面对价位悬殊而又真假难辨的养生产品市场,过渡到礼物多样化、送礼花样多的时代

导读:随着国民保健意识的增强,人参、鹿茸、虫草作为节日养生礼品受到中老年人的青睐,但同一种中药材养生礼品价格相差悬殊,少的差几千元,多的能差几万元,令人费解。  【中国礼品网讯】随着国民保健意识的增强,人参、鹿茸、虫草作为节日养生礼品受到中老年人的青睐,但同一种中药材养生礼品价格相差悬殊,少的差几千元,多的能差几万元,令人费解。北京商报记者调查并采访业内人士发现,地方质量检测不严、流通利益链条过多、看货定价机制欠完善等,是导致中药材礼品价格悬殊的主要原因。  同样野山参
价格相差十余倍  随着人们生活水平和养生保健意识的提高,春节期间走亲访友馈赠保健礼品,有送健康、送吉祥之意,深受消费者青睐,带动了人参、鹿茸、虫草等名贵中药材或中药材养生产品走俏。但北京商报记者调查发现,同种中药材养生产品价格相差很大。在东四的同仁堂店,一根22年的野山参5克左右,价位是1.2万元。在安定门附近的一家平价药店,一根生产年限为17年10多克重的野山参价位为1800元。  平价药店的工作人员介绍道:“这个产品有吉林通化检测中心的报告,还有编号。对于消费者来说,鉴别是不是野山参,需要看人参芦部有几节,有几节就代表着有几年的生长年限。”他数了数这根人参的芦部,一共有17节,即生长年限为17年。  为表示这根野山参是真货,这个工作人员又拿出另外一盒称为野山参的产品,打开盒子,发现这根野山参芦部确实很短,没有几节。“这根是假的野山参,不过价位也要1700多元。”  不仅是野山参,市场上虫草、鹿茸等产品价位也很悬殊。北京商报记者发现,北京一家品牌药店冬虫夏草65克、A货,价位为3.23万元,有80克特级王中王的价位在5.91万元。卓创资讯中药材市场分析师张斌表示,冬虫夏草纯正的4000条西藏、青海货市场价为11.5万-12万元/公斤,按照115元/克计算,市场上虫草价位高于这个数字的很多。  地方检测不严
伪劣产品横行  张斌透露,中药材质量参差不齐,其产品含量不达标、硫超标、染色、金属粉增重等问题长期存在。例如名贵中药材中,面粉黏合断了的虫草、添加金属粉增加虫草重量、移山参假冒野山参等问题层出不穷。  面对价位悬殊而又真假难辨的养生产品市场,北京商报记者就安定门附近平价药店1800元的野山参采访辽宁省抚顺市野山参产业协会会长李国君,他表示:“类似于这个价位的野山参是假的。在抚顺的种植基地,野山参的一等货批发价为300元/克,二等货批发价为150元/克,这只是批发价位,到了零售商那里,价位至少翻一倍。类似平价药店的野山参即便是二等货,10多克批发价就1500多元,卖1800元没有利润可赚。”
现在野山参完全野生的资源越来越少了。目前的野山参实际上是把林下参的种子种到林子里,让其自然生长,生长15年以上,达到国家检测标准,就可称做野山参。  北京商报记者观察到,上述平价药店的野山参确实有吉林通化检测中心盖的章,并有检测报告。李国君表示:“野山参检测市场上广泛认可的是国家参茸产品质量监督检测中心,地方检测中心不严格,有的给些费用就可通过,这就造成伪劣产品横行于市场。地方检测中心出具的检测报告以及在网上可查到的产品编码,都不足以说明产品是真货、好货。”  流通环节复杂
