品牌礼品、个性礼品将是未来礼品行业的主力产品,开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求

导读:2013年,我们带着新的信心和期盼,向着美丽中国进发。在出发前,我们礼品人应该停下来思考,在新国策、新环境下,礼品公司又有哪些机会点?  【中国礼品网讯】2013年,我们带着新的信心和期盼,向着美丽中国进发。在出发前,我们礼品人应该停下来思考,在新国策、新环境下,礼品公司又有哪些机会点?  礼品为铁路经济提速
  3月14日上午,十二届全国人大一次会议表决通过了关于国务院机构改革和职能转变方案的决定。与共和国同龄的铁道部正式退出历史舞台,“一拆为三”,实行政企分开。当天上午,大批民众前往原铁道部门前,纷纷排队留影,向“铁老大”作最后的告别。  将铁道部进行拆分,最终形成多个地区铁道公司的做法有助于加强竞争,并提高中国铁路公司的融资能力。从民众的惜别,到国家给予新的厚望,“铁老大”它退出历史舞台了,礼品公司的生存法则就是挖掘出能受市场欢迎的新产品,摸索出礼品行业新的营销渠道模式,两者占其一,便能生存得很不错。由于“铁老大”和共和国同龄,这60多年来,服务于铁路系统的职工就有一大片,很多甚至是家族几代人都奉献在铁路战线。如何去照顾这一群人的生活和工作,是国家的事;如何去照顾这一群人的感情诉求,则是礼品公司的机会。  礼品公司可以结合国家铁道部这60年的发展历程中的重大事件,挖掘中国人日常生活中和铁路相关的元素,来开发不同年代含有铁路元素、城市元素、人文元素的收藏、福利、商务礼品。礼品公司可以结合以此产生的新兴的铁路业务市场营销这块市场,开发相应的积分礼品或促销礼品。  中国社会正大刀阔斧地步入“铁老大”后时代,谁来服务好这块新的衍生市场,无疑是众多礼品公司值得关注的方向之一。  礼品为食品安全护航
  以前中国社会可能会可能流行“怎么吃才安全”,如今社会成了吃什么才安全。  近些年,中国的礼品公司也正在关注食品礼盒的巨大市场空白,纷纷从国外实地考察并引进安全放心的食品,受到国内消费者的信赖,也在礼品市场掀起了绿色健康的潮流风向。像深圳大都卡罗斯庄园生活馆,阿茜娅洋行、台湾名物健康五谷礼盒等一大批礼品公司正是瞄准了国内社会市场环境的变化,及时切入礼品市场,巧妙布局,精于品质和耕耘,最终赢得了市场份额。  中国的食品危机将会在接下来很长一段时间内存在,但终归国家也在努力来解、解决这些涉及民生的大问题。礼品公司若能以一种负责任的姿态涉入食品保健品领域,解决消费者“吃什么才安全”的疑问,自然会赢得消费者的信赖,也会给礼品市场带来更广阔的利润增长点。  礼品为“美丽中国”加氛
  “美丽中国”的概念最先在今年党的十八大报告中提到。报告中,环境保护被提升到了前所未有的高度,首次单篇论述生态文明,首提“美丽中国”的宏伟目标,并释放了强烈的关注环境保护、资源循环利用、节能减排等相关领域的信号。“促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步协调发展”也是建设“美丽中国”最重要的一部分。  中国还将长期处于城镇化建设浪潮中,必定会大量释放社会中的民营经济参与其中。而营造优美的居住环境,是我们每个居民为“美丽中国”最实际的贡献。智能家居在未来城镇化过程中,其市场前景极为可观。权威机构预计到2020年中国空气清新机规模将达到866亿元,中围净水规模将达到1100亿元,未来环境改善类智能小家电、节能产品将受益“美丽中国”概念。  礼品公司应结合城镇化建设推进,可根据二三级城市居民消费生活习惯,开发出符合当地消费层次的的智能家居类产品、环保节能类电子等产品,将企业触角(产品)及时伸到二三级城市群,不仅可获得现实的企业利润,从长远来看,礼品企业培养了自己更广泛的消费群体基础,才会得到长久发展。  当然,礼品公司也不可错过中国旅游业大发展的这一市场机会,可根据各地不同的民俗风景,挖掘其中的人文元素,开发城市旅游礼物、乡村旅游纪念产品等,结和旅游市场营销,将“美丽中国”系列礼品打造成最绚丽的企业名片。  感知“美丽中国”,不仅是优美的居住环境,也是半富的物质生活,更是人们心灵的美好期盼,礼品公司怎么去传承和传递者人心灵的美好,将值得思考。(来源:礼赢天下)

