营销战略又是企业各个营销要素的重心,主打文艺牌的品牌营销

导读:现代企业的市场营销活动中,礼品企业在多年的发展道路上走得并不“如意”,谋篇布局制定战略俨然已成企业的心头大事。  【中国礼品网讯】在现代企业的市场营销活动中,竞争策略更多的是指不同企业之间在相同的目标市场上、根据自身具备的条件善而采取的策略。对于礼品企业而言,在多年的发展道路上走得并不“如意”,谋篇布局制定战略俨然已成企业的心头大事。  在竞争激烈的礼品市场上成功的企业大致都有两个相似的特征:  一、拥有一定的礼品企业发展战略系统,包括战略定位、区域布局等等;二、可以针对不同的营销环境,善于调整自己的资源配置、营销结构。  谋篇布局,明确企业发展战略  现下市场竞争越来越激烈,礼品企业当根据市场动态,谋篇布局,明确企业发展战略,优化营销战略跳出传统模式,进入多元化发展。礼品行业作为传统型行业中的一员,一直以来营销方式可以说比较传统。但作为一个企业来说,只有不断顺应市场环境变化而变换,才是成功的关键所在。所以,要以前瞻性的视野布局市场,利用时间或者空间的集中,把有限的资源进行调配,绝对不能够以现在的销售贡献率决定资源投放,为眼前的利润进行规划和投入。对于一个全国性的礼品品牌来说,要着眼于全国市场。  调整公司组织结构和资源配置  成功的企业和失败的企业,其实在产品、价格、渠道、促销的差异并不表现在其中某一个要素上面,而是四个要素的统一。现在临近岁末,礼品企业正是制定来年计划的时期,礼品企业应在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使得该四个要素高度优化统一。  从企业发展外部来看,礼品企业的营销战略必须是体现该企业在市场中无可替代的地位;从内部看,营销战略又是企业各个营销要素的重心,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和资源的变革。礼品行业竞争已锁定为品牌的竞争,在这种不断变化的环境中,礼品企业更加应该学会战略营销,从在如此激烈的竞争环境中脱颖而出。  总之,礼品行业保持健康发展,必须得从市场的源头加以控制,加强生产企业自身行为的自律,以实现可持续发展的道路。

导读:文艺青年是追求个性的群体,但群体就势必有共性。这个群体在精神领域有着相似追求,在生活领域的偏好也惊人一致,这一点充分体现在品牌选择上。那么,礼品行业的品牌们如何打造自身文艺范儿,从而获得更多青睐呢?  【中国礼品网讯】文艺青年是追求个性的群体,但群体就势必有共性。这个群体在精神领域有着相似追求,在生活领域的偏好也惊人一致,这一点充分体现在品牌选择上。那么,礼品行业的品牌们如何打造自身文艺范儿,从而获得更多青睐呢?  以文艺青年为代表的新兴中产偏爱个性消费,要打动这类群体,品牌需要用文艺范儿提升“独特性”,保持“少数人”的感觉,既让消费者有“融入某个小圈子”的感觉,又让他们感受到和更广范围的普通大众的区别。品牌如果想在竞争激烈的市场上得到文艺青年的青睐,就要注重这个群体的消费偏好。  1.打造独特的品牌风格,展现品牌个性:  文艺青年有着强烈的自我意识,追求独立个性,这种不愿意跟风不愿意从众的心态让这一群体对于个性化商品有着好感,他们的消费倾向是小众而非大众化。文艺青年对个性的追求并不是叛逆,而是有独立思想和主见,所以坚持品牌的价值观和想要传递的理念,可以引发他们的向往或共鸣。  2.重视体现品牌的情感价值:  文艺青年相对于其他人群更注重精神世界,所以对于这类人群来说,商品的情感属性非常重要。拿Moleskine牌笔记本举例,它对于文艺青年来说和几块钱的笔记本差别并不在于功能属性,也不是价格差别,而是品牌背后的情感价值和表达的理念是否吸引人。品牌文化的存在不只是增加了产品的价值或优越感,文艺青年会从这些元素的背后读出生活、故事、情感,这是他们所认可的价值所在。  3.建立品牌的先锋气质:  文艺青年比较容易受到强势文化的影响,对于追求高格调产品孜孜不倦。所以品牌在这类人群中的形象应该是引领而不是附和,强化品牌所在领域的先锋气质。  这一点在服装品牌上体现尤为突出,一些不同于主流审美,具有特色的设计吸引着文艺群体。以北京为例,侨福芳草地、新光天地、国贸商城、老佛爷百货等一线购物中心出现了越来越多的本土时尚品牌。国内设计师在国际舞台上崭露头角,JNBY江南布衣、ZUCZUG素然、EIN、EXCEPTION例外以及国内独立设计师品牌进驻高端商场,用具有先锋性的设计树立了良好的品牌形象,让比较文艺的消费群体对这些新鲜血液的兴趣越来越浓。  文艺营销的重点在于内容  除了建立品牌形象,用文艺的方式进行市场营销也是一种给产品推广和品牌宣传增加格调的重要方式,营销重点在于品牌与受众的沟通。  品牌利用电影、艺术等文艺作品独特的新闻效能在短时间获得社会和媒体关注,获得口碑传播和主动传播的渠道,深化品牌效益。而文艺社会化营销的主要意义在于内容,在信息泛滥和消费免疫能力逐渐增强的今天,文艺营销将以其独特的亲和力,可以迅速提高品牌知名度,引发消费者共鸣。  值得注意的是,企业的营销点和文艺作品的契合度必须一致,如果仅仅对热门话题进行营销,则会被认为是跟风、附和的行为。主打文艺牌的品牌营销,不再是重视单纯的功能诉求,而是开始倡导生活方式和宣扬品牌背后的精神。将文艺范与商业融合,品牌营销将进化成持续愉悦的自主体验。

