广告的内容创意不行,渠道对于礼品行业尤为重要

导读:中国的礼品市场,竞争要素排在前三位的到底是什么?中国礼品网营销专家认为,在礼品行业排在第一位的应该是产品(天时),第二位的是渠道(地利),第三位的是服务(人和)。  【中国礼品网讯】产品、价格、渠道、促销,是现代市场营销竞争的根本。聚焦到中国的礼品市场,竞争要素排在前三位的到底是什么?中国礼品网营销专家认为,在礼品行业排在第一位的应该是产品(天时),第二位的是渠道(地利),第三位的是服务(人和)。  产品是天  中国礼品行业20年来的发展突飞猛进,就是在快速的转身过程中,每一次格局的转换和提升,多半与产品线的创新和进化正相关,产品引发渠道变革,直接带来一些企业跳跃式的增长,并且每一次产品大类的兴起都会成就一批3年之内销售过亿的黑马型企业。  在礼品行业,产品是天一点都不过分,好产品就是企业发展的天时。1998年以前工艺品金箔画统一江湖,此后的氧吧灯和焖烧锅让不少企业笑到春节之后,2001年以后家纺时代来临,礼品行业进入一个高速发展阶段,2006年小家电品类进驻礼品市场不到半年就斩获6000万以上的销量,2007年进驻国内的橄榄油为代表的食品类,2008年陶瓷水壶和不锈钢制品的战火燃烧着不少大客户订单,2010年至今,又带来了一股数码礼品热潮。而这一切产品类别的变幻,意味着存在是硬道理。  渠道是地  产品为先,渠道为王,在礼品大销售时代来临的时候,得渠道者得天下,是有目共睹的现实。在礼品行业,还有一项更真实的感受,礼品行业都是依附在礼品团购渠道之上,因为离开渠道,什么都是礼品,就不存在行业资源了。渠道对于礼品行业尤为重要,就是滋养万物的大地。  渠道作为兵家必争之地,很多商家往往失去理性,掠夺性开发礼品市场,不但不能达成目标,还成了游戏规则的破坏者,早早的被隔离出局。礼品渠道是有层次的,企业在制定渠道政策的时候切记贪多嚼不烂,一般来看作渠道扁平化的企业,品牌一定强势或终端化,或是刚进入礼品行业的企业,影响力不足才扁平化经营。真正在礼品行业游刃有余的企业是善于打造自己核心代理或办事处渠道资源的商家,借助价值链的优势,整合区域化的资金和物流风险,实现快速可持续发展。  服务是命  传统领域,很多地方尤为关注售后服务,而在礼品行业,很少类别才会涉及到售后服务。这不是说明礼品行业不需要服务,相反,服务恰恰是礼品行业的一个本质表现,表现形式叫售前服务。  礼品行业的售前服务尤为重要,具体表现在两个方面:第一,创意性产品解决组合方案,具体就是招标或订单信息发布以后,礼品公司向上要逐级按招标的要求做方案,提案的已经是经过智力筛查的订单解决方案了,这是典型的智能服务。第二,个性化定制客户的事件解决方案,按照客户需求,策划或延展客户的产品解决方案,最后量身定制专属产品、包装和价格。  因此,产品是天,产品创新,呼唤时代,也是时代的呼唤,需要礼品企业静下心来专研。渠道是地,渠道整合,是艺术,艺术的整合渠道资源,渠道的布局决定礼品企业的胜局。服务是命,礼品订单方案,是因服务而开始的;礼品客情关系的建立,PK的是服务水平,做好服务,礼品企业才在市场上更具话语权。

导读:在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  【中国礼品网讯】任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而礼品行业的创新与发展也必不可少。在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  洞察消费者发现需求点  乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,连乔布斯都这样说,那么做市场调查是没有用的。  但是,市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求,需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,而是通过很多周边问题,探讨出消费者心里的需求,通常消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是需通过很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,礼品营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点,生产适当的产品,并提出妥善的礼赠品解决方案,才能在市场上站稳脚跟。  创新模式引受众共鸣  有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。  有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管是在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣,这是恒久不变的真理。  在当前礼品市场环境不景气的情况下,礼品企业的创新则可以大幅度减少危机,让其在市场上站稳脚跟,从而推动整个行业经济的发展。

导读:仿真礼品在义乌出口贸易中占有重要地位,义乌的仿真礼品以样式多样、物优价廉为优势,招引了大批外商前来收购。
【中国礼品网讯】仿真礼品在义乌出口贸易中占有重要地位,义乌的仿真礼品以样式多样、物优价廉为优势,招引了大批外商前来收购,为了保证辖区内出口仿真礼品的质量安全,帮忙公司晋升产品竞争力,义乌检验检疫局采取了多项帮扶办法:一是协助公司完善质量管理体系,进步公司质量管理水平,通过优化出产加工技术改善商品质量。
对于儿童礼品,除加强查验监管外,通过重视小部件等质量问题,防止出口商品遭到通报或退运。二是及时做好仿真礼品危险评价作业,将仿真礼品列入年度质量监控方案,在出口批次中随机行政抽样,对检测成果和危险预警信息进行归纳评价,断定平常出口中需检测的项目,使危险操控和下降出口本钱达到平衡。三是对辖区内礼品公司质量监督员、验货员展开训练,解说出口礼品查验流程、最新政策法规等有关常识,进步公司质量管理认识,为晋升出口礼品质量再添助力。
此外,国家强制性标准GB28480-2012“饰品有害元素定量的规则”施行以来,义乌相关部门活跃遵循,将该国标作为出口礼品查验监管的重要标尺。
2013年5月,义乌市质量技术监督局召集一些礼品职业经营户,举行国家强制性标准常识宣传会,约请教授就该国标进行解说,宣传仿真礼品经营户质量安全知识,义乌相关管理部门借此引导礼品出产公司和外贸公司重视礼品有害元素定量,做好礼品出产和经营活动,自动进步公司质量安全认识,晋升出口仿真礼品竞争力。