甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道,外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢

导读:礼品公司外销转内销,首先要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。  【中国礼品网讯】在国外市场经济环境不景气的情况下,可想而知,国内礼品市场的竞争就更加激烈了。对于很多礼品公司而言,外销市场疲软,究竟该如何在内销市场占得一席之地呢?  参展专业的礼品展会,对于礼品公司而言,是一个有利的机会,不仅可以找寻到更多的意向客户和代理商,还将提升品牌的知名度。2013年深圳礼品展即将开幕,无论从规模、参展企业数量还是买家人数都将达到了历史之最。编者从几个参展商那了解到,这几个展商都是礼品厂家,之前以外销为主,现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在前两届礼品展并不是个例,据业内人士透露,由于国际市场需求减少,9成商家转战内销市场,希望利用展会拿到更多订单。  据了解,今年以来,很多礼品公司订单量都有所减少,只是有少量公司还有所增加,不过,利润确实是在减少。因生产成本不断上升,时下,不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来这个时节已经是营销的旺季,但为会出现眼下这种“旺季遇冷”的现象?这主要与国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素密切相关。  那么,外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢?  纵观目前多数礼品企业走的是中低端路线,产品大多缺乏创新,容易被别人模仿,存在以下主要问题:国内礼品企业以中小型为主,没有体系化的礼品专营企业;缺乏品牌经营意识,礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售,根本没有自己的品牌,更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时,更多是选择随波逐流,而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重,很多礼品都大同小异,产品设计缺乏特色,并没有突出个性礼品定制的精神所在。故而,礼品公司开拓国内市场,首先应该加快新产品开发,提高科技含量,是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。  其次,编者认为个性创意,不仅仅是停留在表面上,更应该深入到企业经营的骨髓,这样,礼品公司才能在市场中找到自己的定位,获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品,企业可以开发一些针对老年人的有创意的,有实用性的产品,来打开这一块市场,虽然短期内,可能不能向大众礼品市场一样风生水起,但是,无论是从礼品企业长远发展,还是从短期效益来看,开辟新的市场,研发创意礼品,对于企业来说都是有利的。  礼品公司当下应该做的,就是要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。

导读:随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  【中国礼品网讯】事实上,礼品行业发展至今已有近三十年的历程,从现状上看,我国礼品行业出现品牌杂、档次参差不齐、外观设计大同小异、行业标准散乱等诸多问题。且大部分礼品企业规模小,还停留在作坊式营销管理运营的局面,企业文化、行业交流、人才管理、行业合作等方面严重缺失,随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  对此,中国礼品网品牌营销负责人表示,各礼业只有顺应市场需求,提高礼品企业的整体素质才能不随波逐流,取得有利地位。近些年来。不少礼品公司也都开始注重企业文化和品质,各企业之间的合作和沟通也愈加频繁,企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入,从各个方面来看,礼品行业新趋势正在形成。能否把握及引导趋势发展,就是考量各礼品公司的成长关键所在,其主要表现在以下三个方面。  第一、产业:缩小两极分化差距  不可否认,近年来礼品行业市场竞争激烈,品牌高低端两级分化是自然发展趋势。但是在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下,这个产业集聚逐步深化,专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力,两级分化趋势逐步缩小。因此,从这一角度而言,谁能把握差异化的市场,将有大的作为。而缩小缩小两极分化差距是产业发展过程中的必要项。  第二、产品:低碳环保推陈出新  健康可持续发展不是空口号,是要落实到具体行动,对于礼品行业也不例外。近年来,在国家低碳环保政策的相关带动,同时现代人健康环保观念越来越重视,一些礼品公司在产品低碳环保方面十分侧重,新的应用材料及设计也在不断尝试推广中,像了解到的玉米材料的茶具、坚固稀缺的钛金属保温杯等各类材质的家居类礼品开始不断推出,而成熟的家纺礼品及工艺制品、办公用品的产品生产也要注重低碳环保的考虑。  第三、发展:礼品企业实现规模化  随着国际大环境以及国内的市场环境的不断变化,对中国礼品行业起到了鞭策激励的作用,对于加强与国际市场的融合与接轨,提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。不少知名礼品公司纷纷扩大生产线,配套销售渠道扩展,对国际国内市场颇为重视,长远来看对国内礼品公司走出国内有积极作用,以及谋取资本上市等做法也有正能量的带动,从而实现礼品企业实现规模化经营,为未来打好坚实基础。  诚然,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展,这是一个宽泛的话题,在此就不一一累述,但共性的地方中国礼品网小编还是觉得有必要多提出:礼品公司要把发展战略和承担社会责任相结合,增强公民意识,提高员工工资和福利水平,推动企业更高层次的发展。提高员工工作积极性,参与社会公益活动,对于国内经济的发展,同时对企业的长远发展均有重要作用,这对礼品行业的推动发展也有“正能量”。

