礼品企业就要将产品的销售渠道在巩固原有的基础上,关键还是要看政策层面的定力和企业层面的创新

导读:礼品行业的快速发展也使同行间竞争愈加激烈,导致一片企业的落败,当然也有企业随之爬升,而后者,除了具有良好的产品外,不外乎有一个互相合作的团队。那么,礼品企业如何塑造团队精气神呢?  【中国礼品网讯】礼品行业的快速发展也使同行间竞争愈加激烈,导致一片企业的落败,当然也有企业随之爬升,而后者,除了具有良好的产品外,不外乎有一个互相合作的团队。对于礼品企业来说,不论是产品研发、品牌推广,团队精神不可少。那么,礼品企业如何塑造团队精气神呢?  快速促成线上线下一体化销售模式  新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,严重的话还有可能危及这些企业的生存。  所以,礼品企业应该有更清晰的认识,在传统渠道中角逐,市场空间是有限的。那么,礼品企业就要将产品的销售渠道在巩固原有的基础上,延伸到其他竞争者还没有过多关注或者尚未开发的渠道中去,比如线上–淘宝、天猫、微信、微博,等等。  可以说,实现网络销售将会是礼品企业进一步拓宽产品销售渠道的法宝之一。而且,网络营销经过这几年来的培育已经逐步成熟,也已经有不少尝到了甜头的企业,而且有些企业就专门靠网络营销发家的。所以,对于礼品企业来说,当前一个很重要的工作就是制定出一套更为完备的线上线下产品销售战略战术,运用品牌的优势,快速促成线上线下一体化销售模式,这个工作的完成时间也将会彻底改变企业战略,影响深远。  核心竞争力在于团队精气神塑造  此外,在这个团队制胜的时代里,一个企业真正的核心竞争力就是团队精神,它与团队中的每一个人都有着密不可分的联系。对于礼品企业来说,应该不遗余力地借助一切可用契机,对现在的营销团队进行更深层次的培训,将大家过去团结友爱的团队精神重新调动起来,朝有利于激发士气的方向做一下调整,这个不但会提高整个企业的士气,而且还能在一定程度上提高大家的忠诚度。同时,还要以公平和善意进行管理,迎合每个人的兴趣点,加强上下层的沟通,给每个人都创造发展的机会,这些都会在一定程度上收到不错的成效的。  团队的精气神塑造不是一天两天就练就成的,它需要长期地积累,路,走着着走着就有了,团队的精神靠的每一个人的意志力的团结,这需要企业的带头者具有宽广的胸识以及敢于闯先的精神。

导读:受中央“八项规定”、“三公”消费等政策的影响,今年的月饼退出礼品市场,回归食品身份。中山市日威食品有限公司也顺应时势,积极调整,推出的新品从“礼品性”更多地回到了“实用性”。  【中国礼品网讯】每逢佳节倍思亲,又到了一年一度的中秋佳节。与家人一起赏圆月、品月饼是中华民族五千年来的传统风俗。月饼作为传统的节日美点,时令食品,也担任着中国人“礼尚往来”的送礼佳品一角。但是自2013年9月份《关于落实中央八项规定精神坚决刹住中秋国庆期间公款送礼等不正之风的通知》下达之后,全国各地受政策影响,对所有企业的发展也带来了一定冲击。  从过去的中秋礼品市场,到如今的“三公”消费现状,中秋节作为继春节后中国的第二大消费旺盛期,业内人士还是普遍认为节日情怀、传统文化的消费习惯并不会因此而改变,如果说真有“困局”的话,能否跳出,关键还是要看政策层面的定力和企业层面的创新。  中山日威食品有限公司负责人认为,虽然市场遭遇一定的危机,但危机往往也潜藏着机遇。机遇对所有企业又都是平等的,关键就在于如何去把握机遇。只要坚定信念,适势顺势做出品牌战略决策和战略调整,以诚信与品质为理念,依托战略引领,就能抓住市场变化不断带来的战略机遇。  产品转型战略  身份转型,从礼品性回到实用性  受中央“八项规定”、“三公”消费等政策的影响,今年的月饼退出礼品市场,回归食品身份。中山市日威食品有限公司也顺应时势,积极调整,推出的新品从“礼品性”更多地回到了“实用性”。2014年度提倡推动“高品质的平民月饼”的销售,在口味上更力求创新,致力于打造各有所长的风味月饼,以产品特色吸引百姓消费。日威食品有限公司的负责人说,创新是企业生命之源,面对巨大的消费者群体,拓展大众的消费需求,在商业渠道、模式的创新上寻找出路,寻找产业的变革是关键。  品牌推广战略  2012年11月29日习近平总书记正式提出“中国梦”的思想指导方针,全民“中国梦”以激昂之势持续实现,在“中国梦”思想的感召下,中山市日威食品有限公司以“为民族品牌创造价值”的核心,与企业“福文化”精神深度契合,推出2014日威“中国梦”月饼系列,发扬深深根植于中国这片土地的华夏文明,传递一份人们对美好生活的期许与盼望。不仅提升了品牌形象,更是对日威品牌的文化内涵进行了良好的演绎诠释,寄予了日威品牌的美好愿景。  助力梦想启航  每个企业都深知,渠道在现阶段下,已经成为与品牌、产品、管理同样重要的市场因素。通过多渠道发力,线上线下多元模式的结合发展,才能持续加速市场拓展,做到为消费者提供更为贴心的服务。

导读:经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  【中国礼品网讯】每个行业有每个行业的发展规律,经过多年的发展,礼品行业虽然有了量的飞跃,但质的飞跃还远远未达到。这主要表现在,产品同质化,市场无序竞争。一个成熟的市场,应该是理性的、具有健全机制的市场,但目前的礼品行业不是。可以发现礼品行业进入了一个恶性循环的无序竞争中,这究竟是何原因?  礼品市场定位
委曲求全  一直以来,礼品行业进入门槛低,众多经济实力不强、管理模式落后、工艺品质标准低下的中小型礼品企业蜂拥而起,以低价冲击市场,并迅速成长,在行业中隐有铺天盖地之态势。尽管市场竞争日益激烈,但不少礼品企业依旧以价格竞争市场份额,期望低价能够带来高销量,殊不知,这样只会深陷泥沼而不可自拔。礼品企业如要真正立足于长远,那么必然还是要理性看待竞争,坚持品质取胜。  而迫于竞争生存压力,一些二线品牌也放弃了基本的定位原则,随行就势委曲求全,开始降标准、降价格,从而加速了行业生存危机。降价背后是降品质,降品质就会伤害市场,毁掉品牌。这样的恶性竞争只会使劣质产品鱼目混珠,以次充好,品牌产品受压,形成一个无奈的恶性循环。  礼品业品质管理意识淡薄  而产生恶性循环的最根本原因,多数是因为礼品企业自身定位盲目、抗风险能力差,面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。  同时,品质管理意识也比较淡薄。很多新建礼品厂家没有质量管理制度和标准,连最基本的专业质检岗位都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果。  礼品市场陷入恶性竞争的循环因素主要是前期市场无序化出现端倪但没有人管理,导致后期严重失调。这其实不仅有企业的责任,消费者及行业管理者未尽到监督的责任。