该加盟商发现了店铺中存在的问题并积极寻找对策,产品利益、企业利益和独特利益

导读:当淡季来临时,店铺内冷冷清清,鲜有顾客光顾,面对漫长的营业时间导购们无所事事,一天内随着时间的推移销售热情也越降越低,在市场淡季时,礼品店铺如何调动导购的积极性呢?  【中国礼品网讯】在销售旺季,店铺内顾客人潮涌动,订单络绎不绝,导购们虽忙得团团转,但却乐在其中,想着丰厚的提成,脸上的笑容如阳光般温暖着顾客的心田,服务态度也倍感亲切。做生意有旺季就会有淡季,而当淡季来临时,店铺内冷冷清清,鲜有顾客光顾,面对漫长的营业时间导购们无所事事,一天内随着时间的推移销售热情也越降越低,偶尔有顾客进店,导购们也没了接待的性质。那么,在市场淡季时,礼品店铺如何调动导购的积极性呢?  如此场景想必有过一些店铺经营经验的商家应该都深有体会,之前就有加盟商向编者反映说店铺前段时间刚搞了一场大的活动,搞的很成功,员工们都很辛苦。现在一下子不忙了,店铺一些问题就又出现了。加盟商感觉很为难,员工们的辛苦,他是看得到的,也很理解,但导购的积极性还是需要提高的,该加盟商不知道该以怎样的方式来和员工沟通。  该加盟商发现了店铺中存在的问题并积极寻找对策,这是很值得表扬的。在店铺经营中,虽然加盟商是在为自己做生意,我们很多加盟商并不会主动去发现问题,而进一步的试图解决也是少之又少的。回到加盟商的问题当中,大促时员工很卖力,促销效果很理想,结束后老板可以在提成的基础上再根据员工的表现为他们发放一些红包以资鼓励,也可以组织一次聚餐为店员们放松放松。在促销结束之后员工的工作状况,领导可以开一次会议,对大家前期的努力表示肯定,并鼓励大家继续努力,有可测量标准的,在达到什么样的业绩会有怎样的奖励,以此来提高士气。  面对淡季,有些商家可能会破罐子破摔,既然生意不好,就随它去吧,不再上心管理,就会形成恶性循环。在市场淡季,商家只有自身先转变了观念,导购积极性才会提高。

导读:用利益打动客户,是说服客户实现销售的基本原则。无论是介绍产品,还是介绍促销方案或服务,礼品行业的销售人员都不能只介绍它们是什么,而要介绍它们(产品、促销和服务)能给客户带来什么利益。  【中国礼品网讯】用利益打动客户,是说服客户实现销售的基本原则。无论是介绍产品,还是介绍促销方案或服务,礼品行业的销售人员都不能只介绍它们是什么,而要介绍它们(产品、促销和服务)能给客户带来什么利益。客户不是因为产品好而购买,而是好产品能给他带来更多的好处而购买。销售的唯一法则是,只有当客户了解到你的产品能够给他们带来利益时,他们才会购买。因此,销售人员要做到两点:一是了解客户需要什么,二是告诉客户你的产品就能满足他们的需要。  业务人员向客户提供的利益包括三方面:产品利益、企业利益和独特利益。  1.产品利益,即产品能够带给客户的好处。  业务员要给购买决策人一个让职工信服的理由。产品利益既包括产品性能、质量带来的实惠,也包括品牌声誉带来的心理满足。通常人们认为好产品是广告上能看到、商场里能买到的商品,因此,企业要做好产品宣传,提升产品形象。团购多集中在重大年节以及特殊假日(如妇女节、教师节、护士节、建军节、圣诞节等等)。在节日来临之前一到半个月投放适当的广告,能够增加决策者购买企业产品的机会。在媒体的选择上,除了电视广告外,企业要选择地方主要政府机关党报类报纸,投放介绍企业及产品促销类的广告;或是选择地方主流消费类报纸,夹带介绍企业及产品促销信息的彩色DM海报。如果在重点商场里设置专柜、展柜,也会收到良好效果。  2.企业利益  客户愿意和一个令人尊敬的企业打交道。因此,企业要开展公关活动,提升企业形象。业务员在拜访客户时,要向客户介绍公司的规模、实力、在行业中所处的地位、信誉、发展历程、企业文化等内容。  3.独特利益  向客户提供竞争对手所没有的利益,用独特的利益吸引客户。业务员要从产品、服务、客户交往等方面用与众不同的方法,为客户带来更大的利益。  需要强调的是,向客户提供独特利益的最好方法是了解客户最想要什么。业务员要认真了解客户的需求,把事情做到客户心里。

导读:礼品行业很多经销商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己。  【中国礼品网讯】礼品行业很多经销商在代理品牌之前都非常重视某个品牌的知名度产品质量等等,选择一个好品牌固然重要,但是在经销商今后的发展中能否把生意做好更多还是靠自己,自己才是发展中的主导力量。下面中国礼品网为大家提供的几点建议希望有所帮助。  独立自主  在经销商的经营中,很多经销商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的经销商都是靠自己的,礼品经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,要知道厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。  多参与团队活动  经销商要多参与礼品企业的培训课程等等,多与经销商互动,钱是靠赚来的,不是靠别人给的,没有自己的团队、没有自己团队的核心文化、没有足够的销售能力,谈何品牌,赢在终端就是这样来的,终端做不好的店面肯定就面临亏欠,所以礼品经销商还是要多学些接单的本事,如何服务好客户。  树立自信  礼品品牌是建立在高度的信心基础之上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和品牌的存在。做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营,作为礼品经销商,你要用你的自信打动周围的人,没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导,因为他们看不到希望,要给员工希望,甚至还要给你周围的亲戚和家人以信心,他们没有信心,怎么会有信心来帮你,他们是你的后盾,后盾都不坚强,你能坚持多久?  了解市场动态  礼品经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道。都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解异业联盟,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。  懂得合理分配人员  礼品经销商要执掌一个品牌在一个城市的发展,需要各个环节的沟通,但并不是经销商全部都要懂,什么都会做,而是要求经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,才能做好市场。很多全能的经销商,甚至是做了很多年的经销商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了,自然做的顺利。  相信礼品行业经销商如果做到以上几点,代理的品牌将更加风生水起,您经营的业务也将更加如鱼得水。