来运营网络销售和品牌推广,但是礼品实体渠道销售则不同

导读:当前,线下实体仍然是礼品公司发展的主渠道,礼品企业如果不能在线下提供一个展示产品的平台,线上再好的宣传也是徒劳无功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速迈进,礼品公司已经从最开始的跑马圈地转向区域竞争模式,在原有的市场中寻找新的发展机遇。电商市场的快速发展为礼品品牌开辟另一条出路。礼品电商依靠发达的互联网技术,实现了产品的交互贸易,更便捷快速地帮助消费者实现产品购买。但日渐兴起的电商渠道,将是礼品公司未来发展的主渠道吗?  线上销售业绩是否会影响线下,礼品公司是否会因线上销量显著而将发展方向往线上倾斜呢?针对这一系列问题,编者咨询了行业内的专家。专家们表示,礼品公司依然偏爱实体渠道,哪怕线上的销售再怎么火爆,实体才是企业发展的根本。
  网上销售主要以薄利多销为主,并没有利润可言,但是礼品实体渠道销售则不同,依靠终端的陈列和摆设,能够衬托出产品的附带价值,给产品焕发出全新的生命力。而且实体销售中,礼品企业会根据消费者的需求进行产品的研发设计工作,不同发产品诉说着不同的寓意,因而,消费者总能在终端店铺看到高价位的产品。  另外,网络零售由于没有时间和空间的限制,提供的是购物的便利性。而实体零售店提供给消费者的则是视觉享受,以及语言交流,这也是网络零售所无法比的。  以家电礼品行业来说,对于一些大件产品,消费者选购将会更加谨慎。消费者周女士在经过综合比较后,在淘宝店铺选购了一台榨汁机,可在用了一两次之后里面的零件就坏了。周女士表示,虽然售后说可以寄过去维修,但邮寄费用就要20元,想想还是算了。和周女士有着类似经历的很多消费者表示,不会轻易在没有实体店的网店选购产品,多数都不靠谱,尤其是一些大件商品。  不仅是大件商品,对于礼品茶商来说,实体店的经营虽然保守但更为稳定。在实体店,一方面消费者可以通过茶具亲自品评到茶叶的口感,另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店可以投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场,从而更有利于树立品牌形象。  虽然,曾有专家预言电商将会取代实体终端零售的市场,但试想下以后上街都找不到可以买东西的商店将是一种多么可怕的现象。网购零售只是随着科技发展衍生出来的一种新的销售模式,对传统的实体零售带来一定的冲击是必然。但在当前情况下,中国礼品网(
脱离了线下体验环节,就好比是一条腿走路,礼品企业日后的发展也不会平稳坦荡。

导读:礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。  【中国礼品网讯】网销市场的巨大潜力,让不少礼品公司跃跃欲试。但对于一些想有意涉足电子商务领域,但又没有经验和营销团队的礼品公司来说,找一家专业可靠的第三方电子商务代运营公司,来运营网络销售和品牌推广,已成为了一个普遍选择。  以家电行业为例,家电品牌的电商业务不仅以每年200%的速度增长,难得的是还保留了合理的利润。创维的代运营就是新七天在做,现在创维的网络总销售额占全渠道总销售额的10%。  厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售。数据显示,即使扣除代运营费用和平台服务费,所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。家电的电子商务代运营模式一改生产企业不得不参与到销售环节中去的窘境,而是专注于企业的产品设计,品牌规划等自身项目。  小家纺品牌圣美绮家居在与专业电商代运营团队合作后,仅凭一年多的时间就在网络上打开了知名度和影响力,这与专业电商外包团队的努力密不可分。负责圣美绮网络销售的李先生在接受采访时表示:“自签订外包运营协议以来,我们组织了10多人的专业团队专门来运作这个项目。先后在天猫商城,京东商城等大型电子商务平台开出了旗舰店,负责圣美绮公司全部产品的网络销售和推广,圣美绮这边主要负责产品开发,生产和发货。通过这一年多来的合作,双方都比较满意,12年仅天猫商城网络销售额近400万,成了圣美绮家居很重要的一个销售渠道。  很多企业在涉及电商领域时,选择自营旗舰店,成立一个部门,或者成立一个公司,看起来很美,它毕竟是一个大的体系下的一个小分支,很难灵活顺畅地运营,因而成效不大。正所谓专业的人做专业的事,从网站建设、营销推广、分销渠道、仓储物流,代运营公司涉及电子商务的各个环节,拥有专业的电商人才和团队,为传统礼品公司电商运营提供了完善的解决方案。如今,电商代运营商除了帮助客户维护店铺的日常运营,还在积极拓展品牌推广、日常营销,供应链,服务体系等服务。  但对传统礼品公司而言,在与代运营公司合作时,又需注意些什么呢?某电商专家指出,“代运营的核心特点是团队外包,让企业简单、快速、专业地上马电商。既然是团队,就要有费用。很多企业折在代运营上,也要自省,收你一万元服务费就宣称帮你销售每月几十万元,可以相信吗?代运营双方,最好要约束毛利、投资回报率、售罄率、销售额和周期,这是保证企业赢利的核心指标。  因而,礼品公司在初涉网销市场时,利用自身产品和价格优势,在发展初期,借助代运营公司的力量,“借力用力”,在互联网这片蓝海中,也能找到一片天。

导读:据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。【中国礼品网讯】据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。
义乌国家旅游商品研发中心主任季慎峰表示,义乌是全国重要的旅游商品研发、生产、销售和流通基地。近年来,经常有来自全国各地的旅游部门和景区来义乌对接合作,从他们反映的信息看,80%以上的批量化旅游商品(各地的土特产除外)均采自义乌市场。
然而,在义乌数百家经营旅游商品的企业中,既重视产品原创性又具备完整研发团队的仍比较少,旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵。
台湾久旭国际旅游商品研发中心在义乌做旅游商品研发已有4年,最让该公司总经理陈胜丰头疼的问题是,研发成果很难转化成商业利润。陈胜丰说,义乌很多企业仍以“仿”和“改”为主要的生产手段,对产品的原创性不够重视,这导致产品研发企业和生产企业及整个市场难以形成良性对接,最终造成研发乏力,市场上的产品单一、质量不高。4年来,陈胜丰的研发中心相继推出“鸡毛换糖大老板”(桌游)、“义乌三字经”、文化丝巾等许多富有义乌当地文化内涵的旅游产品,但最终转化成商业成果的寥寥无几。
尽管旅游商品行业面临一些发展困惑,但义乌不少从事旅游商品开发、生产的企业主对未来充满信心。
在日前结束的第五届中国国际旅游商品博览会上,短短4天成交额达35.02亿元,这让人们看到了旅游商品的发展前景。
国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学表示,目前我国旅游商品购物占旅游消费的比重只有40%,而发达国家旅游购物占旅游消费的比重达70%。预计未来5年,中国旅游商品市场总规模不低于3000亿元,义乌旅游商品行业的发展前景巨大。
业内专家认为,全国旅游商品普遍面临产品同质化、质量差、档次低等问题,这要求广大的旅游商品研发、生产企业,要以市场需求为导向,重视产品特色和质量,在谋求企业跨越式发展的同时,带动整个产业的转型提升。