礼品企业在面对不同的市场环境时,礼品企业所追求的便是企业与经销商团结合作的成果大于2

导读:随着我国经济的发展,三四线城市经济也逐步得到改善,而其内部存在的商机也被一步步挖掘,对于礼品企业来说这是一件可喜的事情,因为一二线市场饱和,企业要想获得新的发展,就需要开拓市场。  【中国礼品网讯】随着我国经济的发展,三四线城市经济也逐步得到改善,而其内部存在的商机也被一步步挖掘,对于礼品企业来说这是一件可喜的事情,因为一二线市场饱和,企业要想获得新的发展,就需要开拓市场。  面对逐渐成长起来的三四线市场,礼品企业要想迅速地抢战这些市场,就要制定出符合三四线市场环境的产品策略。  礼品企业转换阵地需合理定价  大众化的消费追求的是实惠与安全,三四线城市的消费水平也没有一二线城市那么高。因此,礼品企业在确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大,那么企业的资金周转就会变快,企业的利润就会增加,成本就会降低,产品价位就具有优势,竞争力自然增强,市场占有率就高,产品卖得越快,生产就越稳定,从而形成一个良性的产业循环。  企业渠道下沉需入乡随俗  消费者需要什么,我们就生产什么。礼品企业在面对不同的市场需求时,就要生产不同的产品。中国有句古话说,“入乡随俗”,就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于礼品企业来说,在进入到三四线城市的市场时,产品的设计就要符合当地的审美习惯,使用习惯,风俗习惯等等,生产符合当地市场需求的产品。  礼品企业在面对不同的市场环境时,就要制定不同的产品策略,只有适应当地市场环境的产品策略,才能让礼品企业的产品获得很好的销量,从而扩大自己企业在当地的市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。  总之,礼品企业在开发新市场的时候,不能照搬原有的产品策略,需要入乡随俗,贴近市场需求。

导读:在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  【中国礼品网讯】目前,这段时间国内上映的好莱坞科幻巨制电影–《超能陆战队》,一上映就受到网友的各种好评,让人爱不释手。影片中的主人公小宏和大白结合他们的小伙伴用智慧和英勇诠释团队合作的魅力。由电影延伸到礼品行业,在礼品行业也是如此企业与经销商的关系就像是超能陆战队里的主角小宏与大白一样,通过团结合作,上演着礼品行业里的“超能陆战队”。  主人公小宏–企业  《超能陆战队》的主人公小宏是精通机器人技术的小神童,如同拥有为经销商披上“铠甲”能力的礼品企业。但纵观现阶段的礼品市场,并不是所有的礼品企业都是小宏,其中也不乏一些企业对经销商并不重视、不沟通,选择在市场上“单打独斗”的现象。现在礼品行业中当属新锐精英企业最接近“小宏”的角色设定,这一类型企业具有较强的品牌意识,有背景有实力,也是具有年轻活力的精英型企业。  机器人大白–经销商  相信自大白一出场就俘虏了不少人的心,就如同优质经销商一样,只要一出场就能“俘虏”不少礼品企业的心,同时优质经销商也可激发企业发展的潜力。可以说,大白没有小宏,智能是个简单的“健康医生”。同样,经销商若没有了企业的扶持,也创造不出太大的价值。  团队合作大于单打独斗  电影最终是小宏与大白伙同其他小伙伴发挥各自才能共同打击犯罪团伙,并获得成功。不难看出,如果只有小宏一个人或者只有大白,这场斗争都很难胜利。在礼品行业亦是如此,现在行业竞争日益激烈,同质化问题严重,这是不可避免需要企业与经销商共同面对的问题。在市场这场激烈的竞争中,礼品企业需要了解经销商消费者需求,为他们提供帮助;经销商同样要不断向企业及时反馈市场信息,助在市场竞争中突出重围。  业内人士介绍:“众所周知,1+1=2,但其实1+1也可以大于2,礼品企业所追求的便是企业与经销商团结合作的成果大于2。”同时,业内人士也表示,倘若礼品企业选择的不是与经销商合作共赢,而是忽略经销商的需求选择“单打独斗”,或许就很难在激烈的市场竞争中突出重围,因而也就证明了,团结合作大于单打独斗的这个理念。  最后,专家说,现在礼品行业正处在高速的发展时期,礼品企业当然是希望招纳更多的“大白”,与企业一起共同合作,共同成长,共同打造礼品行业的“超能陆战队”。

导读:经过多年的红豆杉播种育苗试验研究, 在了解红豆杉种苗特性基础上,
总结出了红豆杉芽苗培育和芽苗移栽的主要技术措施。  【中国礼品网讯】红豆杉的繁殖方法有播种繁殖、扦插繁殖、组织繁殖等,
但目前主要采用播种和扦插繁殖方法。红豆杉播种育苗因种子休眠期长而成苗率很低。经过多年的红豆杉播种育苗试验研究,
在了解红豆杉种苗特性基础上,
总结出了红豆杉芽苗培育和芽苗移栽的主要技术措施。  东方红豆杉:中国红豆杉第一品牌  1
. 种子处理  1. 1 . 种子来源  红豆杉雌雄异株, 结实量小,
结实母树主要保存在湖北省神农架地区。育苗用的种子均来源于湖北省保康县林业局。在该地区红豆杉果实10
月下旬至  11 月上旬成熟。果实成熟时肉质假种皮呈鲜红色, 易遭鸟食,
应及时采收。  1. 2 .
