礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,  那么礼品公司应该如何帮助经销商度过困境

导读:在上有主流一线品脾的打压,下有跟风企业的袭击之下,二线渠道品牌如何突破自我,在激烈的市场竞争跻身而出,让自己真正成为礼品市场的一线品牌呢?  【中国礼品网讯】自上世纪九十年代以来,中国礼品行业得到快速发展,行业年产值每年呈阶梯式递增,礼品从业企业和市场规模稳步提升。目前,中国礼品行业有上游供应企业五千余家,除却一部分终端知名大品牌和渠道主流品牌牢牢掌控着市场的主动权和话语权之外,约90%礼品公司还处在疲于应对各种市场竞争环境中。在这场圈地扩张的过程中,有些礼品公司的表现可圈可点:他们勇于拼搏,善于抓住时机,在竞争中快速依靠某个机遇点成功上位,跻身为礼品渠道内的二线品牌。虽然从品牌知名度上来说不及终端大品牌,从网络覆盖度上来讲也不如渠道主流品牌,但“后来者居上”的渠道二线品牌有着很强烈的发展雄心。  今年年初时,“国八条”“禁礼令”的出台,让原本处于旺季的礼品市场迅速降温,礼品企业压力陡增。同时,各大礼品渠道运营商和终端知名品牌牵手的现象越来越普遍,渠道主流品牌也在加紧对新兴渠道和项目的布局,各大礼品电商平台频频的创新举动似乎要颠覆传统礼品渠道格局。礼品行业的大肆举动和礼品市场的瞬息万变,让诸多渠道二线品牌走过杂牌之后,对下一步的发展非常迷茫。  摆在礼品渠道二线品牌面前的,是继续在品牌方面有所作为或者说突围是一个战略性的大课题。在上有主流一线品脾的打压,下有跟风企业的袭击之下,二线渠道品牌如何突破自我,在激烈的市场竞争跻身而出,让自己真正成为礼品市场的一线品牌呢?  本文旨在梳理渠道二线品牌在礼品市场运营中存在的问题,并提出相应的对策,希望这些分析能为礼品渠道二线品牌的突围崛起提供些许思路。  一、灌输产品利益,巧避品牌锋芒
  终端知名品牌和渠道主流品牌因其强大的品牌效益,简单的产品销售政策体系就可以牢牢把控市场,掌握市场的主动权话语权。在渠道为王的礼品行业里,80%的优势渠道资源和市份额为终端知名品牌和渠道主流品牌所掌控。与它们相比,渠道二线品牌基本上没有自己的产品销售政策体系和销售节奏,完全任由礼品市场自由增长,掌控不了礼品市场和渠道客户。  说到底,二线渠道品牌的营销网络依然脆弱,渠道资源难以支撑品牌建设的需求。因此,渠道二线品牌要建立完整、系统的销售政策体系,合理操作资源予以礼品商阶段激励,在不具备品牌优势的前提下,牢牢锁住渠道客户,最大限度的掌控市场。  一般来说,礼品商主推产品的动机大致有两个:一是主推终端知名品牌,有品牌优势容易塑造专业形象,带动自身品牌提升,获取利润,但是终端知名品牌的强势地位,不可能给礼品商获取暴利的机会;二是主推渠道二线品牌虽然没有品牌和形象优势,但有充满诱惑的利润空间。因此渠道二线品牌在选择礼品商时,前期必须给予适度的利润空间,吸引礼品商主推,借船下海,等渠道架构和品牌凸显时,再去权衡规模和利润  二、重视产品声誉,带动品牌齐飞
  渠道二线品牌要想在礼品行业形成全面布局,在做好占有和扩大市场份额的同时,还必须做好产品结构升级。产品是品牌的依托,是消费者对品牌产生忠诚度、美誉度的物质基础。渠道二线品牌的产品虽然有了一定的声誉基础,但是由于产品生命周期有限,后续的产品创新升级成为一大阻碍。  有的渠道二线品牌前期因为某个机遇点形成了单品的销量爆发后,产品结构单一的弊端也随之显现出来。由于产品结构较为单一,造成渠道二线品牌的产品对市炀覆盖面有限,导致品牌及产品认知度较低,消费传播面较窄。即使有的渠道二线品牌产品结构较为完善,但也仅仅停留在产品结构阶段,对于产品组合没有很好的开发与利用,不能很好的满足终端消费个性、层级分化较快的需求因素。就产品而言,渠道二线品牌要想成功跻身为主流品牌阵列,就必须重新梳理自身的产品,从品牌的角度对企业的产品战略、产品策略和产品形象进行检讨,结合品牌突围的需要要对上述要素进行规整。  渠道二线品牌如果延续声誉产品的势能,以声誉产品为主线塑造自身品牌,就会在声誉产品成功的同时成功提升自身的品牌形象,产品声誉也会逐步强化品牌声誉,这种共振营销的效应让渠道二线品牌获取一箭双雕的成功。  三、集中资源兵力,主攻战略市场
  礼品行业经过二十年的飞速发展,已基本形成了一个稳定的市场格局,对于实力有限,处于发展中的渠道二线品牌来说,要想在当今的市场环境下占有一席之地,依靠全面出击、追求遍地开花的效果显然不现实。  因此,渠道二线品牌要善于整合企业资源,先从打造自己的战略根据地市场人手。纵观渠道主流品牌的发家史,大多都是打造出了成功的战略根据地形成了攻守格局,同时战略市场所形成的利润,也支撑了品牌在扩张时所增加的成本消化,实现了以战养战,最大限度的降低了风险。  中国幅员辽阔,各地经济水平发展不一,消费市场环境也有较大差异。比如广东、浙江、四川、山东、福建等省历来被渠道二线品牌视为战略要塞,而北京上海等地虽然经济比较发达,但竞争较为激烈,不利于渠道二线品牌“硬碰硬”的较量。再比如湖北市场,容量虽然很大,但由于市场操作难度较大,所以也很难看到很成功的二线品牌。因此想做大做强的渠道二线品牌,在决定扩张之时,一定要对自己的资源进行全面评估,在资源的投放上,要做到费用的合理分配和利用,明确广告投入、人员费用,各项基本工作的费用状况。  没有投入而来追求高产出,在当今的礼品市场环境下已不大现实。渠道二线品牌切入一个市场,通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道:代理商和办事处制度。资金实力较雄厚、管理水平较强点的渠道二线品牌可以考虑开设办事处,有利于直接建设控制终端。或者也可以通过代理商来运作区域市场,这样可以利用代理商原有网络迅速打开局面,也能迅速实现资金的回笼。  笔者认为,渠道二线品牌已经具备了较好的品牌基础,将来有希望进入中国礼品行业的第一梯队,其成就甚至还会超越目前一些渠道主流品牌。虽然从目前看来,渠道二线品牌与主流一线品牌相比在品牌影响力、渠道覆盖度和市场营销能力上差距甚远,但只要能够利用利润优势打开渠道市场,同时注重声誉产品和品牌的培养,再集中兵力主攻战略市场,渠道二线品牌就会成功撬动礼品市场,走向主流一线品牌。(来源:礼赢天下)

