电商注重和消费者的及时互动,然而问题的严重性在于有的企业将招商模式变成

导读:礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。  【中国礼品网讯】一个礼品公司的经营过程如同一条江河,本身也有自己的命脉和机制。这个命脉和机制,就是企业文化的本质。虽然每个企业的符号系统,可以形成一个独特个性的体系,也就是通常人们所说的企业文化,但实际上这种企业文化永远只是形式,不是企业文化的本质。形式是暂时的,变化的,本质才是永恒的,不变的。礼品企业的企业文化本质,就是一种活的机制。正是这种活的机制,才确保企业经营充满生机活力。  纵观现在的礼品行业,很多企业文化之所以谬误百出,就在于在营销管理思路中舍本逐末,把外在的形式当作企业文化,却忽视了其作为活的机制的本质。无论是门面装修文化,还是标准模具文化,都是把这些形式固定下来,形成所谓的企业文化手册,理念体系,行为规范,形象系统,并按照这一套强行宣贯执行,冀此希望营造成一个“标准模具”,以实现统一理念、思想、言行、形象的效果。很多企业都醉心于这种形式上的统一美观,更愿意把员工变成一个模子铸造出来的砖头。  正确的理论指导正确的行动,荒谬的理论导致荒唐的实践。礼品行业到了认真反思检讨理论的时候了,该彻底清醒觉悟的时候了。本末倒置,舍本逐末。企业文化背离了活的机制这个本质,一味追求外在形式上的效果,这就是当今企业文化一切谬误的根源。  需要注意的是礼品企业文化必须为企业经营所服务,必须围绕企业经营这个主轴发挥作用。这种作用表现为六大机制:动力机制,引导机制,保障机制,评价机制,学习机制,创新机制,这些机制确保企业经营过程顺利进行。礼企的文化建设应该像水一样,在坚持基本信念的前提下,能够主动适应环境,适应变化。每一个企业文化,除了自己的主流文化之外,还要能包容各种有益的亚文化。至清至纯,一成不变的企业文化,只会窒息企业的生机和活力。  礼品企业真正的企业文化,应该着力于活的机制培育上。抓住企业文化机制,就是抓住企业文化本质,也就抓住了企业文化建设的根本。只有从企业文化机制入手,才能构建充满生机活力的企业文化。礼企的企业文化是一种活的机制。正确的企业文化理论,应该围绕机制这个中心来设计。正确的企业文化建设,应该围绕机制这个中心来实施。只有这样的理论和实践,才能彻底消除当前礼品行业企业文化领域的各种怪象,才能解决长期困惑。这是一个方向,也是唯一正确而可行的方向。礼品企业的企业文化只有沿着这个方向前进,才能救赎自己曾经的错误和罪孽。  江河如果被冻结起来,也就千里冰封顿失滔滔了。形式都是短命的,只有机制才是永恒的。因此,礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。问君哪得清如许,为有源头活水来。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。

导读:2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。在这个痛苦的“蜕变”过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟。  【中国礼品网讯】2013年以来,礼品市场在政府廉政风的影响下,遭遇了一场严峻的考验。市场指数下滑、纯度降低、终端关门、企业“歇业”、“兵变”、库存等等,不该出现的局面都出现了。那么,这些现象究竟是怎样产生的?也许,行至今日,我们应该回首视察,反观自我,找到问题的症结所在。  问题一:盲目“扩张”和疯狂“圈地”。这些年里,能够听到最多的一个词汇就是“招商”。招商,作为企业营销的手段无可厚非,然而问题的严重性在于有的企业将招商模式变成“扩张圈地”抢占市场的工具,并一步步演化为企业间“抢食市场蛋糕”的一场杀戮。一些企业应该扪心自问,当初自己的市场定位究竟是什么?凭什么如此贪婪的将城市乡村全方位占领“大小通吃”?中国市场那么大,本可以容纳众生,这样的超低级的市场竞争手段,其结果只能是酿造了市场的无序和混乱。  问题二:品牌定位不准和执行跑偏。行业内另一个响亮的词汇是“同质化”,这个现象如今愈演愈烈。问题的答案只能是品牌定位不准确和急功近利。那些美妙的品牌故事,那些品牌代言影星的美丽脸蛋儿,那些在各大媒体频繁出现的华丽广告语,已将品牌打造成一个个美丽而空洞的概念和传说,品牌的风格和个性却无从考量,礼品市场逐步变成为一个数以千万计产品的“大杂烩”。为数不多较有个性的品牌,因市场所迫或经不住时间的考验,改变了原来的初衷,拿时间换空间,品牌之路尚未走远便严重跑偏。试想,这样一个品牌、品名杂糅的“混沌世界”,在市场上还能有什么表现?唯一的竞争招数就是“价格战”,你打折,我赠送,你清仓,我甩卖,如此,品牌形象怎么立得起来,市场怎能不乱?  问题三:资金链断裂、产业链瘫痪。不知道有多少人能够记得,国家的“转型升级”经济结构战略大调整从何时开始?宏观调控政策主导着产业经济快速向科技倾斜,过剩落后产业、“三高”企业遭受空前打击。许多礼品企业完全没有意识到这个“大行动”与自己有何相干,孰知,产业结构调整必然形成的经济“链条效应”正一步步逼紧我们这个尚不算严重过剩的行业,一些依赖信贷作支撑运营和发展的礼品企业很快感到“寒冷”的到来,这个不争的事实说明了什么?说明礼品行业的盛衰从来就是和国家经济发展战略联系在一起的,忽略这一点,那就一定会发生点什么。惊人的库存量和风险转嫁、“吃不饱”的生产线、高额度债务风险、产业上下游脱档等等,已经到了相当严重的地步,情势堪忧。  也许问题远不止这些,这里已无需罗列。我们应该明白,所有的问题都是无法分割的,所有的问题归根结底是人的问题,唯有反省自我,才能找回自我,才能扭转现状。  在这个“糟糕”的时期,也还有那么多亮丽的景象,为行业的发展带来希望。一些二三线的品牌正在“市场夹缝”中冲刺,他们放弃大都市,寻求和开辟属于自己的终端市场,有的企业可以连续数年保持着40%以上的增长,这正是“衰退”背后的一缕希望。  任何事物都是辩证的,今天的“乱”是“治”的开始:健康环保型产品逐步被更多消费者所喜爱,扩大内需政策逐步显现效果,电子商务新渠道正在形成,品牌化运作逐步规范,市场精细化定位逐步清晰,市场竞争将从“疯狂”走向理性等等,所有这些,都是积极健康的力量,必将推动我们的礼品市场逐步走向成熟。  许多人推断多年的“洗牌”也许已经悄然展开。在这个痛苦的“蜕变”过程中,提升整合、转型升级、求实创新、精准定位等概念,礼品人应该细细咀嚼和顿悟,对于存在的诸多问题与偏差应该细细分析和纠正。只要善于把握机遇和及时采取措施,懂得扮演好自己的角色,踏踏实实坚持下去,就一定能够获得属于自己的那一份“领地”。对于未来,广大礼品企业无需担忧,只需做好准备。