种子品质  育苗用的红豆杉种子品质的主要指标均经过检验。以2002 年3
月育苗用的种子为例, 本批种子的品质为: 千粒质量66. 3 g , 净度98. 5%,
刀切法检验优良度95%, 每千克种子15 000 粒左右。  1. 3 .
层积催芽  红豆杉种子休眠很深, 长达2~ 3 a, 自然条件下发芽率很低,
直接播种育苗效果很差, 须经层积催芽处理 。催芽前, 用0. 5% 硫酸铜溶液浸泡5
h 或2%高锰酸钾溶液浸泡0. 5 h 对种子进行消毒处理。层积催芽( 贮藏)
的具体做法是: 首先将消毒过的种子同湿润的河沙按1 ︰ 3 比例混合均匀,
包于窗纱网包或存于陶瓷盆中; 其次,
在室外选择地势高燥、排水良好、土质疏松又背风的山坡地, 然后挖贮藏坑,
在坑底部挖一小孔, 以利排水通气; 第三, 在坑底铺10~ 15 cm 厚的河沙, 于2
月放入窗纱包或陶瓷盆, 再用河沙将它们覆盖, 其上堆土盖实, 坑四周挖排水沟,
防水进入坑内, 要经常检查, 采取措施防止鼠害, 6- 9
月每月检查一次催芽情况。试验表明, 红豆杉种子有胚根、胚轴双休眠习性 ,
胚根需通过1 个月左右25 . 以上高温阶段才能打破休眠, 胚轴需在0~ 5 .
低温条件下才能解除休眠。生理休眠的红豆杉种子在一定温度及湿润通气条件下,
其种皮软化, 透水和透气性增强, 呼吸作用增强, 抑制发芽的物质逐渐分解,
有利发芽的生长激素逐渐占优势。结合催芽检查解剖种子时发现其种胚逐渐长大。层积催芽到7
月底8 月上中旬, 部分种子裂口露白, 具有发芽能力。但此时不能播种育苗,
继续催芽到翌年2- 3 月播种。  2 . 圃地选择与作床  2. 1 .
圃地选择  红豆杉是山地树种, 有一定的耐寒、耐旱、耐瘠薄的特性,
不耐积水。种子发芽时, 幼芽呈弓字形, 生长缓慢, 破土能力很弱,
幼苗不耐强光。因此, 圃地选择的具体要求是: 有利于排水的1~ 3.缓坡地块,
阴坡最好, 以肥沃疏松、土层深厚的壤土或沙壤土为宜, 以微酸性土壤为好,
碱性土壤不宜。从水源上选有清洁水质浇灌的地块; 为预防苗期病虫害发生,
忌选种植过烟草、棉花、玉米、薯类的地块。  2. 2 . 整地与土壤消毒  11-
12 月对育苗地进行翻整, 通过耕地、耙地, 排除石块, 清除杂草,
并结合整地施足基肥。肥料要用充分腐熟的饼肥和颗粒复合肥。通过耙地,
将肥料和土壤进行充分混拌。土壤消毒首先在育苗地上铺较厚一层杂草、杂灌木点火焚烧;
其次是苗床作好后, 播种前1~ 2 d, 用75% 五氯硝基苯粉剂4~ 5 g/ m2 与200
倍细沙土混合均匀制成药土, 撒施床面消毒, 再用钉耙耙平,
使药土与表土混拌均匀。  2. 3 . 苗床制作  红豆杉育苗采用高床作业,
床面高于步道15~ 25 cm, 床面宽90~ 100 cm, 步道宽35~ 45
cm。从步道取土覆于床面, 床缘呈45.斜坡。红豆杉在幼苗期间, 强光易灼伤苗木,
对遮荫要求苛刻。幼苗期应有遮荫设施,
所以步道加宽有利管理。苗床走向以东南向较好。  3 .
芽苗培育与移栽  红豆杉种子休眠期长, 经催芽萌动的幼芽生长初期呈弓字形,
幼芽直立生长能力差, 直立生长比例较低。若直接在圃地播种育苗,
因幼芽破土困难而造成育苗成效差。为此, 我们特制了种子芽苗床,
在芽苗床播种培育芽苗, 移栽芽苗至圃地培育实生苗, 取得了很好的成效。  3.
