价格战对一个想长期发展的行业或企业来说,今年该厂的礼品销量下滑了近一半

导读:对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。  【中国礼品网讯】在中国,礼尚往来是人情世故的一个细节,也是一种传统文化,对于当下纠结于“送礼”的朋友,能拿出个像样的“礼品”才是最重要的。  中国“礼品文化”缺失“文化礼品”  看市场。送礼作为增进联系、加深感情的一种方式,在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长,经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。  读需求。一般来说礼品的意义重在价值,而不是价格。据国际促销用品协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%);而影响送礼者选购礼品的因素是个性创意、文化内涵、价格高低、包装精简、实用与否,其中‘礼品是否个性有创意、是否独特、是否有文化内涵’成为了选购礼品的最大因素。  思现状。中国‘礼品文化’博大精深,深入到百姓人家中,最关注的便是‘怎么送礼、送什么礼、什么时候送礼’如此问题,而时下‘文化’俨然已经成为了礼品的一个最重要诉求。此外,中国人注重‘面子’使得‘面子’文化在礼品行业得到了极致的发挥,在礼品市场上存在太多包装过重、品牌力强却华而不实的产品,‘礼品文化’缺失‘文化礼品’问题在市场上异常突显。  礼品市场对真正的“文化礼品”极度需求  近些年来,中国礼品业在高速发展的同时,也面临了许多问题和困难。《中国礼品行业调研及投资咨询报告》中显示“产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,虎年虎风,鼠年鼠风,缺乏市场的魅力,生命周期很短,这些都是礼品市场存在的行业问题。”礼品行业发展存在的种种问题也直接影响到了消费者的选购问题。  根据礼品的性质和用途可分为:国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,其中,既有传统的为文化礼品,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。在一项网上调查结果中发现,“作为受礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物并不实用”、“礼品包装过重问题非常严重”、“比较喜欢有中国文化气质的礼品”是受礼者普遍关注的问题;而在“作为送礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物太轻薄拿不出手”、“难以找和合适有文化意蕴的精致礼品”成为了送礼者的时最关注的问题。在这些最新的礼品行业市场调查中可以看出,传统的文化礼品如红木工艺礼品等在消费者心中所占的比重正在逐步上升。  面对“文化礼品呼声高”与“传统工艺礼品受追捧”的市场环境,连天红(福建)家具有限公司营销总监张剑钊表示:“就中国礼品业的发展来看,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。连天红以生产中式宫廷红木家具为主,但现在开始大力发展工艺礼品店正是看到市场上对‘文化礼品’的极度需求,有需求就会有市场。发展工艺礼品事业,对消费者与我们连天红来说是双赢。”  因此,眼下礼品行业正迎来了一个新的行业发展契机,对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。