导读:虽然眼下电子商务愈演愈烈,但传统礼品行业要进军电商领域,不能按照传统行业的思维来做,以传统思维做电子商务,可能会死得很难看。因此要做好电子商务,首先在营销管理上要转变五大思维。  【中国礼品网讯】虽然眼下电子商务愈演愈烈,但传统礼品行业要进军电商领域,不能按照传统行业的思维来做,以传统思维做电子商务,可能会死得很难看。因此要做好电子商务,首先在营销管理上要转变五大思维。  一、水平思维  传统礼品行业是垂直思维,按照逻辑思维进行。电商需要水平思维,要注重创新,脱离条条框框的束缚。按照垂直思维,先把产品做好,然后建渠道,再搞销售。所以有个人花了很多钱很多时间建个网站做销售,发现还不如人家野兽派花店,什么都没有,开个微博,就搞得风生水起。  经营学上有句话就是不熟不做,在今天的电子商务领域,这个观念被无情颠覆。刘强东不懂家电,陈年不是做服装出身,雷军对手机一知半解,但他们懂电商,按照水平思维在做,就容易成功。苏宁如果按照垂直思维凭借苏宁易购和京东肉搏,显然是很难取胜的,但张近东先生运用电商思维,充分利用未来的O2O模式,就可以大大提高完胜指数。  二、平台思维  国美是平台,淘宝和京东是平台,这个谁都知道。如今的社会化媒体其实都是平台,比如微信、人人网。平台是注定可以大成功的模式,也是最容易失败的模式,因为同样的平台不允许太多,3-5个足够了,其他的不是死就是伤。就像团购网站,最多的时候5000多个,最后只剩下一点点在苦苦支撑。  要么搭建平台,要么利用平台,要成功,二者必选其一。搭建平台没那么容易,要烧掉很多钱,还可能血本无归,更多的人都是要选择充分利用平台,和平台合作,小投入,大收益。小米用微博卖手机,一两年就加盟百亿俱乐部,创造电商奇迹,就是充分利用平台资源进行社会化营销。  三、聚合思维  这是一个碎片化时代,也是一个聚合的时代,通过社会化媒体,形成很多的聚合,很多的部落,QQ群,微信群,微博群等。为什么这里反复提及社会化媒体?因为电子商务时代必须要进行社会化营销,尤其是O2O模式,没有社会化营销,电商就没有未来。  因为共同的兴趣和关注,有了聚合,因为聚合,信息可以迅速传播。产生聚合的主要渠道有四个:专业、情感、娱乐和社区等。杰克韦尔奇管理思想微博就可以聚合对这一领域非常感兴趣的人,罗永浩砸西门子冰箱就是因为消费者的情感和情绪驱动,名人明星凭借其独特号召力笼络几十万几百万粉丝,社区和论坛主题能吸引感兴趣的人参与。  四、互动思维  传统广告都是单向沟通,电视,报纸、户外广告等都是点到面的,难以和消费者实现沟通,电商注重和消费者的及时互动。礼品企业要进行有效的微博营销,往往需倾听用户意见,并和用户互动;微信公众号必须经常都新的资讯发布,并对粉丝的提问和意见及时回复。互动驱动口碑,直接产生效益。戴尔在twitter有27个账号,每天有15000多条互动内容,所以人家通过twitter拿到650万美元订单不是拉屎捡来的。  淘宝相对京东,一个重要的优势就是买家和卖家能及时沟通,消费者去买东西,一般总是需要咨询一些问题才决定是否购买,这就是互动影响力,也是购物体验。所以笔者常常去淘宝去天猫购物,而京东经常浏览,较少体验。  五、定制思维  海尔十年前就喊出了定制的口号,但雷声大雨点小,因为还不是真正的定制化需求时代。那时的定制局限于按照客户的要求做些增减和改动,比如在柜式空调面板上印上一个女主人的照片等。  电商领域的定制主要有三个方面:一是产品设计要考虑消费者的感受,充分利用消费者的智慧,戴尔在facebook收到1万多个创意就是来自于粉丝;二是根据客户需要定制产品,比如尚品宅配,可根据客户的房型和尺寸定制家具;三是针对某些特定群体的需要定制一些产品,也属于长尾理论的范畴,这个随着3D打印机技术的成熟和应用,会有个蓬勃的发展。总之,未来,消费者参与的产品定制符合发展趋势和时代需求。