奢侈礼品电商平台负责商品展示,但大多数区域特色产品却往往难以走向全国市场

导读:若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。  【中国礼品网讯】在这个礼品市场日新月异的时代,变革与转型成为了一个摆在礼品公司面前的课题。可以看到,在礼品公司前行过程中,那些传统思维的惯性和误区已越来越束缚了其发展。这其中,礼品公司的传统思维误区有:  过分依赖销售指标  营销业绩是需要用数字来说话的,但在礼品公司营销管理中决不能只讲销售指标,若是没有产品和广告战略的支持,没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持,究竟能完成多少销售指标谁心里也没底。那种“脚踏西瓜皮,滑到哪里算哪里”,只看销售指标,不为未来打算,只是被动接受变革的做法,是要冒很大风险的。  目前,仅仅有良好的生产保障已经远远不能够支持礼品公司的发展前行。礼品公司应将80%的重心放在营销上,只有通过策略创新,并通过创新营销模式,在试点市场上取得突破,礼品公司才能获取足够多的赢利,进入良性发展。  过分依赖经销商  很多礼品公司完全把市场交给了经销商,缺乏对市场的掌控力度,这对一些无力营销的中小礼品公司来说是合适的,但市场不能自主,利润必然不足;另外一些具备自营市场的企业,其市场运作重心也在企业本部而非区域市场,这就导致企业在终端的推动力不足,其利润不足以支撑整个营销体系,市场助推效果也不明显。  以渠道策略创新为例,分销渠道是营销管理的主体,但目前很多礼品公司的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。  这时,渠道策略创新有两个方向:一个是改造传统渠道,推进经销商进步,充分发挥经销商的作用;第二个是多元化渠道建设,比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道,以为经销商提供和保证利益为核心理念,重塑渠道价值链。  单纯依靠“短板理论”  要知道,现在的礼品行业时刻都在变化,单靠局部的修修补补,已然不能继续下去,最多是延缓衰退。礼品公司应该摒弃“短板理论”,另起炉灶,重构企业经营模式,从战略、模式、系统上来思考变革,而不能只是停留在局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程,其中包含一系列相关的策略及活动。  可以发现,仍然有一些礼品公司在面临行业结构性变化造成的经营不善时,往往只想通过一些裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化,礼品公司只有做到质的变化与价值上的转型,才能使企业基因得到完全优化,实现资源的合理配置。  若想避免走在礼品行业的末端,礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上,应时而变,摒弃那些固有的思维,制定出正确而合时宜的战略,才是突围之道。

导读:区域特色礼品转型覆盖全国时,不仅面临产品、创新、渠道、营销等考验,对于礼品行业来说,还有通路的局限。那么,区域文化礼品如何实现由小众到全国的转型升级?  【中国礼品网讯】中国是一个地大物博、民族众多的国家,具有区域特点的产品琳琅满目,如四川蜀绣、南京云锦、云南普洱、宁夏枸杞、东北木耳、大连海参和新疆大枣等区域化特色产品。由于其独特的历史背景和生长环境,众多特色产品在区域内已形成了一定的积淀,但大多数区域特色产品却往往难以走向全国市场,很多产品是墙里开花,墙内独香。  如何将区域特色礼品从区域普及到全国市场,是礼品行业面临的一个全新课题。区域特色礼品转型覆盖全国时,不仅面临产品、创新、渠道、营销等考验,对于礼品行业来说,还有通路的局限。那么,区域文化礼品如何实现由小众到全国的转型升级?
