对于电商化的实体礼品企业来说,  品质管理意识淡薄  很多礼品企业没有质量管理制度和标准

导读:在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  【中国礼品网讯】在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。一味地降价背后则意味着品质的下降,品质的下降则意味着市场秩序的紊乱,于是行业间的恶性循环就产生了。  《礼商》杂志编辑认为,礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  产品同质化  各个礼品企业之间生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准都较为雷同,同质化产品和经营模式的出现不可避免。其实,一些新进入礼品市场的厂商,成为“同质化产品”的制造者有其必然的客观性。新进企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑复制别的竞争对手整套设计、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与其他企业相同的产品,从而造成了市场上的同质化现象。  为求利润不重质量  某礼品企业老板说:“多数三线礼品品牌,没有自己的生产标准,外观和结构都进行模仿,没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验,想当然地克隆产品,隐性危机故成为必然。”盲目追求利润而不重质量,也为礼品公司的生存发展埋下了危机。  生产与销售脱节  一些中小礼品企业在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,在发展中都摔了跟头。初期市场处于开发期,订单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂商没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长10%-40%作为了唯一标准,而网络增长有其特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增式增长。  品质管理意识淡薄  很多礼品企业没有质量管理制度和标准,连最基本的制度都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在亏损中宣布破产、消失。  企业缺乏凝聚力  为了追求更多的利润,多数中小规模礼品企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争的日趋激烈。  以上种种原因的存在,导致了整个礼品行业都陷入了停滞不前的状态。”一个错误的决策会导致礼品企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等诸多不良后果。礼品企业只有认真解决好这些存在的问题并建立起科学的营销管理体系,才能迎来行业发展的锦绣“明天”。

导读:由中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体主办的礼品行业大型年度评选活动“中国好礼品”(  【中国礼品网讯】由中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体主办的礼品行业大型年度评选活动“中国好礼品”(    随着中国经济实力的不断增长,礼品行业迎来了前所未有的高速发展时期,同时,随着国内消费者对礼品的追求日趋高端化和专业化,打造自身品牌、提升品牌知名度成了国内数以十万家礼品企业发展壮大的必然途径。在此背景下,作为国内礼品行业的第一门户平台,中国礼品网联合新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网等门户网站以及国内数百家媒体举办的“2013中国好礼品”年度大型评选活动已于8月1日正式启动,本次活动旨在引领中国礼品行业新风尚,推选出消费者最喜爱的礼品品牌。   “2013中国好礼品”年度大型评选活动由中国礼品网主办,深圳国际礼品及家具用品展、北京国际礼品、赠品及家庭用品展、郑州国际礼品、工艺品及家庭用品展等协办,将通过网络票选形式,评选出杯壶、家纺、瓷器、丝绸、小家电、数码、箱包、茶叶、工艺品、小五金等行业的最受消费者欢迎的十大礼品品牌。获奖企业将在明年的深圳礼品展上现场获颁“最受消费者欢迎的10大礼品品牌”荣誉证书及奖杯,获奖名单也将在活动结束后通过中国礼品网、《礼商》杂志、新浪网、腾讯网、搜狐网等百家合作媒体向全社会公布。    即日起,参赛企业即可登陆中国礼品网(    此次“2013中国好礼品”年度大型评选活动为公益服务性质,不收取报名费用,报名从速!

导读:顾客是门店经营的起点和最终落脚点,而网络则是门店“抓住”顾客的最有效的途径和手段。因此,服务好顾客,利用好网络,应是经销商和礼品企业当前共同面对的两大要务。  【中国礼品网讯】电子商务眼下正愈演愈烈,对于正处于不断发展中的礼品行业来说,如何驾驭网络,与实体店密切配合,也成为日益重要的话题。虽然目前礼品行业仍以实体企业为主,但纵观种种迹象表明,礼品电商化将成为未来礼品市场发展的“鲜明特征”。  然而,同时也发现礼品行业网店实施的进程显然步履维艰。分析原因,主要有以下几大因素制约。  一是实体店的铺点仍在继续。目前礼品行业实体店仍为主流,网店设置如何与实体店共存,可借鉴经验尚少,除部分大型礼品企业或有赶超意识的企业尚在尝试外,大部分礼品企业仍持观望态度。毕竟,观测当下整体市场,实体店沦为网店免费展示的案例数不胜数,对于电商化的实体礼品企业来说,这一现象如未解决,投资风险仍难以降低,企业效益难以得到保证,望而却步者自然情有可原。  二是当下电商大战愈演愈烈,方式却与实体店面雷同,延续“价格战”格调,这让礼品行业难有实施热情。原本行业大战局面已颇为混乱,电商大战在成本、营销等方面要求更为严苛,如何保证利润,避免陷入更大危机,成为众多礼品企业不得不思考的问题。  三是礼品经销商与企业的信息互通程度有限。礼品实体店紧跟市场潮流,在市场信息资源收集方面有重要发言权,其原本可以成为电商化转型升级的受益者;但是,由于根本无法参与礼品企业的决策,他们的利益被选择性忽视,导致实体店与网店难以共存。    在电商时代,或许可以这样理解,每一个门店就是一个ID,每一位店长就是一台服务器,每一个店员就是一个IP。在现阶段,如何在营销管理中协调网上销售与门店销售的利益分配关系,通过网络销售扩大总销售规模提升市场份额的同时,如何保证线下实体门店人员的利益,是礼品企业电商化道路上需解决的至关重要的问题。  线下培育线上,线上反哺线下,是个说来简单,实现起来非常困难而遥远的话题。目前而言,“左手顾客,右手网络”的概念却是现实而必要的。顾客是门店经营的起点和最终落脚点,而网络则是门店“抓住”顾客的最有效的途径和手段。因此,服务好顾客,利用好网络,应是经销商和礼品企业当前共同面对的两大要务。