那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,  经销商加盟礼品品牌时

导读:招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  【中国礼品网讯】随着礼品市场的稳健发展,礼品企业之间的竞争也愈演愈烈,而企业招商却是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  中国礼品网为您总结了礼品企业在招商过程中的几大禁忌,看看你的企业中招了没?  忌:缺乏整体规划  一个好产品,应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。  忌:广告依赖性太强  认为广告是惟一的手段,只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。  忌:不舍得投广告  与上一点相反,很多礼品企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。  忌:广告千篇一律  一方面是铺天盖地的招商广告,不分大小重点,胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词,耳边回响的总是大家熟悉的口号,这些话第一次讲会有人信,多讲几次大家就是质疑的态度了。  忌:招商目光短浅  将招商作为投机行为,认为只要把货物转到经销商的仓库里,完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大,经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。  忌:缺乏沟通平台  很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。  忌:招商模式单一  很多礼品企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。  忌:一招鲜吃遍天  墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系列推出来以后,企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新,尝试新的东西。  忌:缺乏延续效应  在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商,之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作,比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域,那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。  忌:缺乏统一布局  各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。  代理商真是品牌的半边天。反之,这也就要求礼品企业招商工作必须做大做强。招商关系到企业的未来发展,礼品企业在招商的过程中一定要注意避免以上这些问题。

导读:对于礼品行业众多经销商来说,初次的加盟会让他们一头雾水,手中攥着钱却不知道应该从何下手,作为想要加盟的经销商来说,加盟品牌需谨慎,可先做好市场调查奠定基础。  【中国礼品网讯】对于礼品行业众多经销商来说,初次的加盟会让他们一头雾水,手中攥着钱却不知道应该从何下手,作为想要加盟的经销商来说,加盟品牌需谨慎,可先做好市场调查奠定基础。  切勿被虚假的广告蒙蔽了双眼  经常有一些诸如“零费用加盟,1年回收成本”等夸大特许经营的广告宣传。在这些广告攻势之下,一些人便以为特许经营市场进入门槛较低,无需太多的资金投入,就能过把“老板瘾”。专业人士提醒投资者,这种宣传手段从根本上就不符合特许经营的特点,特许经营过程中,不论品牌大小,任何特许者都不可能保证加盟者在加盟后就肯定盈利。因此,在决定加入特许经营模式之前,加盟者要对特许者有充分的认识与了解,切勿被那些不切实际的虚假广告蒙蔽了双眼。  结合当地的市场看清自身地位  消费者行为是受消费者的心理性格、个人偏好、宗教信仰、文化程度、消费习惯及周围环境等多方面因素的影响,这些因素在一定程度上影响了消费者的购买行为。礼品门店对消费者行为调查,就是要了解这些客观因素及发展变化对消费者购买行为的影响。  经销商加盟礼品品牌时,要对当地消费者进行全面的调查,要深入了解当地群众的消费水平及消费喜好。在搞清楚当地礼品市场的消费结构之后,研究消费者行为成为下一步要做的事情。只有两者是弄清楚了,经销商才可以做出是否加盟礼品品牌的决定。

导读:今年七夕情人节正值暑假,虽然不少学生情侣身隔两地,七夕却成为他们假期中需要花心思操办的“大事”。据人人网2014年七夕特别调查显示,72.5%的在校大学生会对七夕下工夫。  【中国礼品网讯】今年七夕情人节正值暑假,虽然不少学生情侣身隔两地,七夕却成为他们假期中需要花心思操办的“大事”。据人人网2014年七夕特别调查显示,72.5%的在校大学生会对七夕下工夫。  本次人人网调查,有效受访者5623人,年轻上班族2572人(男性1227人,女性1345人),大学生3051人(男生1459人,女生1592人)。  “七夕比2·14更有韵味”的观念普遍存在于90后之中。基于市场潜力大,商家对七夕日益重视,年轻人也很愿意买账。  据人人网统计,49.2%的90后男大学生七夕花费超千元。相比之下,女大学生的七夕花费要出手更为阔绰。61.2%的90后女大学生七夕花费超千元。  今年七夕怎么过?调查显示,64.9%的90后会通过送礼品过七夕。  恰逢周末,36%的年轻上班族和44%的大学生称会来一次浪漫旅行。北方用户倾向沿海城市游,或者草原游;南方用户则主要以海岛游为主。  学生  花钱是次要主要是心意  小王是一名大四学生,和她身边大多数朋友一样,虽然他们也过“七夕”,但作为学生一族,消费也还算理智。  虽然这个七夕赶上周末,小王告诉记者:“我身边很多同学都只是和男友看电影、吃吃喝喝度过,并无特别之处。”  在花费上,小王说:“看电影一百,吃顿好的两三百,男友买花一百五,五百左右就搞定了。”  小王觉得女生在送礼上比男生更细心,花费比男方多也是难免。“我有个朋友亲自画了一幅她和男友的漫画像。花钱是次要,主要是用心。”