿子可能未必有时间去逛商场或是去网店咨询,但仍会委托太太帮忙购买父亲节礼品。这说明作为子女还是非常关心父亲的,其实,父亲节是潜藏的巨大商机。”  今年,吴明为父亲节特意推出了几款健康大礼盒,很快销售一空。“虽然主角都是保健酒,但根据老人性格爱好的不同特点,我设计了三款礼盒。一是为爱喝茶的男性老人,搭配了能够降脂的普洱茶;二是针对爱抽烟的男性老人,搭配了能够起到戒烟效果的电子烟;三是保健酒+免费体检卡。这三款礼盒,得到很多年轻人的认可,这也说明,只要产品有特点,适合老年男性的需求,还是非常有市场空间的。”对于中国父亲的父亲节没有情人节的浪漫、没有母亲节的温馨、没有儿童节的欢乐,如此尴尬境地,让吴明感到特别遗憾。“我认为中老年男性的礼物选择范围还是很广泛的,比如黄金饰品、翡翠玉石把件,如果感觉这类产品价格过高,还可以选择传统礼品,如皮带、钱包、剃须刀,这类产品一般来说,价格仅为几百元。”对于喜欢创新的80后年轻人,吴明感觉还是保健类产品更为适合做礼物。“保健品比较实用,也没有过不过时的感觉。如果经济条件许可,还可以购买一些纯天然的中药类保健品,药食同源,也能博得父亲的喜爱,如虫草、人参、蛤蟆油、鹿茸粉片。”  在采访的最后,吴明表示,父亲节之所以不如母亲节那么火爆,商业效果不强,也是由于中国人对父亲情感的表达过于含蓄造成。“我们的传统文化中,始终是严父慈母。父亲在子女的心中一直是非常严厉的形象,而母亲则代表着宽容、慈爱,这使得子女从小就习惯与母亲撒娇,表达情感。所以等到子女成人后,遇到母亲节这样的节日的时候,很自然的就能流露出对母亲的眷恋,送康乃馨、送珠宝、送衣服,总之子女送什么都感觉特别自然。而对父亲来说,子女在情感的表达上就变得谨慎许多,尤其是男人对男人表达情感的时候就变得更加拘谨,这也是为什么很多有女儿的父亲常常能收到父亲节礼物,而家有儿子的父亲收到的通常是由儿媳代买的礼物的原因之一。”吴明说,我们这一代人应该学习下如何对父亲表达爱意了。

导读:又到年中,各大平台数据大潮涌来,淘宝天猫、一号店、京东商城、苏宁、微微商城五城鼎力,大数据时代纷纷验证保健礼品火麻油的一波未平一波又起的风生水起之势。  【中国礼品网讯】又到年中,各大平台数据大潮涌来,淘宝天猫、一号店、京东商城、苏宁、微微商城五城鼎力,大数据时代纷纷验证保健礼品火麻油的一波未平一波又起的风生水起之势。  盘点2014上半年度火麻油的几个增长点  1、巴马凤山入选广西旅游扶贫合作试点200万元,作为巴马旅游主力旅游特产火麻油,获力政府扶持亦分得一杯羹肴。  2、电子商务的大力发展  截止2013年12月,电商含移动电商在内的中国网民数达6.18亿,手机移动端网民达5亿。2013年网民突进狂飙的一年,并且年龄跨度大幅度跨大。亦舒堂火麻油全网渠道铺开,除了自建商城,开发了手机客户端,亦在移动客户端加大力度,销量可观,高潮迭起。  3、中国大媒体传播——央视对火麻油产品的大力赞赏和推崇,据了解,该节目收视人群普遍在30-50岁,注重旅游和养生人士,精准地对火麻油做了最有力的广告。  4、礼品装保健品呈上升趋势,送礼送健康观念已逐步深入人心。  盘点火麻油的主力消费群  通过对火麻油等保健礼品的消费数据调查,保健品主力使用群尚未适应网购;使用者可能是老人,购买对象主要是子女(为老人买),初步分析,年龄层在30-40岁女士/男士,主要作为保健礼品使用,所以今年亦舒堂火麻油推出三瓶、五瓶礼品装,更推出副产品亦舒堂火麻糊礼品装、亦舒堂火麻糊大礼包礼品装,来添补一般消费人群的消费空白。  推广难易点:目前根据数据显示,消费人群年龄明显偏大,40岁以上的中老年客户是主流使用者,主要通过电话下单;购买群体是互联网的主流信息受众,较易产生直接消费;而使用群体为中老年人、在读的子女或自用购买,这一比例向中老年倾斜。中老年人自行购买主要为二次传播,主要通过电视节目、或者邻里传播,为较大推广难点。但根据新老顾客比例分析,亦舒堂产品反馈效果非常好,所以后期维护和开拓作为两大重点并行。  2014上半年度培育期分渠道打造  目前亦舒堂火麻油顺应趋势,借住四大平台:天猫、京东、一号店、苏宁并打通移动端支付享惠平台,360°打造全民便购模式,并建立独立商城微微商城实现产品全整合。还建立了亦舒堂官方微信、新浪微博、腾讯微博自媒体运营,旨在在亦舒堂品牌宣传端口打造差异化,口碑化升级,从而实现火麻油市场的高转化率。亦舒堂谁主沉浮,大品牌化效应即将在下半年度逐渐呈现,让我们拭目以待。