礼品店销售人员在首次接待顾客的时,也希望有更多的商品加入到

导读:新疆礼物精品超市(简称“新疆礼物”)8月8日在新疆国际大巴扎落户,这是新疆旅游业的一次完美对接和强强联手。  【中国礼品网讯】新疆礼物精品超市(简称“新疆礼物”)8月8日在新疆国际大巴扎落户,这是新疆旅游业的一次完美对接和强强联手。  新疆礼物精品超市是自治区旅游局为推动旅游商品经济发展而树立的新疆旅游商品专属品牌,由自治区旅游局授权运营,以销售新疆本地特色产品为主,诚信度有保障的精品超市,代表着新疆旅游文化产业的一扇窗口。而新疆国际大巴扎是新疆旅游产品的缩影,是新疆旅游业发展的窗口,更是新疆旅游经济的晴雨表。在大巴扎落户的新疆名优特产品、中亚商品、周边国家旅游精品很多,是中外游客必去的地方,在国内外游客中享有很高的知名度。此次“新疆礼物”落户大巴扎,可以充分发挥大巴扎的宣传平台和“新疆礼物”的品牌效应。  自治区旅游局局长伊那木·纳斯尔丁希望,“新疆礼物”依托民族文化和资源优势,继承传统,着意创新,借助大巴扎这个知名度极高的平台,将新疆最美好的物产、最特色的商品、最代表新疆人民心意的产品奉献给各族人民,也希望有更多的商品加入到“新疆礼物”的行列。同时,有更多的新疆本土民族企业家把“新疆礼物”带到祖国各地,让人们通过“新疆礼物”看到充满信心的新疆、民族团结的新疆、经济社会蓬勃发展、人民生活幸福安康的新疆。

导读:礼品行业在长时间的累积下,虽说形成了较大的竞争能力。但更多的还是规模增长,这种粗放式的增长方式也给行业的发展带来了一系列的”后遗症”。  【中国礼品网讯】礼品行业在长时间的累积下,虽说形成了较大的竞争能力。但更多的还是规模增长,这种粗放式的增长方式也给行业的发展带来了一系列的”后遗症”,比方说企业的功能建设方面还有营销机能等一些方面都暴露出了种种弊端。  规模通过销量增长实现  对礼品企业来说,占领市场的巨大空间,是通过行业增长空间实现的。行业增长空间主要表现在两个方面:其一是销售量的增长空间;其二是销售价值的增长空间。  销量增长表现为市场的持续扩大;销售价值增长,表现为产品持续升级。如果一个行业市场持续扩大并且伴随产品升级,那么,行业就会表现为突破性增长,保住一头,企业增长也不成问题。如果两个方面都出现问题,那么,在行业增长乏力的前提下,企业必然处境艰难。  礼品业诟病的日渐凸显  一方面,礼品企业营销的战略空间巨大;另一方面,行业增长压缩。这对纠结反映的是礼品企业在把握企业发展和行业周期之间的关系方面还不成熟,还缺乏经验。  企业无形资产投资规模  观察一个企业的赢利发展能力,不能仅仅评估其生产要素规模。比生产要素更重要的是更具经济价值的新观念、新思想。一个礼品企业如果没有自成一体的新观念、新思想,那么,它就不可能成为超级企业。没有这些东西,就没有足够的整合资源的能力,就谋取不到足够的发展空间。  在观察礼品企业的赢利发展能力时,最重要的是礼品企业对无形资产的投入历史和规模。这里指的无形资产包括:新开发的产品和工艺中的知识产权、企业品牌、数据资料、企业自身组织运行模式、人力资源开发能力(培训和任用模式)。  这些
“无形胜有形的东西”具有十分强烈的国别色彩,不是有钱就能够全部买到的,但很多企业却纠结于两者的矛盾之中。  市场主体高开低走战略  由于首尾难顾,企业出于现实经营的考虑,就不可能全力推进营销一线策略。而处于一线的企业,几乎都从容地建立了市场的“防火墙”,一时之间,本土行业龙头企业处境非常尴尬,既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长,也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。  这些营销中的纠结,使得礼品企业,尤其是举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间,既找不到行业支点,自身长期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。礼品企业在此同时也要重视细节的变化。

导读:顾客在第一次进店对整个销售过程显得尤为重要,这样就要求礼品店的销售人员在顾客第一次进入店之后,就一定要做好相应的工作。那么,礼品店销售如何做好客户接待工作?  【中国礼品网讯】顾客在第一次进店对整个销售过程显得尤为重要,这样就要求礼品店的销售人员在顾客第一次进入店之后,就一定要做好相应的工作。让顾客了解在最短的时间了解你的品牌,同时在给消费者传递产品信息的时候,加强顾客对自己的产品的了解。  接待顾客大有学问  由于顾客第一次成交的概率非常小,必须要让顾客第二次进店,如果首先接待成功,顾客可能会自己来第二次,如果首次接待不是特别让顾客满意,就要求主动对客户进行跟进,在跟进的过程中,销售人员必须要有客户的相关信息。因此顾客第一次到店面时务必要想尽一切办法留下顾客的有效信息(姓名+电话+地址)以及顾客的需求信息和顾客的一些个人特别的信息(外貌特征、穿着打扮、消费能力、了解了哪些产品、职业等)了解这些信息就能更好的对顾客进行有效的跟踪,能更好的推荐适合顾客的产品给顾客,更利于成交。  在选择产品时,顾客一般都要进行多家和多次的对比,礼品店销售人员在首次接待顾客的时,务必要给顾客留下非常好的第一印象,在产品同质化越来越严重的现状下,顾客更多的买的是一种感觉,顾客对比完成品之后,当发现产品没有多大区别的时候,更多是感受不同品牌销售人员给他的感受,因此销售人员给顾客留下了很好的感觉或第一印象,最终会得到顾客的认可。  凸显品牌核心卖点  除此之外,塑造礼品品牌的核心卖点,树立产品的相关选购标准,顾客如果对该品牌没有深刻的印象,再去看其他品牌,如果其他品牌的销售人员把其产品价值塑造的非常好,就很容易将品牌的相关卖点凸显,从而购买其他品牌的产品。  所以在顾客第一次进店务必要让客户对礼品品牌的一些卖点有审核的印象,与此同时还要树立产品的选购标准,顾客就会按照你给其树立的标准去与其他品牌进行比较,在树立标准的时候一定要是独特的核心卖点,不要树立一个太过于大众化的特点。