1 .
芽苗床制作  选择地势平坦、背风向阳、排水良好、浇灌方便地块。用砖块堆砌宽90~
100 cm、高20 cm、长度视种子多少而定的芽苗床。用细河沙与细粉煤灰1︰1
混合作基质培育红豆杉芽苗。  3. 2 . 催芽种子分选红豆杉种子经过1
年的层积催芽处理, 在第2 年2 月中下旬种子约有80% ~ 85% 破壳露白( 芽) 时,
仍有少部分种子处于休眠状态。为提高育苗成效,
在芽苗培育前将二者分开。具体做法是将种子用筛子筛出,
放入有小孔的塑料篮中, 在水中慢慢晃动漂涝, 破壳露白( 芽) 种子在篮上面,
休眠态种子在下面, 据此将二者分开。破壳露白( 芽) 种子放在20 mg/ L
浓度的高锰酸钾溶液中消毒10 min, 捞出后用清水冲洗干净,
晾晒半天后用于芽苗床播种, 休眠态种子继续层积催芽。  3. 3 .
芽苗培育  在2 月中下旬将经催芽破壳的种子播种于芽苗苗床,
播种密度以种子间距5 mm 左右为宜, 播种后用细河沙与细煤灰混合物覆盖,
厚度以不见种子为宜,用喷壶均匀浇透水。出苗后遮荫和保持圃地湿润是育苗的关健,
用竹杆和塑料薄膜搭建拱棚, 以提高床面温度湿度, 四边用泥土压实,
防止风吹揭膜, 拱棚上覆盖遮阳率为70%的遮阳网。1~ 3 d
浇水一次并观察发芽情况, 如气温过高,
在晴天注意拱棚两头要揭膜降温换气。红豆杉在出苗后易染猝倒病、立枯病及根腐病,
每隔10~ 15 d 交替喷洒1︰1︰100 波尔多液和0. 5% 多菌灵溶液预防[ 4]
。虽然红豆杉幼芽呈弓字形生长且生长缓慢,
但在这样阴湿、透气、疏松的芽苗床上, 成苗率达96% 以上。  3. 4 .
芽苗移栽  到了3 月中下旬至4 月上旬,
芽苗床上的红豆杉种子先后萌生成芽苗。当芽苗长出了3~ 6 片针叶( 真叶) ,
苗高2~ 3. 5 cm 时开始分批移栽至圃地, 此时芽苗地上部分呈绿色,
地下幼根呈白色, 芽苗十分脆嫩。为提高芽苗出床率, 具体做法是:
在晴天的早晚或阴天将芽苗床浇透水, 用手将符合移栽的芽苗轻轻拔起,
整齐放入塑料盆内, 上盖湿润纱布, 端至移栽圃地。按行距15~ 20 cm, 株距3~ 5
cm, 用筷子插6 cm左右深的小孔, 轻轻将芽苗放入孔内, 深度为根颈以上0. 5~ 1.
0 cm, 轻压芽苗旁土壤至密切接触即可。分批移栽,
分批浇透水。移栽后的红豆杉芽苗, 5 月上旬调查成活率为95%
。红豆杉缓苗期和速生期大部分时间不耐强光,
芽苗移栽完成后应及时搭建荫棚。做法是在苗床两边每隔3 ~ 4 m 钉高1 m
的木桩, 其上拉铺遮光率为70% 的遮阳网, 用铁丝固定。  4 . 苗期管理  4.
1 . 缓苗期  红豆杉芽苗移栽后, 虽然有一部分真叶, 能独立营养,
但幼苗需要逐渐适应移栽地环境, 并形成一定数量侧根, 此期高生长缓慢,
存在缓苗期。这一时期苗木幼嫩, 根少且分布较浅,
对炎热、低温、干旱、病虫害等不良环境因子抵抗力低。缓苗期的主要任务是保苗和促进根系生长,
要适量勤浇水, 保持苗床湿润,及时松土除草, 防治病虫害。为增强抵抗力,
可用50% 多菌灵0. 1% 溶液或50% 托布津可湿剂1% 溶液喷雾防病。  4. 2 .
速生期  此期是红豆杉苗高和地径旺盛生长期, 苗高从3 cm左右增加到16 cm
左右。速生期有2 个时段, 一是5月中旬到6 月中下旬, 苗高自4. 5 cm 增加到10
cm;二是8 月上旬到8 月中旬, 苗高自12. 5 cm 增加到15. 5 cm,
速生期地径增长也较快, 苗木出现少量侧枝。因此这一时期要加强苗期管理,
满足苗木生长所需的水、肥等条件, 浇灌应量多次少,
必须是在苗床达到一定干燥程度后再浇透水,
自5月上旬起追施稀薄。  东方红豆杉官网:www.hongdousan.cn  欢迎关注东方红豆杉官方微信: