今年虽说新茶的价格还挺着,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱

导读:从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。  【中国礼品网讯】早在本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压  日前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的垃位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群体、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思菁想解决方案的同时,新奇特的产品早巳经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每一个礼品公司几乎都足包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段。加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  很多客户的业务员都成立了礼品公司,而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷,老客户没有维护住,新客户没开发出几个来,最终资不抵债…倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场“主力军”  认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化,并且细分市场的趋势。专业化发展首先可以降低激烈竞争的程度,使得企业本身有喘息的机会;再者,专业化发展可以使礼品公司更专注十某个领域,做的更准、更精。  品牌礼品、个性礼品(即新奇特礼品),在未来将是礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益实现最大化,当越来越多的消费者发现目前的那些家电、快消品捆绑的赠品质量普遍较差,就会严重打击消费者的购买热情,从而影响这些厂商针对消费者而言,其对品牌的如名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权。  此外,礼品厂家的促销活动,所以越来越多的厂家歼始选择价格稍高的品牌化礼品,个性化礼品。所以作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼吊的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从啦一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适合大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空问。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应清楚的认识到我们面临的危机和自身的不足,在危难中思考,创新进取,也许一念之间你就会成功。(文章来源:礼赢天下)

导读:礼品公司该如何将传统营销与电子商务相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求。  【中国礼品网讯】随着近年来,我国电子商务化的发展,在礼品行业中,几乎大多数规模性礼品公司都有了自己的企业网站,而且非常多的礼品厂家开始了天猫、京东商城、1号店等电商平台入驻。虽然开展电子商务的礼品企业影响不广泛,但不容忽视的是,很大一部分礼品公司进行新型电商,增长销售额是一方面,扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段,但真正的大销售额还是以线下为主。  不可否认,从传统营销模式转向与电子商务相结合,已成为了礼品行业未来的发展趋势。但具体落实到每个礼品公司来说,不是要不要选择发展电子商务的问题,而是该如何选择合适的电子商务之路,才能在保证网上效益增长的同时,也还不影响实体店的销售及品牌的推广。礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合便成了礼品业界人士共同关心的问题,这也是中国礼品网(  据一项调查发现,目前大部分礼品品牌已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益;其次,并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分礼品还是通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设,但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。
  礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势,但现阶段实际情况看,礼品行业电子商务化仍存在不少问题,大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制,而开展电子商务,会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低,势必影响到渠道商利益,从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同,跟同类型得电子商务网站相比,礼品价格又要高出很多,那做网上的优势就不明显。  该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在中国礼品网网络营销专家宋经理看来,礼品公司可通过“网购平台+实体专卖”+专业平台入驻”三大系统支持,实现盈利能力的提高,解决了电子商务在礼品行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店,让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验,也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接,这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。  礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求,然而真正能做到“一览众山小”的智者又有几人,特别是浮躁喧嚣的今天,不在利益中迷失就难能可贵。在中国礼品网编者看来,如果真有礼品企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前,掌握方法,运用资源且坚持不懈,那么有理由相信这样的礼品公司肯定是值得尊敬的,且成功也会指日可待,不是吗?

导读:部分茶商的破局行动却已然开始,有的已准备随时根据行情改做中低端茶叶。特别值得一提的是,多数新近上市的茶叶成本价格都有所提升,但价格仍保持现状。  【中国礼品网讯】眼下,正是各类“新茶上市”的好时候,这两天已经出现在了锡城一些茶叶店的门口。虽然茶商们普遍预测今年高价茶销路堪忧,不过笔者走访发现,为防止“坏行情”,茶商们紧咬价格不肯松。但部分茶商的破局行动却已然开始,有的推出买茶叶送农家乐服务,有的已准备随时根据行情改做中低端茶叶。特别值得一提的是,多数新近上市的茶叶成本价格都有所提升,但价格仍保持现状。  新茶成本上涨价不变  上周气温一路上升,让锡城首批新茶的采摘期提前了10天左右。很多茶场从上个双休日就开始采摘今年的第一批春茶。不过,最近忽冷忽热的天气,也让茶商们心里有点着急。  “昨天采了今年的第一批春茶,冷空气一来,不少芽头都被打掉了。”朝阳茶叶市场内一位店老板陆先生对笔者讲述,当天总共才采了2公斤新茶,而且口感也不如往年好。梅园一家茶场的太湖翠竹前天下午也开采了。不过该茶场的老板称,这几天的低温还未造成大的破坏,“还得看未来几天的天气,最低气温不能低于4摄氏度,不然容易出现霜冻,那茶叶就遭殃了!”  虽然茶商们都说成本飞涨,但是笔者发现新茶的定价却没有变。宜兴一家茶场今年的碧螺春每500克定价是2400元,梅园一家茶场的太湖翠竹也是和去年一样卖1680元。“价格行情不会随意更改,除去成本因素外,还得考虑价格一旦乱掉,今后再想要涨上去就难了。”一位茶叶礼品公司老板坦言,宁愿扔掉也不会让新茶掉了身价。  新茶上市礼品市场走热  今年,不少行业都受到经济不景气以及公款消费限令的影响,作为礼品市场上宠儿的新茶生意自然也是受到不小的冲击。但由于它的广泛性,仍保持较高的发展态势。  有家茶叶店老板说,“往年一到3月初,很多老顾客就来打听春茶的价格行情了,但今年到现在还没接到一个顾客的预订电话。”这位老板透露,为了“讨好”老客户,今年第一批春茶采摘时,他组织了一个“老板观摩团”到他的茶园里去,采摘下的新茶全部免费送给了这批观摩团团员尝鲜。为了推销新茶,这位老板还策划了一条茶叶旅游线路,在本地已联系好宜兴老家开农家乐的亲戚,买新茶就送包吃包住的附属服务。  “今年虽说新茶的价格还挺着,但是估计高端茶会出现有价无市的情况。”这个精明的老板在守着高端茶的同时,坦言其实已不抱太大的希望,重心已开始向中低端茶叶转移——高端茶卖不出,就靠中低端茶跑量。据其介绍,最好的明前茶的采摘标准一般是一芽一叶、一芽两叶,但如果届时行情不好,就会随时将以前的这种标准采法取消,让工人随便采,转做中低档茶。毕竟,在个人消费中,中低端价格的茶叶还是主流。