导读:在礼品行业发展困难的时候,礼品公司更要帮助经销商树立起信心,同时,经销商也需相信,在礼品公司的帮助下,一定可以战胜这些暂时的困难。  【中国礼品网讯】随着礼品行业竞争的日益加剧,对礼品公司的生存发展提出了不小的挑战。众多礼品公司在追求跑马圈地似的终端经销商数量的同时,对于原有经销商资源又不能很好地维护,使得原有经销商陷入经营困境而怨声载道。与经销商间日益突出的矛盾,已在一定程度上阻碍了礼品公司的前行。若不能妥善处理与经销商之间的关系,将为礼品公司今后的发展埋下危机。  中国礼品网营销专家认为:经销商与礼品公司之间是一荣俱荣一损俱损的关系,在行业低迷期,礼品公司要想实现业绩的稳定增长,就必须与加盟商一起共度难关,携手并进!  对于这一点,在不久前,某礼品公司联合多个经销商在终端开展的一场假日促销活动所取得的骄人业绩就可以说明。不久前,某礼品公司就以多店统一宣传、统一进货、统一价格等方法,开展了一场声势浩大的促销活动。与单店的促销活动相比,多店联动促销,既可以销售大量库存又带来巨大的品牌影响力,可谓一举数得。它也从侧面反映了一个道理:经销商与品牌之间是可以携手并进的,只有双方跳出狭隘的自我,紧密联系在一起,发挥品牌效应,才能实现双赢。  那么礼品公司应该如何帮助经销商度过困境,双方更好地前行呢?中国礼品网营销专家认为,礼品公司需做好以下几点:  首先,礼品公司要帮助经销商调整好心态,树立正确的行业形势观念。这样可以帮助经销商快速地调整状态,而不是抱怨品牌企业等,产生不良情绪,与企业之间的合作出现裂缝。  其次,礼品公司应该派出专业市场人员帮助加盟商对其市场做出分析,快速制定或者研究应对策略,根据市场缺口,找到在低迷时期的经营措施,企业与加盟商协同作战,迅速填补市场空白。  此外,企业要保持为加盟商提供应有的产品和服务是基本,这种基本服务或者原则在任何时期都不应该有所动摇。经销商也需配合礼品公司及时提供最前线的市场信息。经销商传达的信息必须真实,透明,有事实根据。只有来自市场最前线的准确信息,礼品公司才能击中要害,迅速出击。  在礼品行业发展困难的时候,礼品公司更要帮助经销商树立起信心,而不是一味放任不管,尤其自生自灭。同时,经销商也需相信,在礼品公司的帮助下,一定可以战胜这些暂时的困难。只有双方建立起良性的合作关系,才能携手走出眼前的困境!

导读:网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。  【中国礼品网讯】古人有句话叫:谋定而后动,是说我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让它们踟蹰不已。  在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出了传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。  第一,网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。  第二,策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。  第三,对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。  第四,推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。  第五,有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行。很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。  网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。