礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合

导读:礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,只有建立起科学的人才管理机制,打造一支高效的团队,从而才能获得更大的效益。  【中国礼品网讯】礼品行业虽然发展迅速,但竞争也是异常激烈,礼品公司的发展壮大离不开一支高效的核心团队,这其中人才的管理是重中之重。但可以发现,一些礼品公司人才管理中存在的一些问题,已阻碍了其前行,值得正视。  从老员工提拔核心骨干
  相信很多礼品公司都会有这样的现象,业务经理或店长这样的核心骨干大都从销售能力强的员工中提升,没有销售能力突出的就从资深的老员工里面提升,企业领导人往往忽略了这样一个现象:很多销售能力很强的业务经理或导购,在自身目前的岗位上做的非常出色,并不一定就能胜任更高层面的管理岗位,他们在硬逼上马之后发现自己并不适合做管理者,领导也不好意思换人,被逼上马的这位同仁,由于对工作的热爱又很爱面子,再回到之前的工作岗位,感觉放不下身段,就这样硬撑着,这样的情况,对于整个团队的建设来说是非常不利的。  老板亲戚众多管理陷僵局
  由于礼品行业入门门槛低,很多中小礼品公司都是家族式的管理,七大姨八大姑一个个来帮衬,在创业之初他们确实为企业的发展立下了汗马功劳,可是随着企业的不断发展壮大,最初的夫妻档也开始转变成企业化经营,经营规模越来越大,也需科学合理的管理模式的配合。但是礼品公司的这些七大姨八大姑并不能与时俱进,还是按照原来的思维模式和工作套路在开展工作,对于管理需要遵守的流程和制度和规范,这些亲戚一概不予以配合,那么其他员工肯定会向他们看齐,整个企业的管理就会因为此种情况而陷入僵局。  对底层员工非常苛刻
  有些礼品公司的经营者在管理中对员工十分苛刻,这使得很多员工做事都不会尽心尽力,没有太多的归属感和荣誉感,对待任何事情都是应付了事,导致员工的心态极其不好。员工心态不好,自然而然,对待客户也不能以诚对待,到最后生意很难延续,经营状况只会每况愈下。  企业老板不愿放权
  很多礼品公司的老板都是白手起家创业起来的,积累了丰富的市场操作经验,但是礼品市场的变化很快,还没把这些经验累积起来,市场已经发生了翻天覆地的变化,由于老板创业的艰辛和亲力亲为的惯性,不愿意花高价聘请有能力的职业经理人或者很多时候很多事情都想亲力亲为,导致职业经理人无所适从,而礼品公司老板操作的也十分吃力,不知道如何调动人员的积极性。礼品公司老板付出的人力成本比以前要高很多,但是员工流失率还是很大。  要知道,如果用人不当,影响的就是整个部门或企业的人员,特别是处于高层管理这个岗位,会把整个企业的战略和方向的话引导失误。这些团队建设问题的存在,可以说在一定程度上制约了礼品公司的发展壮大。礼品公司只有建立起科学的人才管理机制,打造一支高效的团队,从而才能获得更大的效益。

导读:日前,来杭州参加世界文化大会的数百位中外嘉宾,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子。许多外宾都说,这样的礼物他们很喜欢,这是杭州独有的,是一种活的文化和记忆。  【中国礼品网讯】日前,来杭州参加世界文化大会的数百位中外嘉宾,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子。花种由薄纸包装,用麻线绑在一个折页里,折页的封面清新典雅,打开封面,里面绘着荷花培养图。许多外宾都说,这样的礼物他们很喜欢,这是杭州独有的,是一种活的文化和记忆。“毕竟西湖六月中,风光不与四时同,接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”杨万里写的《晓出净慈寺送林子方》简直就是为这份礼品量身定做的宣传语。这份礼品,是杭州市西博办的产品,“每年都有许多外国友人来杭州游览、参会,一般的明信片、宣传手册对他们的吸引力并不是很大,也缺乏带回国与亲友分享的价值。”市西博办的工作人员介绍,于是,他们把想法告诉了杭师大美术学院,双方沟通后,把礼品的设计焦点聚集在了荷花上。“荷花最能代表西湖之美,如果能让大家把西湖荷花带回家,在家里看到西湖荷花,这不就像一个迷你的西湖吗?”送新鲜荷花显然不现实,于是双方就决定用荷花种子作为礼品,杭师大美术学院还专门设计了中英文手绘图,教大家看图种荷花。但荷花总归不能四季种植,所以市西博办又在考虑再推出一些其他种子,比如把杭州市花桂花,作为秋季礼品。这份礼品的宣传词也早已想好“江南忆,最忆是杭州;山寺月中寻桂子,郡亭枕上看潮头。何日更重游!”(唐·白居易《忆江南词三首》之一)  “这也是体现城市生态的一种很好的宣传方式,我们还考虑把荷叶晒干压成宣传册的封面,不过现在还只是一些设想。”市西博办的工作人员说,他们想把包装礼物的折页也变得有生命,“折页本身也成为一种值得收藏的礼品,而其中包含的种子,更是一种生命,一种感情,收到礼物的人,会感受到送礼者独特的情感,同时也能让杭州的美在大家心中扎根,这是工业化生产出来的产品无法比拟的。”

导读:两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合。经过这一轮洗牌后,一个具有明确商业模式、强大创意能力与品牌核心驱动力的公司群即将出现,礼品产业的游戏规则会在5年内出现革命性的颠覆。  【中国礼品网讯】2012年政府八项规定六项禁令出台后,从2008年到2011年礼品产业每年20%以上的高速增长戛然而止、一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现断崖式的下跌。据不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商群落2012年年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商中至少30%以上已经濒临倒闭……礼品业的寒冬来了,礼品产业的发展趋势究竟会怎样?
  2013年,整体礼品产业的容量没有大的变化,但是产业需求的结构出现了颠覆式的调整。个人消费比重将达到总容量的70%、集团消费占比下降为30%,在集团消费中商务礼品的比重将下降而促销品的比重在上升,政府国企的占比下降,中小企业的礼品需求占比在上升。
2008年到2011年,随着中国经济的巨大增长,需求的爆发式井喷而市场竞争并不充分,礼品产业的增长模式是以掠夺式的组织复制为特征的典型行业驱动与平面增长模式,产业集中度、品牌集中度、竞争强度很低还处在竞争的第一阶段。2012年礼品行业随着政策出台、需求减少、需求分流、板块轮动、结构调整、竞争加剧情况的产生,迫使中国礼品产业运营模式必须有以下改变。
一、从行业驱动转向核心商业模式启动、从平面增长模式转向垂直增长模式。二、从前期的简单的产品管理与财务管理必须转向企业的价值链管理。三、从单一环节的产品增值模式、向全价值链的整合增值模式。四、从单向的客户管理利益结构向双向的多元客户模式转变。五、从单一的市场推销向整合的市场营销转变。
  如果追踪礼品产业链的纵向整合,我们可以发现,在整个礼品产业链的各个环节中都有比较大的问题,礼品供应商品牌、技术、创意、渠道、生产、物流、存在诸多问题,将会向有核心资源模式与商业模式的产业聚焦者转变。
  2013年,中国礼品供应商的发展趋势我们可以作出以下判断。
  一、在产品品类上要关注开发披红挂绿的产品、正向的题材、符合大趋势的题材,因为“表叔”的影响,礼品的表现形式“摆不如藏”,关注价格带的下沉、关注跨界、关注2013年礼品的两极化特征