Wechat经营贩卖的显要就是内容,  收益逐年微薄  中华夏族民共和国的礼品行当即便升高的进程快、战绩大

导读:对无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是一个渠道而已,礼品公司不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品。  【中国礼品网讯】在微信越来越流行的今天,众多礼品公司纷纷开通微信账号,通过文字、图片、语音与用户进行全方位沟通和互动,大有愈演愈烈之势。部分礼品企业把微信公众平台视做“营销神器”,想尽办法做大用户数,然后每天推送大量的无关信息给用户。期间,没有太多顾及用户感受,打扰了用户,过度的轰炸也为其发展埋下了隐患。  随着礼品市场竞争的日益激烈,众礼企力图采取非理性的营销方式和畸高的销售费用来赢得市场竞争,这也加重了很多企业的负担。近年来,黄金时段电视广告一度成为白酒企业竞相争夺的宣传营销方向。而与白酒企业疯狂竞标黄金时段电视广告相比,一些家电礼品企业的广告宣传也有向此方向发展的趋势。因而在这样的形势下,微信营销便凸显了其优势,逐渐受到一众礼品公司青睐。  但是,微信的特点更像一把双刃剑,由于微信营销属于“许可式”的,只有在得到用户许可后,品牌方可展开对话。虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户,但残酷的是,他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。一位消费者告诉编者,如果你关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有相当多了。所以,礼品公司如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。  但在微信的发展过程中,“垃圾信息”轰炸式营销的隐患也相伴而生。某行业人士指出,“一些礼品企业在公众平台上盲目追求用户数,把平台当做宣传渠道,对用户进行信息轰炸,就像过度开垦土地,只能产生短期效应,损害平台和企业自己的利益。用户体验依然是公众平台的基石,微信要做的,是回归沟通本质,提升用户体验,搭建一个可持续发展的能够良好运作的生态系统”。  微信营销做得好的企业,除了其内测的技术过硬之外,不得不说的,还是它们的内容。现在很多礼品企业沉不住气,特别是经历了微博的碌碌无为,都想借着微信一发冲天。而这样,只能找不到突破口。总结起来,微信营销的重点就是内容。一要做到内容细分,做得更有层次感,有重点;二要在回复上认真处理,自动回复需及时,更要抓住回复特色,体现出企业的幽默、优雅等个性。只有可读性强的推送内容,才能让更多微信用户关注并喜爱,达到品牌的最大宣传效果。  其实,对礼品公司而言,无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是礼品公司品牌发展过程中的一个渠道而已,不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品,如此方能让自身逐渐强大起来。

导读:礼品行业在经历了一个较为漫长的发展过程中,大大小小的礼品公司征战不已,亟需出现一批“领军者”,通过它们的力量来引导广大礼企走上健康发展的康庄大道。  【中国礼品网讯】虽然可以预见中国礼品行业的发展之路肯定是光明的,但在其发展过程中,诸如“利润逐渐微薄”、“恶性竞争”等阴云的存在也成为了其前行路上的巨大障碍。  利润逐渐微薄  中国的礼品行业虽然发展的速度快、成绩大,但同时存在的问题也多,亟需转型升级。成本的提高和上升将是“十二五”期间所有行业所面临的问题,这将势必造成竞争的白热化和恶性化。而要解决这个问题,需要广大礼品企业主动变革、调整和创新才能完成。  目前的礼品行业正陷入利润逐渐微薄的怪圈,“竞争加剧-价格战-竞争继续加剧-价格战更加猛烈”,岛链模式使得越来越多的企业陷入无法自拔的泥潭。但这些都不可怕,需要指出的是礼品行业在经历了一个较长的发展时期后,还远远没有达到品牌化的进程,在无数自称为品牌的礼品公司中,实际还处于群雄并起阶段,而非一统天下的阶段,两者的最大区别是,一个是市场和企业决定价格,一个是完全是市场决定价格。  源于恶性竞争  恶性竞争正成为礼品行业发展的最大问题,而导致此种竞争产生的根源是中国礼品行业自身发展的不规范和不合理。随着礼品行业洗牌时期的来临,礼品公司的壮大与发展需要的不是多而杂,而是少而精。  要知道,洗牌时代越早到来,对行业发展越有利。近几年,一些较为大型的礼品公司占据了市场较大份额的局面,也在一定程度上有力地遏制了消费市场的价格战,使得企业利润有一定保障,从而更加从容地投入到科技研发与未来规划中去。  在品牌一拥而上的乱战时代,地方性品牌和地域色彩占据主角,加上行业发展的不规范,礼品企业没有诚信体系和责任约束,直接导致礼品行业日渐陷入困境;价格体系混乱,市场价格战烽火弥漫,利润越来越低,这种趋势在未来的一段时间内将可能继续加剧。有专家认为,价格战的最后结果将会有一部分企业无法抵抗而淘汰出局,到那时,依旧可以实现所谓的“洗牌”局面。但这种看法太过于消极,因为这种做法会使得全行业都受到拖累,从而致使科研开发、品牌发展都处于不利局面。  呼唤行业“领军者”出现  目前礼品行业最需要的就是“领军者”的出现,因为只有出现起到领军示范作用的礼品公司,行业和市场才能真正规范发展。这是因为,礼品行业的资本运作依旧处在低端水平。全国中小礼品公司居多,实力雄厚的大型礼企业较少,众多礼品公司安于现状,缺乏成为“领军者”的魄力与远见,使得整个礼品行业发展停滞不前。
综上所述,礼品行业在经历了一个较为漫长的发展过程中,大大小小的礼品公司征战不已,亟需出现一批“领军者”,通过它们的力量来引导广大礼企走上健康发展的康庄大道。

