是一个个目标不断设定和实现的过程,礼品企业将是采用加盟和直营并存的模式进行布局市场

导读:在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性,它们也将在一定范围内长期共存,如何协调它们的关系,是重中之重。  【中国礼品网讯】连锁专卖模式是当下礼品公司热捧的一种新兴渠道,目前礼品市场的品牌连锁店主要分为两种营业形态:一种是直营店,指礼品公司直接经营的专卖店、商场专柜;一种是加盟店,指以经销商加盟合作的方式开设的连锁加盟店。目前国内绝大多数知名品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。  礼品公司涉足连锁加盟这个渠道才刚兴起,很多礼品公司处于一个摸索的阶段,在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性。  连锁直营模式
  直营,顾名思义是礼品公司直接经营的,一些实力雄厚的大品牌礼品企业可能更乐意选择直营的方式,在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。出于形象推广考虑,在一些重要市场区域开设自营旗舰店,装修气派,货品齐全,服务规范,体现礼品企业的实力和整体形象,其产生的广告效应甚至要高出经济效应。  直营店的优势:1.可作为形象展示,特别是旗舰店昀形象展示很有说服力和参考性,能有效显示公司的实力,提供形象规范.2.抛开中间环节,礼品公司直接面对消费者,可以直接赚取较高的营业利润;3.直面市场,有助于礼品公司获取最有效最及时的市场信息,从而了解消费者的需求特点;4.礼品企业有直接控制权,便于操作管理,能完美体现、执行礼品企业的行销理念;5.直营店能有效处理礼品企业的库存品、特价产品。  直营店的劣势:直营店投资大,架构庞大,人员众多,组织管理难度比较大,投资风险、库存风险亦比较大。  连锁加盟模式
  加盟店,是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一种是礼品公司直接招募寻找加盟商,属于扁平模式,能有效减少中间环节,但辐射面较宽,管理、物流配送等环节难度比较大;另一种则是通过代理商、中间商再发展下级加盟商。  加盟店的优势:1.可以加快人市时间,加快资金回笼,借助代理商现有的渠道,进行有效网点扩张;2.节约资金投入,减少投资风险,礼品公司可专注产品的生产和品牌推广;3.能有效开发市场盲区,特别是对二、三级市场的有效渗透开发;4.可向代理商转移库存,减少风险。  加盟店的劣势:加盟店则因为利益归属的关系,很多促销活动、形象建设等很难执行到位,市场很容易出现波动,市场体系也比较容易混乱,有些加盟店经销别的低档次的产品,品牌形象受到较大大冲击.与礼品企业品牌定位逐渐背离。  “并存”的矛盾
  一般来说,礼品企业将是采用加盟和直营并存的模式进行布局市场,采用并存的模式可以优化礼品企业的资金链条和市场布局。然而,通常直营店享有比较优势的资源,在价格等方面享有绝对的优势,礼品公司为了保持自身企业品牌形象,在直营店店铺装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入,而且,直营店能陈列更多的产品款式、种类。  而加盟店则因为实力的原因在这方有所欠缺,在店面形象上必然处于劣势。在产品多元化需求的今天,加盟店都不可能同时经营很多的品类,在产品陈列方面又处于劣势。此外,直营的商场专柜,经常会参加商场统一推出的一些活动,特别是降价促销活动,对加盟店的冲击很大。  解“并存”之惑
  礼品公司要想采用直营和加盟并存的模式布局市场,则要想办法解决两者间的矛盾。礼品公司既要保证直营店的利益和发展,又要兼顾加盟店的经营状况,维系加盟店的忠诚度。毕竟,对于许多大众化的礼品品牌来说,二级市场主要还是靠加盟店来完成。作为礼品公司或者分公司的市场管理者们,如何来维系二者之间的均衡?  1、制定合理的出货折扣(价格)。给加盟店的出货折扣(价格)一般也不能太低,因为加盟店利润空间很高的话会很容易采用降价、打折等方式销售,扰乱礼品企业自身价格体系,一般可以采用比较高的返利作为对加盟店的奖励。  2、制定严格的价格保护政策,收取一定的保证金,对加盟店的价格进行严格的管理和规范,使价格保持稳定,以维护直营店的价格体系不受冲击。  3、形象方面,对加盟店的形象建设提供人力的支持,保持连锁店形象的统一;在经营理念方面能经常给予引导,经常组织督导和培训人员进行跟踪管理。  4、保持促销活动的统一步调,在商场或直营店促销期问通知加盟店同步进行促销活动,然后视促销规模给予加盟店一定的促销补贴。也可以经常给加盟店提供一些有效的特价品以应对商场的特价促销活动。  5、在产品种类管理方面,制定比较合理的退换货政策,鼓励加盟店增加货品种类和陈列数量,增强店铺在销售市场的竞争力。  礼品行业是门槛比较低的行业,也是竞争异常残酷的行业。近些年,一批大型的礼品公司已经开始加速布局市场。在当今的市场环境下,礼品公司选择直营和加盟店这两种方式都有其合理性和局限性,这两种模式也将在一定范围内长期共存。礼品公司如何加强管理和协调它们之间的关系,则是市场工作的重中之重。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司若有一个正确的目标,无疑是成功了一半,它的制定和落实,是一个漫长的过程,礼品公司只有稳扎稳打,一步一个脚印,才能实现既定的目标。  【中国礼品网讯】目标是路标方向、行动指南,是一切工作的出发点、根本点、落脚点。礼品公司的发展壮大,是一个个目标不断设定和实现的过程。目标的设立不是一句空话,如何让其落地,达到预期效果,需礼品公司不断努力和探索。在礼品公司不断实现目标获得成功的过程中,需解决好以下几个问题:  克服困难