  选择一类人群:立品之本
  从消费环境上来讲,以前是卖方市场。在卖方市场下,由于产品供不应求,所以生意兴隆,对市场的需求并没有进行研究;而如今产品供过于求,这是典型的买方市场特征。客户需求变得越来越复杂,“买方市场条件下生意难做”已成为企业中人的普遍感慨。因此,探讨买方市场条件下客户消费行为的主要特征,并依此制定礼品企业的营销策略。  随着社会多元化发展趋势,各个消费群体正在逐渐形成,中产阶层、70后、80后、年轻白领,其个性化消费明显。因此,只有满足市场的需求,在礼品市场上独树一帜,与日趋同质化的产品形成区隔,才能有利于树立起自己的品牌形象。具体到区域特色产品方面,首先在品类的选择上,如果是区域特色食品应该是符合大众口味,从工艺品上来讲除了展现区域的风水人情之外,还应在产品的设计元素上,添加符合大众审美的元素,拉近终端对产品的好感和认知。例如将宁夏特产枸杞推向全国市场,可划分为枸杞养生酒、养生茶、干货大礼包等多种产品形式组合,从而满足不同消费群体的使用需求。  在不同渠道,终端消费的价值认知是不同的:如在网络市场,消费者关注的是价格;在商场超市,消费者关注的形象;在礼品市场,渠道商关注的是利润。因此一个区域企业应该依据客户需求来合理调配何种渠道,包括自建渠道的应用,才能实现品牌运营从销量到利润的合理循环,真正完成品牌的构建。  主推一款产品:耀世之核
  无论怎么细分市场,品牌的塑造最终以产品的品质为基础的,没有优秀的产品,品牌的塑造也就成了空中楼阁。礼品企业主推的产品,要根据品牌定位后目标消费群体的实际需求和市场竞争的机遇而设计,在品牌建设上,要通过该品项来塑造品牌差异化,而对渠道策略、广告策略,都要围绕该品项来进行。只有当产品形成了有策略的组合,其竞争力才会得到提高。  随着消费者生活水平的不断提高,消费者对区域特色产品的需求已经不再满足价格便宜、产品质量的稳定,他们更是对于产品的品质及包装有着挑剔的眼光。甚至,包装精美与否上升为个性化和时尚消费、身份的象征,而不重视产品包装、不重视整体形象包装也正是许多区域特色产品的现状。只有满足市场的需求才能生存,所以区域性产品必须用产品去引导消费需求。因为处于创业起步阶段,区域型企业宜贪快求大,而应选择一款主推产品,前期进行产品卖点创意提炼和相关推广策划文案,再配上一款秒杀所有人眼球的包装,集中兵力攻克礼品市场。  塑造一个形象:差异之基
  许多区域产品虽然在当地市场上打造十分成功,但一旦脱离区域市场,就会面临许多尴尬。因此,区域产品的优势主要在于熟悉本地人文环境,掌握丰富的渠道资源,拥有一支相对稳定素质高的销售队伍等等。然而弱点就在于,部分区域品牌会不自觉地陷入到一个误区里:在各自区域市场的成功经验,可以复制为走向全围市场的秘密武器。  区域市场的发展模式与全国市场的发展模式不仅不能简单拷贝,甚至在一定程度上,存在着悖论关系。所以区域强势品牌向外拓展市场,首先要解决的就是品牌和当地消费者有机结合的问题。而这个时候,区域产品会发现过去成功的经验,有刚候却成为企业继续发展的绊脚石。  对于区域特色礼品来讲,已经具有了一定的市场基础,且在地区市场有一定品牌影响力,迈向一个新的销售台阶,升级在即。此时,重点区域复制,全国扩张就变得越发重要,礼品企业应结合产品特色、企业特色,建立一套可在全国复制的模式。  礼品企业可以延续原来的品牌价值,但绝对不是原来品牌内涵的简单照搬,而是完成品牌形象的升级,用全国化的眼光看待自己。只有形象独特了,内涵丰富了,形成稳定的品牌塑造流程。品牌形象是一个长期过程,而不是盲目地把有限的资金用于一炮走红的短期效应行为上来吸引眼球,不妄图依靠几个广告突击取得短期效应。只有这样,特色才能是一个系统,而非一时的出位,也只有形成一个系统化品牌,才真正实现了战略和战术的结合,为品牌的发展提供源源不断的动力。  传播一种文化:根本归宿