导读:今年的礼品行业受政策冲击的影响较大,但也不失为一个礼品公司转型的关键时期,转变原有的营销管理思路,迎合市场消费需求,才是发展的主流趋势。  【中国礼品网讯】随着中秋佳节的临近,拉来了礼品市场的销售旺季。与往年不同,本该在办公室接订单的礼品企业最近却忙于拉单。据了解,今年的礼品行业正遭遇着一场“寒流”,不少企业订单下滑高达八成。  “等客上门”的风光不再  昨日,记者走访街边的礼品店发现,可谓是门可罗雀,多数礼品厂家谈及今年的礼品市场,均给出了“差太多”的回答,整个行业遭受最明显的一场“寒冬”。  鹭艺轩漆线雕有限公司经理王明亮告诉记者,今年的礼品市场无论从销量、客源或是订单上来说,都下滑较多。“年初以来销量下降了将近40%,主要是因为团单客户的流失,”王明亮表示,以往公司是以企事业单位的客户为主,今年这部分的客户流失比较多,销量就大大下降了。  而销量下滑并不是个例,振兴工艺美术厂的厂长潘华表示,今年该厂的礼品销量下滑了近一半。另外,飞雁商贸有限公司的总经理黄海花更是坦言,公司向来只接受团单客户,今年以来销量下滑了70%-80%。  面对团单客户大面积流失,台江更新阁工艺厂厂长刘友泽感叹道“光靠零散的私人订单,生意很难支撑下去。”据了解,刘友泽的工厂今年以来,工厂总体销量已经下降了近80%。  奔走展会仍不见效  为了扭转团单惨跌局面,很多礼品企业开始增派业务员主攻私企。  “最近这段时间,几乎每天都有好几名商务礼品的业务员上门。”一家私企的办公室主任告诉记者。  而一些企业,也开始忙于奔走各类礼品展会,试图从这些展会中找到一些商机。“前几天刚刚从北京的一个礼品展会回来,下个月还准备去深圳的展会碰碰运气。”一工艺品生产企业的负责人告诉记者,即使这样忙于奔波,订单量仍然不尽如人意。  王明亮告诉记者,从展会的订单量来看,也出现了明显的下滑。“今年现场订单量少了将近一半。”  行业或迎转型关键期  面对这样严峻的市场状况,一些礼品商家开始做出了转型。据刘友泽介绍,他们工厂已经开始转变目标客户,希望能够抓住私人送礼市场。“现在主要是生产一些适合家庭的礼品,例如碗、碟子等”,刘友泽告诉记者,以前的礼品大部分是壁画等工艺品。  另一方面,旅游礼品市场在刘友泽看来也是不可忽略的一块。他表示,现在厂里生产的礼品更多地倾向地方特色,例如福州三宝等。  而降低价格也是礼品企业争抢市场的主要手段,飞雁商贸有限公司的总经理黄海花告诉记者,现在公司已经开始推促销礼品、价格比较亲民。  省商务礼品协会秘书长陈炼告诉记者,相比往年的价格,今年商务礼品企业产品价格不及往年一半。  虽然,今年的礼品行业受政策冲击的影响较大,但《礼商》编辑认为这也不失为一个礼品公司转型的关键时期,转变原有的营销管理思路,迎合市场消费需求,才是发展的主流趋势。

导读:价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。  【中国礼品网讯】消费者在选购商品时,经常会以“物美价廉”来作为购买的最佳境界。在市场经济竞争环境下,众多厂商为了吸引更多的消费者,常常会以降低价格的方式来作为营销手段。价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。  其实,价格战就好比是一把双刃剑,长此以往的结果就是伤了企业,害了消费者,乱了秩序。为什么这么说呢?  价格战首先带来的就是利润的极度缩水,有人说用低价带来客量,但是消费者的观念是没有最便宜,只有更便宜,为何还要回过头来再买你的商品呢?  其次,低价带来是质量的缩水,要想打赢价格战,肯定要从成本上下功夫,做过采购的应该都懂,用一块钱绝对买不到一块一的货,要想便宜,只有降低材料的质量标准,再省掉一些看似不必要的工序,这样出来的产品,从哪里谈得上质量稳定,必然会带来大量的售后工作量,也会影响消费者对产品质量的信心。  另外,没有利润,就没有资金开发新产品和机器设备的更新,制约一个行业的技术研发与发展,更别说完成产品升级,只能对别人的产品进行不断地复制,也就是山寨,在外观上做做文章,在市场上永远没有真正的竞争力。你抄我的,我抄你的,天下同行业产品都一个样,用低价来促成销量,这样没有最低,只有更低的价格战把市场搞得乌烟瘴气,乱做一团。  所以,价格战对一个想长期发展的行业或企业来说,无异于自杀。其实,当下工艺礼品的市场也何尝不是这样的一个现状呢,大家都在经营的都是普通产品,利润本身不高,而且还要经过消费者的价比三家。  对礼品企业而言,要想对于价格恶性竞争进行彻底改变,首先要在产品上提升它的个性,加强其工艺技术水平,比方说现在市场上许多的合金奖杯这块,不管是在设计上还制作工艺上都朝着这个方向在发展,外观造型与奖杯制作工艺细腻程度与普通的金属奖杯有着一目了然的区别。其次,礼品本身具有一定的内涵,高于一般的产品,是用来赠予他人的,因此,在与客户沟通时,要引导他们,对于礼品的理解及品质意识要上升,一款合适的礼品是需要一定的成本制作的,价格战中胜出的礼品,往往只有价廉,根本达不到物美的要求,最终会失去送礼的根本。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。