  目标和困难相辅相成。困难磨炼意志,成熟心智,挖掘潜力,激励斗志。礼品公司要有克服困难的勇气,解决问题的智慧。要知晓困难,面对问题,要迎难而上,解决问题。困难像弹簧,你弱他就强,你强他就弱,只要礼品公司拿出“狭路相逢勇者胜”的拼搏精神,以”悬崖峭壁无后路”来逼迫自己,就有解决困难的决心。礼品公司要具备敏锐的思维,深刻分析解决问题,从而才能不断增强解决问题和困难的能力。  带好团队
  实现目标要用对方法。火车跑得快,全靠车头带。一只狼带一群羊,会把一群羊带成狼,能不能完成百米冲刺,关键靠人,关键看一把手,靠管理者带好团队,说明团队领导者具有重要的作用。  对礼品公司而言,首先需针对目标,按照轻重缓急原则,抓住重点,充分沟通,理清树根、树干、树枝、树叶,找出两点之间最短的距离,四两拨千斤,事半功倍,逐个突破。其次,正确地做事,各团队一把手,要有建立“标准规则”的意识,设置“红绿灯”,制定好奖惩措施和监督机制,做好授权管理、分级管理,明确任务,满足需求,提供服务,才能使资源得到有效的配置。  落实计划
  实践是检验真理的唯一标准,不去做就等于没有计划,也无法判断既定的目标是否正确。计划执行应包括对新战略的不断沟通和研讨,包括落实组织、人员的保障和具体运营活动的配合支撑。就是说,要让所有的人坚信目标的选择和方向是正确的,积极为目标的实现找方法和做方案,勇于打破常规和现有格局,不断地克服习惯力和不适感。任何目标都无法保证没有一点风险,没有任何负面的东西。  目标的最后胜利不仅在于要努力去做,而且在于要坚持不懈。很多礼品公司明明有很好的战略,就是因为执行中瞻前顾后、犹豫不决而半途夭折,错失了礼品市场的诸多发展机会。  在一定程度上来说,目标是信念、是格局、是方向,礼品公司若有一个正确的目标,无疑是成功了一半。它的制定和落实,是一个漫长的过程,礼品公司只有稳扎稳打,一步一个脚印,才能实现既定的目标。

导读:礼品公司所打造的品牌文化其核心必须是能与当下消费者在物质或精神需求产生共鸣的内容,它的建设与完善是一个长期的课题。  【中国礼品网讯】在礼品市场激烈的竞争环境下,礼品公司该如何脱颖而出获得大众认可和接受呢?这是涉及到企业核心竞争力建设的问题,在当下,礼品公司除了本身的产品塑造,品牌文化内涵也成为礼品公司发展的一大支柱。如何打造核心品牌文化,让消费者与之产生共鸣,是广大礼品公司提升核心竞争力的关键。  在目前消费者追求互动、参与、趣味和价值认同的网络时代,礼品公司的品牌文化应该通过更加接地气的、落地的方式增强对消费者的黏性。一些礼品公司在品牌文化的塑造上,拼命用已有的或杜撰的历史文化为自己的品牌贴金,似乎每贴上一张文化的脂粉膏药就能就能让自己获得自信,忽悠消费者来增强自己的市场竞争力,要知道没有鲜明市场个性的文化注定无法让消费者产生良好的印象。礼品公司所思考的往往是“我想有这样的品牌文化”,“我要打造这样的品牌文化”,而完全忽视消费者需要的是一种怎样的文化价值诉求,许多企业对于礼品文化的现实市场价值缺乏深入而系统的思考。  在这一点上,家纺品牌梦洁家纺在对核心文化的打造上就牢牢抓住了消费者的诉求。“爱在家庭”是梦洁的核心文化理念是,代表了企业决策者的发展构想及终极目标,而这也是被很多经销商和消费者所认同的地方。相较于其他经营者不断换品牌经营,加盟商张先生一直钟情于一个家纺品牌,就是梦洁家纺。一步步走来,张先生的家纺店面积发展为了现在的200多平方米。他表示:当初加盟梦洁家纺主要还是被它的“爱在家庭”的文化理念所吸引,“爱家的人做爱家的事业,让更多的家庭充满爱”这一理念,张先生十分认可,也是让他钟情梦洁家纺的重要原因。由此可以说明,品牌文化要变为企业的软实力,其根基无容置疑地必须是与消费者建立内心产生真正的共鸣,才能产生巨大的凝聚力。  中国的礼文化具有悠久的历史,在礼品公司的发展过程中,必须贯彻“古为今用”的原则,这一点对工艺礼品的发展来说,尤其重要。中国深厚的历史文化,为礼品公司的产品设计提供了源源不断的灵感源泉,但礼品公司不能将目光仅仅局限于此,礼品市场的消费环境已因时代的变化发生了日新月异的改变,只有不断创造能让当下消费者动心的品牌内涵和消费方式,礼品公司才能摆脱单向思维的误区,更好地让文化落地,从而真正挖掘出礼品公司真正的品牌文化价值。  礼品公司所打造的品牌文化其核心必须是能与当下消费者在物质或精神需求产生共鸣的内容,它的建设与完善是一个长期的课题。只有做好品牌文化根基的打造,才能不断提升礼品公司的软实力,在激烈的竞争中站稳脚步。