  在品牌特色形象的背后,是品牌独特的文化。比如迪士尼提出的“享受快乐生活”的品牌理念,这些品牌理念都传达了品牌的思想和追求,让终端客户在消费品牌的时候,不仅是停留存产品的基本功能或者基础服务上,既是有了更深层次的享受、满足、炫耀和追求,使消费者产生共鸣,从而更好地影响和凝聚消费者,赢得市场认可度和品牌忠诚度。  从区域特色礼品来说,礼品企业往往只注重了地域价值,这为企业在区城市场的发展提供了便利,但也成了制约区域型特色礼品走向全国的最大障碍。而大连獐子岛海参的品牌文化内涵就是依托北纬39度的原产地概念,为客户创造了一个安全有品质又具有品位的健康生活力式。其结合中国特有民俗习惯开发Ⅲ的“喜贝”商标–“有喜事上喜贝”已成为一种文化时尚。  因此,形成与品牌形象深度契合的大众化消费价值,重视与消费者的深层情感文化沟通,才是一个品牌成功的根本归宿。  一个区域品牌的全国化,其具体措施应该是选择一类人群、主推一款产品、塑造一个形象和传播一种文化,从而使区域特色产品走向全同市场。区域特色礼品从地方走向全国,并非是一朝一夕的事,而是一个庞大的系统工程。从消费目标群的选择到核心产品的定位,从品牌形象的塑造到品牌文化的传播,每一个环节都是相辅相成,层层相扣,其实从区域市场走向全田市场并非遥不可及的事,重要的是战略方向,才能真正为区域产品的全国化发展掌舵、护航。(来源:礼赢天下)

导读:奢侈礼品电商并非没有市场,而是陈旧的模式难以打开火爆的市场。未来,定位高端的奢侈礼品电商落地是必然,各奢侈礼品电商品牌的探索已经开始。  【中国礼品网讯】奢侈礼品的消费者的高学历、高收入、高身份的特征,注定了其电商发展之路将是一条不同寻常的道路,复制传统的电商模式无疑将走入一条不归路。那么,最为适合奢侈礼品的电商之路是什么呢?  中国礼品网专家认为适合奢侈礼品电商的模式,是将B2C与O2O两大商业模式进行融合。需要额外说明的一点就是,奢侈礼品电商的核心是商品和服务,传统电商的核心是商品和价格。  奢侈礼品电商不落地,用户购物体验就无从谈起。诚然,用户可以在奢侈礼品电商网站挑选商品,看到商品的颜色、外观,但无法去体验的硬伤只能通过建立实体店来解决。也就是说,未来奢侈礼品电商必须与实体店紧密结合,这才能保证购物体验的质量。  在电商的生态圈里,奢侈礼品实体店前期的重心是商品展示,有了回头客后,实体店的重心转变为售后方面。或许有人会质疑,有了奢侈礼品电商有了线下的实体店,电商平台的价值又从何体现?  既便奢侈礼品电商搭建了实体店面,电商平台的价值并不会被弱化,仍然是一个非常出色的渠道。奢侈品电商平台的价值是吸引客流,实体店的建设,不过是将客流转化率提高,因为目前假货商品泛滥的国情会影响电商平台的转化率。  定位已经相当的清晰,奢侈礼品电商平台负责商品展示,用户导流,付款及用户群分析的功能;实体店,负责配送、商品鉴定、售后服务及会员增值服务。当然了,实体店也会充当商品展示的作用,但与电商平台相比,其展示作用截然不同。一句话,实体店是奢侈礼品精品店,奢侈礼品电商平台是奢侈礼品仓库。  此外,作为奢侈礼品电商平台延伸的实体店,还要承担塑造奢侈礼品电商文化的重任。众所周知,奢侈礼品实体店都有丰富的增值化服务,奢侈礼品电商在这方面是一大缺失。为此,奢侈礼品电商要充分考虑客户需求,制定特色增值化服务,以此来提高奢侈礼品电商平台的品牌溢价能力,并塑造奢侈礼品电商文化。  毋庸置疑,奢侈礼品电商目前的商业模式已经制约了这一行业的发展。奢侈礼品电商并非没有市场,而是陈旧的模式难以打开火爆的市场。未来,定位高端的奢侈礼品电商落地是必然,各奢侈礼品电商品牌的探索已经开始。如果奢侈礼品电商仍然copy传统电商的模式,那么奢侈礼品电商最后只能是以一个概念的噱头草草收场。