最有利于发展礼品行业的国家就是中国,奢侈品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑

导读:Logo曾被广泛用作体现奢侈品地位的视觉元素,2013年,随着奢侈礼品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑,不少奢侈品品牌纷纷以淡化商标的影响来迎合市场消费心理的改变。  【中国礼品网讯】Logo曾被广泛用作体现奢侈品地位的视觉元素,2013年,随着奢侈礼品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑,不少奢侈品品牌纷纷以淡化商标的影响来迎合市场消费心理的改变。  在2013年的整场LV品牌秀中,都没有看到这两个经典的字母,尽管还不知道LV此举会对其将来的品牌发展产生何种影响,但有一件事情是明了的:这家奢侈品巨头将会越来越淡化其商标的影响。
  LV并不是第一家有意向去Logo化的奢侈品牌。在此之前,Gucci(古驰)对于“双G”
Logo产品的减产已经先行一步;Burberry(博柏利)则宣布,要在近80%的产品上去掉标志性的格纹图案……  有分析指出,奢侈品品牌的去Logo化与中国的消费习惯发生改变不无关系。  中国是世界上最重要的奢侈品消费国之一。在美国金融危机和欧洲经济衰退的情况下,奢侈礼品市场的增长严重依靠中国消费者。然而2013年,奢侈品消费六年来首次在中国出现大幅度下滑,在此之前,奢侈品在中国每年都呈双位数的增长。  传统的观点中,图案鲜明的Logo更能够吸引中国这些新兴市场的目光,但自中国官方推行“厉行勤俭节约,反对铺张浪费”政策,这种策略不再行得通了。据《纽约时报》报道,节俭运动后,奢侈品销售商宣称自己在中国的销售额下降了20%-30%。  “中国的经济增长不如从前,领导层的更迭有一些后遗症,比如送礼。”LVMH首席财务官Jean-Jacques
Guiony表示。“昔日礼盒包装的LV包已经不再受官员们的欢迎。”《纽约时报》的报道也说。  中国消费者对奢侈品品牌的热爱其实并未完全褪去,Logo对于部分消费者仍然十分重要。来自贝恩研究机构的“世界奢侈品市场调查”显示,“中国消费者仍然将注意力放在品牌的显著Logo上。北京和上海55%的消费报告者在接受调查时表示,他们将会购买更多有显著logo的奢侈品”。类似的调查结果在胡润的报告中也有出现。  而对奢侈品品牌来说,中国另一批更有辨识力的消费者更具诱惑。他们大多集中在北京和上海,是真正意义上的全球奢侈品消费者,他们的眼光更加挑剔,已经从以前对Logo的热爱,转移到品牌低调、独特性和高品质性上。  LV所属的LVMH集团越来越将自己的品牌定位与亚洲,特别是中国的消费习惯联系在一起。各大奢侈品牌的急速扩张之下,即便是在中国,消费者也开始对奢侈品Logo“审美疲劳”了,这种疲劳的速度之快,超出了之前的日本和欧美,是各大品牌始料不及的。  “如今在中国,奢侈品消费已经从”被人知晓”时代转变为”低调展示”阶段。”贝恩集团的一位调查员Bruno
Lannes表示。  Gucci已经尝到无logo的甜头,最新的财报显示,Gucci的皮具类别得益于新产品的推出,无logo皮具销售出现双位数的增长。  伯纳德·阿诺特当然意识到了这一危机。此前,网络流传一张范冰冰的宣传照,图中范冰冰在一张咖啡桌前,桌上摆着LV路易威登的无Logo手袋Alma系列,业界普遍认为此照片是LV为中国特别推出的无Logo产品广告,不过LV官方随后辟谣,称范冰冰的宣传照非LV官方广告。  对Logo审美疲劳并非中国独有,这种现象也曾在日本、欧洲和美国出现过。上世纪90年代,LV的交织字母标志曾经在美国和欧洲的城市大受欢迎,但这种热情也逐渐淡下来,转而选择那些标志不明显的,或者以签名设计处理的品牌,比如香奈儿的格菱纹系列。  到2001年,西方这种对奢侈品审美疲劳的现象也帮助诸如宝缇嘉这类“低调型”奢侈品的增长,在过去十年,这家曾经的小型家族式企业已经增长为年销售额超过10亿美元的全球品牌。  “毫无疑问的是,LV无论如何都将还是世界头号品牌之一。如果这项策略执行得好的话,将有助于LV长远地保持其在人们心目中的独特地位。如果LV能清楚地把其相对低端的帆布产品和其高端产品区别开来,那些成熟的奢侈品消费者也将会认为LV跟其他特色的奢侈品牌一样独特。”Ledbury研究负责人James