导读:茶叶行贿受贿和字画古玩瓷器等一样都属于“雅贿”,本质上是赤裸裸的利益交换,其性质绝不会因贿赂的物品不同而有区别。隐秘性高的茶叶成为了当前行贿的最好选择。【中国礼品网讯】今年春节过后,在全国最大的茶叶集散地——广州芳村茶叶批发市场,多个普洱知名品牌茶叶价格出现暴涨,大益茶便是其中的代表,抢手的大益中高端普洱生茶表现突出。有业内人士称,大益茶成为“奢侈品”与政策大环境不无关系,随着官员财产公开的呼声高涨和中央“八项规定”、“六条禁令”等的出台,有着品牌口碑和信誉度的大益茶成了低调的资产“避风港”。“黑金崛起”“如果迟一个月出货,我那10件茶至少可以多赚100万元。”广州芳村茶叶市场一位姓黎的茶叶投资者不无悔意地对中国礼品网记者说,他在芳村做了十多年茶叶投资还是没有预料到今年大益茶价格上涨得如此厉害。黄金价跌,而普洱茶知名品牌大益茶价格在今年的春节后却一路飞涨,用行内人士的话形容现在大益茶中高端品牌产品的交易是天天海鲜价。中国礼品网记者了解到,自去年12月开始,大益茶多个系列的产品价格开始走高,春节过后更是一路暴涨,其中以大益龙印青饼(201批次)为代表的生茶上涨得最厉害,由去年11月份12200元/件(357克/饼,7饼/提,6提/件)到今年5月4日的36300元/件,大益龙印青饼价格在6个月内涨幅近300%.此外,大益7542青饼(205批次)由去年11月新上市的8400元/件(357克/饼,7饼/提,12提/件)上涨到5月4日的15300元/件,价格也翻了近一倍。专营大益普洱茶的广州芳村南丰茶叶有限公司一名店员说:“懂茶人就选大益,最具收藏和投资价值,官员尤其喜欢大益的生茶。”据了解,现在价格暴涨的大多为大益新上市不久的生茶系列产品,如大益龙印青饼。而作为云南普洱茶的另一代表性品牌下关沱茶,其多个系列品牌产品的价格则只有略微上涨。价格高昂的大益普洱茶被称为“黑金”,除了指代其颜色外,还暗喻大量涌入市场的不明来源资金。世界茶文化交流协会、广州南方茶叶商会副会长吕小勤表示,天气导致大树茶产量和人工成本上涨是大益茶涨价的原因之一,至于有多少游资进入茶叶市场还需要作具体的调查分析。据了解,大益茶价格飙升“离谱”的还有大益高山韵象青饼(201批次)、大益五子登科青饼(201批次)等多个系列,其中大益高山韵象青饼由去年12月的2050元/件上涨到今年5月4日的8300元/件,涨幅超400%,以至茶业行内称现在的大益生普为“绿色毒品”。官场雅贿赂新势力“送礼的话,厅局级喝龙印,县处级喝7542,科级或以下就喝银孔雀吧。”这是大益茶销售推荐中流行的一句话,现在喝大益品牌的普洱茶逐渐成为官员间一种时尚和身份象征。“如果你有货,在这个茶叶市场随时可以变现,比起以往官员把礼品烟酒寄售好看多了,还是明码实价,不打折。大益茶在市场上最牛的地方就是可以如硬通货般流通,现金交易从不赊账。”广州芳村某茶行老板娘一语道破其中的秘密。一位资深的大益茶投资者告诉南方农村报记者,现在不少官员不接受宴请或者送现金,但偏好大益茶做“礼物”,有些官员会像点菜一样,只接受“大益92方砖”,送对了口味的茶叶,就好“办事”。记者了解到,除了珠三角地区,大连,甚至哈尔滨市场的大益普洱茶价格增幅都十分明显,且暴涨的时间和阶段特征都与中央出台的相关政策相吻合。