实体店是茶商的传统销售模式,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里

导读:经营礼品企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。  【中国礼品网讯】近日,礼品网编者探访了几家杭州地区礼品公司的负责人,他们纷纷表示,今年的礼品行业没有以往好做了,竞争非常激烈,现在有点钱也在考虑是不是转行做其他行业,或者有的就想直接买房算了,像在杭州地区投资一些有价值的店铺或房产,一年租金也能有近百万,而礼品行业的风险和后期很难走,受国家政策方面的影响很大。  据了解,有不少礼品厂家开始考虑转向其他领域,到底礼品行业是不是没有足够的发展空间了呢?其实并不然,礼品业行业正处在一个洗牌加剧阶段,后期礼品企业发展空间将会更大,因此礼品公司坚持是关键坚信未来潜力大,这对于数目众多的家纺礼品、家居礼品、办公用品等企业都是必要的。而企业要做的是耐得住寂寞,经得起诱惑,应表现的极为充分。这也就说明,礼品公司暂时遇困难仍要坚信未来潜力大。  有专业人士分析指出,在此之前的前十年,礼品行业一直是处于一个高速发展的阶段,这个阶段是礼品行业抢金期,而随着市场的成熟,竞争的加剧,行业进入洗牌调整起,品牌化、个性化、礼品化等特点以及适合网络销售的优势尚未被深挖。后面的市场将会更加成熟,将进入淘金期。因此,遭遇到困难也是这一产物发展的必然,关键坚信未来的潜力大就是做好心理准备的必要项,不可能一直一帆风顺的,要经得起风浪。  对此,有行业人士认为,尽管我国礼品行业近年来发展速度较快,但与发达国家各类礼品用品消费品结构相比仍然有差距。随着近年来,我国礼品行业和消费观念的进一步成熟,在未来的消费黄金十年中,礼品行业有望将更加成熟和具有产业格局,成为更具规模和影响力的产品。到那时,各类礼品品牌也更加成熟,这给礼品公司的经营发展也提出了挑战。  到那时,在礼品行业,很多中小型企业由于资金和渠道问题已经开始谋划下一步的发展变革之路,很有很多商家已萌生退意,趁前些年的资金积累,开始转型其他行业。很多知名礼品品牌,甚至礼品行业巨头也开始将一些资金转向其他投资。这也将是坚持下来者的契机,一起迎接把握。

导读:新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。其实网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的,就看礼品茶商如何选择合适的渠道。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。  实体店客户体验是关键
  面对网络市场的巨大冲击,某茶叶礼品公司的负责人陈先生却并不担心,他认为,对茶商来说,选择实体店虽然不失为一种保守的方式,不但较为稳定,而且具有明显优势。一方面,实体店不只有茶叶还有茶具,消费者可以亲身体验茶叶的口感;另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店大多以某一品牌的推广加盟的销售模式为主,有利于投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场。”陈先生表示,实体店结合品饮感受,更能打开高端市场,利于茶叶的销售,树立品牌形象。  网销市场价格是优势
  实体店是茶商的传统销售模式,而有另外一些茶商也不甘于平淡,选择进军网购平台。武义茶商肖先生就把自家的特产–武阳春雨搬到了网上。“最近网店卖的茶叶大部分是去年的茶叶,除了一部分针形茶叶是今年刚采的新茶,其他的还要再等等。”肖先生说,最近网销茶叶行情较好。  不只是肖先生这样的小卖家如此,越来越多的茶商开始迈出对电子商务探索的脚步。以天猫为例,目前已经汇集各地100多个茶种的近千家品牌茶商。3月18日,国内七大品类绿茶茶商汇聚杭州中国茶叶博物馆,携手天猫平台,共同启动为期12天的首届天猫春茶节。  在义乌一事业单位上班的小唐昨日就在网上购买了一盒黑茶和玫瑰花茶,他说,网上买茶叶方便快捷,买过的人评价都挺高,关键是价格还不贵。  礼品茶商如何抉择?
  据淘宝数据显示,3月以来,淘宝绿茶周成交额以110%的速度增长,占整个茶叶行业周成交额的35%。目前,从茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%。“这些因素都是让准备进军电子商务的茶商兴奋的资本。”肖先生说,网购平台不仅潜力巨大,而且开店成本小,没有店租等成本。  电子商务在一定程度上已经对实体店构成冲击,但目前茶叶网销仍处于初级阶段。“很多茶商都号称自己进军电商,其实在我看来,大部分人的电子商务化程度并不高。”陈先生说,网页上产品较少,更新较慢,客服很久才回应。尝试电子商务不能靠一时兴起,这背后需要一支专业人才的运作。显然,很多茶商在这部分的投入并不够。另外,他还提到,产品专业化也是一大问题。“网页上茶叶、保健品、茶具、土特产……什么都有,专业性不够。  对此,经营武阳春雨茶叶的曹先生则认为,网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的。他在网上和金华各有一家店,网店的销售量不及实体店,且网店消费群体多选择中低档茶叶,实体店中则偏好中高档茶叶。很多茶商都是同时采用线上线下的方式。在还没有确定哪个方向更适合之前,这也不失为一种好办法。

导读:礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品企业的出路又在哪里?礼品网编者试图做些简单的解析。  有行业人士坦言,礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。  内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活?
且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重,传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在,各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网(  第一条出路,建设品牌:品牌建设,是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前,用品市场已渐趋成熟阶段,作为非一线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。  第二条出路,找准渠道:要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。适合自己的才是关键。  第三条出路,巩固营销管理价值链:礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  “现在市面上数以万计的礼品公司,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出,“对于各类礼品企业而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,从找准渠道出发,从而有效地巩固价值链,才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现,而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。