lawson认为。  但对于像LV、Gucci这样的奢侈品来说,未来更大的挑战是,如何保持其独特性,又维持受欢迎度,同时还能够继续盈利和增长。  随着如今和未来的奢侈品市场消费者的购买行为已经不再依赖Logo和商标名字,看来,奢侈礼品要想突围必须依靠完整性和价值。

导读:在礼品公司的经营发展过程中需解决好两个问题:一是如何找到合适的经销商;二是如何帮他们开发市场。那么,礼品公司究竟该如何慧眼识珠呢?  【中国礼品网讯】在礼品公司的经营发展过程中,不可避免的要解决好两个问题:一是如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后,如何帮他们开发市场。但很多礼品公司往往只解决了第一个问题,甚至有些企业连这个问题也未能很好地解决;至于第二个问题,很礼品公司认为“那是经销商的事”,就是有想法也无能为力。礼品公司原本可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会又这样白白错过了,究竟该如何解决这些问题呢?  首先,对礼品公司而言,需找到合适的经销商。合适的经销商对企业意味着什么?合适的经销商就像合适的老婆,她有可能不太富有(经济实力一般),不太漂亮(其貌不扬,不显山不露水),没有炙手可热的权力(社会关系尚可但不足以呼风唤雨),没有显赫的地位(行业内影响力中等),但她是一个懂得生活的人(一直踏踏实实的做生意),一个与你有着共同的志向与爱好的人(经营理念与企业较吻合),一个可以长相厮守的人(注重长远利益,想与企业共同成长),一个忠于你的人(愿与企业结成牢固的策略联盟),一个全力以赴支持你事业的人(投入全部精力立志协助企业做好市场)……  而优秀礼品公司又期望经销商做些什么呢?期望经销商能主动出击开拓礼品市场;期望他们有关系但不完全依赖关系;当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。  遗憾的是,本可以直接发展成为经销商的传统礼品店的老板大多数的背景状况与企业的期望值还相差甚远。目前这些从业者绝大部分是文化素质相对偏低的人群,他们曾靠礼品行业的高速成长完成了资金的原始积累。以往成功的经验告诉他们:守株待兔照样可以财源滚滚!有些人意识到这样下去会举步维艰,但苦于没有人帮助指点,担心自己辛辛苦苦赚来的钱一不小心打了水漂,所以他们大部分是选择安于现状,或者等待另外一次赚取暴利的机会……总之,他们没有信心去冒险。  另外,还有一些个人或企业也通常被考虑作为潜在的准客户,他们具有以下一些特征:或有良好的社会关系;或本身在政府事业单位任职;或经常与银行、保险公司、政府单位打交道。所以这样的准客户一旦成为经销商如果得不到企业的扶持与指导,就会存在许多先天的不足,礼品公司只有清楚这些才能防患于未然。  那么,市场上是否真正存在符合要求的经销商供企业选择呢?有,至少有两类客户可以发展成为经销商。一类是当前条件就完全符合礼品公司要求的。这类客户数量极少,而且想找他们做经销商的企业很多,所以他对企业的要求本身就很高。这就需要礼品公司拿出非常能打动经销商的市场计划与实际行动,否则就不可能成功。另外一类是当前条件尚不能完全达到礼品公司要求,但他们有很超前的经营观念,想与企业一起成长,其他基础条件合适。这样的客户可以通过扶持、帮助最终培养成优秀的经销商。  那么,礼品公司究竟该如何慧眼识珠,通过有效的方法找到合适的经销商呢?  1、市场调研。这里所谈的并非专业的市场调研,而是指营销人员通过学习可以自行掌握并有效运用到寻找合适的经销商这一工作中的方法与策略。如果礼品公司的营销人员正好被派往一个完全空白的新市场,你的主管要求你找到合适的经销商,并借助他打开这片市场,那么你现在唯一能做的就是在有限的时间里进行市场调研。这样做的主要目的就是使你对市场有更感性的认识,你可以清楚的知道哪些准客户可以纳入到你的选择范围,同时你可以在与你认为最合适的准客户进行谈判时占据有利位置。  2、向即将与之谈判的准客户提供一份市场运作方案。有了市场调研是否就万事大吉了呢?有些营销人员也这样做了,但他们通常在谈判时仅限于与准客户口头探讨未来市场将如何运作,结果给客户留下夸夸其谈、说得到不一定能做得到的印象,这样做还是难以使自己在谈判中处于优势。但如果经过初步的市场调研,营销人员能根据调研结果进行分析,提交一份详细的书面的市场运作方案与准客户谈的结果将会大大不同!