看货定价机制不完善  现阶段中药材行业不景气,药市行情普遍低迷,许多供应过剩品种价格跌幅较大是不争的事实,例如党参,自2013年下半年开始平均跌幅超过67%,三七、当归、黄芪等跌幅同样巨大,虫草价格同比也下降5000-10000元/公斤。但是中药材养生礼品价格为何居高不下?  据了解,目前中药材礼品市场尚没有专门的标准规范,中药材行业仅有药典、GSP和GMP以及各地方出台的相关标准。行业法律法规正进一步完善之中,如中医药法正酝酿出台。行善堂中医诊所总经理马宝琳认为:“现在的中药材养生礼品不入医保目录,国家发改委不予定价。市场上的看货定价机制和流通环节过多,造成这些中药材养生礼品价位悬殊,真假难辨。”  以冬虫夏草为例,仅从交易市场到普通药店环节,目前四川荷花池市场2000条售价21.5万元/公斤的西藏货,和药店20多克就要售价七八千甚至上万元相比较而言差距较大。张斌认为:“中药材流通环节一般经历从产地种植户、加工户、当地经销商、市场经销商,再到药厂、饮片厂和药店等终端零售商,最后到达消费者手中,其流通环节纷繁复杂,其中生产、人工、物流成本自不必说。另外,各环节商家为了保证自身利润也要层层加码,商家、厂家、药店之间也存在千丝万缕的联系,因此中药材到达消费者手中时价格会持续走高。”  张斌认为,中药材长久以来的看货定价机制导致各品种很难形成统一的价格,包括不同品种之间、同一品种不同规格之间。这与市场管理混乱也有关,中药材行业本身法律法规就不健全、不完善,这一现象存在于种植、生产加工、流通、消费的各个领域,而且作为礼品的中药材还存在食品和药品界限模糊等问题。另外,养生产品还存在夸张宣传和炒作成分,这在一些名贵中药材和高端礼品中不胜枚举,如虫草、野山参因其野生资源的稀缺性和较高的食用药用价值,往往被夸张宣传,部分商家借机炒作牟取暴利。

导读:过完春节,大家手里收了不少礼物。说到礼物,2014年送礼应用进入大家视野,中国能否从传统的“烟酒茶”过渡到礼物多样化、送礼花样多的时代,也要看送礼应用的影响力。  【中国礼品网讯】过完春节,大家手里收了不少礼物。说到礼物,2014年送礼应用进入大家视野,中国能否从传统的“烟酒茶”过渡到礼物多样化、送礼花样多的时代,也要看送礼应用的影响力。  “礼我吧”是一款礼物赠送App,而且它希望帮助用户进行闲置礼物管理:收礼的人经常会收到不需要或自认为华而不实的礼品,如果送礼者在礼我吧上面送礼,收礼者可以更换成自己喜欢的礼品;或者收礼者在礼我吧上自爆出希望收到的礼品,显示在“心愿单”上,等着朋友赠送,甚至多位好友“众筹”赠送。  陈堤是一位女性连续创业者,在上海交通大学研究生毕业之后就开始创业,创办了两家做礼品卡以及礼品供应链管理公司。每个行业都有高手存在,如果说一些电商高手可以做到一眼看出爆款潜质的话,那么陈堤就算是一位礼品高手:一眼就能看出某款产品作为礼物的流行潜质。  而且她还是技术出身(读书时学的是EE/信息工程),尽管之前的创业历程更偏向于B2B生意,但她一直在关注移动互联网。这样的背景,让她决定作为“大姐大”带领一群90后年轻人又一次创业。  这样一款产品背后投射的是送礼新概念:我要我做主。中国人一向太含蓄,收礼之前不好意思提需求,收到之后失望地把礼物束之高阁,陈堤认为年轻人可以借礼物强调自己的生活态度,杜绝浪费,大胆向朋友们说出自己想要的礼物,顺便刷一刷存在感,或者直接换成自己所需的东西。2015年1月,闲置礼品卡交易平台Rasie获得5600万美金的B轮融资,Rasie的重点是二手礼物卡交易,礼我吧的重要核心价值也是处理闲置礼物。  礼我吧目前会导入用户的手机通讯录,也就是说,整个送礼收礼场景将基于熟人关系网络(陌陌刚刚推了礼物商城,何必和人家抢呢)。