导读:在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。  【中国礼品网讯】在整体经济环境并不景气的大环境影响下,业绩下滑、利润下滑,品牌营销力不够,渠道掌控力不足等诸多难题困扰了礼品行业的发展。在生存和发展的双重压力下,礼品公司可谓如履薄冰。如何觅得商机、寻求突破是礼品行业中的每个礼品公司所不得不进行慎重思考的重要问题。  传统渠道依然是主战场
  随着市场格局的变化,对很多企业而言,现代渠道和传统渠道的资源再分配就值得思考了。之前,随着电子商务的兴起,很多企业认为传统渠道的优势正在一点点丧失,往往礼品公司会把市场建设和渠道建设的重心向那些新兴渠道转移。其实,编者倒认为,传统渠道并没有消失或者被边缘化,只是在渠道的管理模式、服务方式、终端形式上发生了一些变化,对于礼品公司而言,传统渠道依然是主战场。  就如礼品茶商而言,线下实体店可谓更有优势。实体店里不仅有茶叶还有茶具,可谓看得见,摸得着,消费者可以通过自己的感官,来切实体验茶的口感,形成对茶叶品牌的忠诚度,这是网店所无法比拟的优势。  新兴渠道需合理布局
  随着电子商务的兴起,很多礼品公司都开始进军网络市场。据相关统计数据显示,2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿,可谓市场潜力巨大。  甚至很多礼品公司开始只做电子商务这个渠道,不论是采取B2C模式还是B2B模式,一年也有几百万甚至上亿的进账。  但在有巨大利润可言的情况下,礼品公司也需保持谨慎头脑,开发网络市场,仍然有诸多问题需要解决。就如产品的质量如何管理,物流体系如何保障,企业成本怎样控制?礼品公司在开展电子商务需处理好这些困扰的难题,合理布局线上线下渠道,才能走得更为稳健。  那些被忽视的非主流渠道
  还有一些销售渠道礼品公司也都在涉足,或多或少的也有一定的销量,但未能引起足够的重视,象国际贸易、OEMODM代工、团购等等。  就以OEMODM代工为例,很多礼品公司是瞧不上这个销售渠道的,或者不愿意为他人做嫁衣裳,但经济环境不好的前提下,开工不足、设备闲置、工人工资低,也是对企业资源的一种浪费。此时,礼品公司完全可以放下架子、调整经营思路,加大与OEMODM商家的合作力度,使企业的产能有一个保障,与这种类型的企业合作还有一个益处,就是只要保证产品加工的利润,不再去承担市场的风险。  再以团购和礼品为例,很多代理商和特产连锁做的就比较有前瞻性和善于把握商机。山东青岛的一个客户,本身是以经营副食、调味品为主的商贸公司,近几年来,他就很巧妙的将自己代理的几个品牌的产品混搭在一起,自己定制礼品盒进行二次包装,卖给企事业单位发福利或过节礼品、甚至在一些好的零售终端连锁开启临时条形码在主流节日期间进行销售,他做的只是混搭一下、印制了三、五块钱的一个包装盒,但组合后产品的售价却近翻了一番。  综上所述,在激烈的市场竞争下,也未必意味着礼品公司没有利润可言,只有合理利用好这些渠道资源,审慎布局,礼品公司方能走出一片自己的天地。