导读:礼品行业分水岭显现,礼品企业要做的是改变发展方式,利用文化创造价值,提高产品附加值,完成品牌贡献,实现可持续发展。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业正面临着五大考验:成本的上涨,用工荒难题,库存压力,渠道创新及破解融资难。成本压力大幅上涨加上价格不敢上调,让一些利润本来就比较低的中低档礼品企业,很有可能承受不住双重压力而将导致生存危机。业内人士预测,今年年底企业能否洗礼重生,将可能成为礼品行业的分水岭。  据了解,由于受原材料价格全面上涨的影响,其实去年底已有少数礼品企业悄悄提过一次价,不过提价幅度比较小,只敢悄悄的加上几个点,并且主要是针对新产品提价。另外就是实行小步慢涨,隔几个月提一次价,不敢有太明显的动作。业内人士预计,今年下半年很可能还会有一轮稍大幅度的提价。  礼品行业人士张先生表示,近期深圳、上海等地大型礼品公司已经开始提价,有大企业领衔,小型礼企势必也会闻风而动跟着涨价,预计等今年八九月份,礼品行业的整体提价就会显示出来,初步估计提价幅度可能在5%~15%之间。  在某瓷器礼品负责人林先生看来,未来礼品附加值的提升一定要靠文化与时尚来驱动。文化创意产业发展主要有3个驱动因素,除了技术和商业模式的不断创新,还有不断增长的用户需求,以及政府的支持和市场的规范。  同时,我国的礼品创意产业也存在着很多问题和挑战:国内的法律环境还需要不断规范和完善,政策环境应为很多创意产品的市场化创造条件,中国城乡环境和用户特征的差别明显,礼品创意产业发展需要考虑这种不均衡的现状。  在此背景下,礼品企业如何为中国创意产业贡献力量?林先生认为,企业的最大贡献是在追求创新的同时,踏踏实实做好产品,切忌浮躁,慢工出细活儿;同时通过产品输出,将中国的礼品带到世界各地。  受国际市场疲软环境的影响,许多外贸礼品企业开始转型,但是这个转型却只是单一地把国际市场转向国内市场,打算做品牌推广。但外贸和内销是两个分离的系统,要完成转型,必须依靠两步走,加强产品研发,而后利用与国际品牌合作的经验,再次与国内品牌进行合作,做好内功积累经验,然后才开始做品牌推广。打造产业链的全明星阵容,整体提高产业素质,依靠部分强势品牌冲向世界,这是未来礼品产业发展的方向。  可以看到,最有利于发展礼品行业的国家就是中国,因为中国有最成熟而完整的产业链,有丰富的劳动力资源,此外,国家经济发展潜力巨大。礼品产业是一个可以永续经营的产业,好的品牌可以存活百年,未来中国礼品市场的发展前景依然十分美好,这为众礼品企业的生存发展创造了良好条件。  如何从产品开发、文化内涵、品牌附加值等多个方面,摆脱他人的影子,走出一条适合礼品企业自身发展的道路,对身处分水岭的礼品行业来说,尤为重要。礼品企业要做的是改变发展方式,利用文化创造价值,提高产品附加值,完成品牌贡献,实现可持续发展。制造商、供应商强大的产品研发能力、高产品附加值以及与市场终端品牌合作,都可以进一步促成产业品牌的发展,也就是礼品品牌。