导读:当传统礼品已经不再满足市场需求时,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  【中国礼品网讯】本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。  从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,国内礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增民。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压
  目前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的地位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群休、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思苦想解决方案的同时,新奇特的产品早已经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每-个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两个大客户的业务员都建立了礼品公司而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷,
最终资不抵债一一一倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场的“主力军”
  认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化并且细分市场的趋势。  品牌礼品、个性礼品将是未来礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度和售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益最大化。作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼品的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从单一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适台大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空间。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应该更加清醒地认识到我们所面临的危机和自身的不足,在为难中思考,创新进取。(来源:礼赢天下)

导读:不少高档路线的礼品公司开始推出了一些亲民产品,来迎合市场的需要,但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度呢?  【中国礼品网讯】在限制“三公”消费的大背景下,礼品行业一些走高端路线的餐饮、白酒、茶叶、礼品、瓷器等行业大受影响。虽然不少礼品公司开始转变路线,推出了一些亲民的产品,来迎合市场的需要。但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度,中低档市场是否真有可为?这一系列问题,值得转型的礼品公司深思。  高端礼品市场萎缩
  “今年我们的茶叶销量与去年相比,确有下降,尤其是高档产品这一块,下降最明显。”信阳毛尖集团郑州公司市场部经理徐小丹说,总体上看,茶叶市场已经出现分化,高端茶叶价格普遍下跌,而中低端茶叶价格则小幅度上扬。  “主要是公款消费受影响。”好想你枣业市场中心总经理钟辉说,今年春节期间,本来是销售旺季,但高档礼盒装产品越来越不好卖了,特别是1888元一盒的枣博士受的影响最大。  “过去枣博士一到销售旺季就断货,全年销售额能达到2亿元,今年第一次出现了积压。不过“好想你”也推出了亲民产品,弥补了高档产品销量下滑的损失。低端产品卖得不错,因此公司总的销售情况没有太大的变化。”钟辉说。  “我们经销的都是高档特色农产品礼盒,今年受影响非常严重。”河南盛田农业合作社总经理李委侠介绍道,“北京、上海等地的团购销量下降了一半多。”  国家限制“三公”消费对钧瓷行业也有明显的影响。“高档钧瓷主要走的是团购路线,或者说是政府、商务采购路线,现在受影响较大。”据卢氏钧窑总经理卢鹏飞介绍,在这种情况下,钧瓷行业发展甚至遇到了瓶颈。  开发亲民产品
  对于市场变化,不少企业都做出了调整,开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求。  “我们集团原来只做信阳红和信阳毛尖,现在拓宽了产品品类。”据徐小丹介绍,公司对产品价位也做了较大调整,原来礼品茶中没有低于300元一盒的,现在增加了中低端茶叶,价格定在80元~300元之间,增加了4个品类,都上市了,“卖得还很火。”  “原来生意好的时候,我们忽略了大众消费群体。现在面临怎么调整的问题。”陈敏说,他们在东区的店,将每位顾客的最低消费标准调整到了100多元,生意比以往好了一些。“东区一些高档酒店,也开始提供员工餐,价位最低的每人只要5元。”  李委侠则表示,他们在春节期间推出了面向普通家庭的多款年货礼箱,产品主要以河南十八市地优质特产为主,价格不高,很受消费者欢迎。  “过去,钧瓷主要是礼品、收藏两大类产品结构,市场面很窄。”卢鹏飞说,“市场情况发生变化后,我们推出了面向家庭的精品餐具和茶具,春节前上市,在北京、上海等一线城市反响还不错。”  金堂钧窑董事长李海峰也说,他们从消费者的实际需求出发,设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品,从而规避了靠吃“政府饭”的现状,新产品推出后也受到了市场欢迎。  高端消费品的生产经营企业如何应对新形势下的市场,是继续保持高端品牌形象,还是放低身价迎合普通大众消费者,对于这个问题,也有一些企业感觉很纠结。  “奢侈品的存在是有理由的,有群体需要它们。目前中国高端品牌,在数量上不是太多而是太少;在质量上,还缺少文化附加值。”河南丰和集团河南体验中心总经理张宏涛表示,“在消费回归理性的现状下,关键要看产品值不值所标的价格,商家要回归理性,先做好自己的品牌。”  对于走高端路线的礼品公司而言,虽然受“三公”政策的影响较大,但也需树立起信心。在全新的市场环境下,礼品公司需重新分析审视自己的目标客户,根据他们的切实需要开发相关产品。同时,可在营销方式上进行创新,以产品与营销起步并进的思路,来走出当前困境。