刚刚上线的版本当中,礼物共有2000个品类,既包含个性化小众产品,也有受欢迎的流行快消品,还有30多款其他平台的购物卡。这些产品会以专辑的形式展示出来。  不过,做一款送礼应用,可以只做导购,也可以做电商平台去囤货运营。礼我吧目前不需要库存囤货,送礼之后,大多数产品都可以由电商平台直接配送出去,例如京东、一号店配送。不过陈堤说,如果发展顺利,能够捧红几个爆款的话就要去囤货了。她之前创办的公司已经有一套供应链体系,支持礼品吧以电商的形式去销售。  有些让人担心的是,年轻人会不会长期热衷于互送礼物?尤其是在他们进入职场几年之后,自掏腰包送礼靠谱吗?  对于公司福利、客户送礼再熟悉不过的陈堤认为,熟人之间互赠礼品这件事绝对有戏,而且市场比B2B送礼大得多。

导读:春节是中国最重要的传统佳节之一,时下年货采购进行时,春节促销也成了各企业营销大战的主战场,各种品牌营销创意全线出击,抢滩春节年货市场。  【中国礼品网讯】春节是中国最重要的传统佳节之一,时下年货采购进行时,春节促销也成了各企业营销大战的主战场,各种品牌营销创意全线出击,抢滩春节年货市场。对于饮料市场也不例外,尤其是果汁行业领军品牌汇源,在绿色消费崛起的时代,多年来注重节日营销,现如今果汁已然成为节日团圆的必备品。那么我们就来看看今年过节汇源是如何玩转春节营销的。  强化100%概念
送礼100%诚意  春节营销大战,各企业花样频出,面对琳琅满目的年货,消费者不免有“乱花渐欲迷人眼”之感,此时,别具一格的营销创意总可以吸睛无数,帮助品牌迅速脱颖而出,进而赢得开年营销盛宴,是迅速提升品牌美誉度、知名度和市场销量的绝佳机会。  汇源果汁已成为消费者心目中最信赖的中国果汁品牌,始终占据行业领导地位。以100%纯果汁为主打产品,从产品到理念,从源头到终端,汇源用自己的方式诠释着“100%健康、100%营养、100%安全”,为消费者提供最好的“绿色果汁”,开启“健康时代”。  汇源“百分百诚意”营销主打“100%”概念,在网络、移动终端、商超等掀起一轮春节营销狂潮,既契合春节送祝福话吉祥的喜庆之意,又暗合汇源100%果汁的“100%”之意,提升产品品牌附加值的同时,满足消费者健康、营养的功能诉求。  “线上+线下”渠道联动
直达消费者  过年期间,打开电视,总能看到汇源的团圆广告,今年也不例外。汇源与央视一直保持密切的合作,2014年10月赞助央视综艺巨制《中国正在听》,开年独家赞助《开门大吉》。此外,春节档期间,汇源果汁“100%诚意,送100%汇源果汁”广告片已经在央视、地方卫视、网络视频、新媒体进行大范围、高密度、多频次的投放和曝光。自2月6日起汇源果汁携手上百家地方卫视联手推出了“回家多陪陪父母,才算真的回了家”的公益广告。提升品牌曝光率,为线下导流。  作为传统果汁企业,汇源搭建了遍布全国的营销渠道终端网络,还联合中石化易捷进一步夯实终端网络,而全国的1000多家营业所把流通、餐饮、特通、乡镇、农村作为经营的主渠道,成功打通最后一公里,成为营销新突破点。  “有汇源才叫过年”、“喝汇源果汁,走健康之路”、“健康早点喝汇源”等朗朗上口的广告语,消费者早已耳熟能详。春节送礼寄托客人对主人未来一年吉祥、健康的美好祝愿,汇源作为绿色健康品牌,再加上“团圆”、“诚意”等概念,也成了一种美好的祝福符号。相信在今年的年货市场,汇源也将仍会掀起销量狂潮,走进千家万户的团圆饭桌上。