导读:APEC礼品三件套刚揭秘不久,浦发信用卡商城的APEC礼品三件套三件套便火热开售,成为国内为数不多的APEC礼品三件套售卖渠道之一。  【中国礼品网讯】APEC礼品三件套刚揭秘不久,浦发信用卡商城的APEC礼品三件套三件套便火热开售,成为国内为数不多的APEC礼品三件套售卖渠道之一。随之上线的还有留住APEC
Blue的空气净化器等产品,以满足人们对“APEC蓝”清新空气的持续需求。浦发银行信用卡中心紧抓社会热点,第一时间在微信商城推出APEC礼品三件套、备受好评的空气净化器等产品,抢占先机,引发社会关注。  APEC礼品三件套,由北京工美集团集合原班人马即十七位国家级及北京市工艺美术大师,两百余位设计师、工艺技师等组成的团队精心打造而成,代表着中国北京历史文化和工艺特色的纪念礼品,极具收藏价值。APEC礼品三件套每件价格从39800元到99800元。  APEC礼品三件套分别为《四海升平》景泰蓝赏瓶、《繁花》手包套装和《和美》纯银丝巾果盘,前者为领导人礼品,后两者为领导人配偶礼品。《四海升平》景泰蓝赏瓶采用北京工艺美术“四大名旦”之一的景泰蓝工艺,以藏于北京故宫博物院的霁红釉玉壶春瓶为原型,创新性地把画珐琅工艺、錾胎珐琅、掐丝珐琅三种传统珐琅工艺结合在一起,寓意四海升平。  《繁花》手包套装同样也将北京工艺美术“燕京八绝”中的花丝镶嵌和京绣发挥到了极致。以北京市代表性花卉——月季花为设计主要元素,结合花丝手包、花丝月季胸花、丝绸手绢,形成一套极具中国韵味又承载精湛手工技艺的套装。《和美》果盘,用到的是传承多年的錾刻工艺,在一块银版上,雕出竹编和丝绸两种不同的质感。乍看上去像一个金色的果盘上面覆盖着一块丝巾。“和美”之意源自“以和为美”的思想,也象征着各经济体携手编织世界经济网的共同愿望。  APEC礼品三件套的上市,让普通民众都能一同领略中华工艺美术的博大精深。浦发信用卡商城的首发,更是让浦发信用卡持卡人第一时间就能拥有该典藏精品,一偿众多收藏家们的心愿。除了APEC礼品三件套,APEC
Blue也是大会期间的热门话题。为了让人们持续享受纯净的空气,浦发银行信用卡中心在微信商城上特别发售Blueair空气净化器。一经上市,便引起了广大消费者的关注和讨论。  近半年来,浦发信用卡商城紧抓社会热点,不断推出“爆品”:
10月, 在iPhone
6官方首发日便第一时间派送手机;11月初,“褚橙”在商城开售,一经推出即被抢购一空;当下推出的APEC礼品三件套,又将引爆新一轮抢购热潮。浦发信用卡中心相关人士表示,未来浦发商城还将继续推出更多类似的爆品,以差异化制胜,为持卡人带来更多惊喜!