奥门新葡萄网站  礼品企业要想在行业市场上独领风骚,让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端

导读:即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断,生存艰难。  【中国礼品网讯】虽然目前礼品市场整体环境不尽如人意,但礼品行业仍处上升期的局势尚未改变。礼品企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说礼品行业的这一利好局势。然而,即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。  目前,不少礼品企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断,这种不良影响甚至在中小企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去,礼品行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下生存艰难。  在调查中,编者发现有一些代理知名礼品品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,一般称之为鸡肋现象。  很多礼品企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分都只重品牌,不重产品,存在严重内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争需要。  在投入高额广告费用的同时,这些礼品企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大礼品经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。  而另一种现象则是小礼品企业实力太弱,经销商实力过强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车。此种情况下,很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌,于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果第一个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢?  虽然代理第二个品牌能够让经销商短期内赚到钱,但若不能专注于一个品牌的推广,从长远来看仍将带来较大的弊端。因而编者建议经销商在选择加盟品牌时要选择一个有实力或者有发展潜力的品牌,接下来一心一意经营,对经销商和企业来说,都是有益的。

导读:APP正在改造传统营销管理模式,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。  【中国礼品网讯】在移动互联网时代,营销不再可能仅靠一味向客户进行单向理念灌输,就能轻易达成交易目的,以客户为主导的双向甚至多向互动则成为了当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间,最大程度地与客户进行互动,与客户随时随地贴身的交流和对话,谁将更能抢占APP营销的先机,在互动中达到拉近与消费者距离的目的,这对整个礼品行业来说是机遇更是挑战。  分析消费者和客户的行为,挖掘其内在的需求和兴趣点,这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。礼品企业在进行APP营销的过程中,只有深入挖掘客户需求,准确把握客户所想所求,引发客户心理互动,才能最大程度的引导其参与其中,成功的向客户进行营销。因此,礼品企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好,做到精准的把握其内在需求,为其量体裁衣。  此外,顺应APP营销的多元化发展趋势,整合其他营销手段,整合多方技术,带给消费者突破性的体验,延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。礼品企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现,让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征,引爆消费者眼球。  让消费者进一步了解品牌或产品,建立其品牌与消费者的情感关联,是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代,利用品牌APP传递品牌理念,深化品牌形象,树立品牌口碑,帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁,无疑是企业营销者的明智之举。礼品企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合,这能有效地反映出产品主旨或品牌理念,让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息,让客户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性,使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时,礼品企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值,提升品牌的亲和力,树立品牌的良好口碑,让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端。  移动APP营销时代的来临,帮助企业实现了与客户之间的精准互动,也为营销者们寻求商机、开拓市场提供了新思路。“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向,向360度的产品展示、不同颜色和款式的产品介绍,带游戏感、互动性、功用价值的APP则会增强客户兴趣,同时可以随时分享到社交媒体,发散性传播给企业带来更多客户的同时,提升了企业的品牌形象。APP营销以创意超越软广告很快就会成为现实,好的APP创意可以自发的传播,除了提升品牌营销影响力外还能给公司带来丰厚的利润。  事实证明,APP正在改造传统营销管理模式。这一切不再只是逻辑构想,而是现实。趁着APP的风声乍起,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。

导读:任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  【中国礼品网讯】任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  我国礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远不足,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约企业发展的重要因素。我国礼品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的市场,而技术创新和新技术应用则被众多企业忽视。同时,国外一些品牌的进入,正通过定制产品、拓展分销渠道等手段抢占更多的国内空白市场,国内企业可谓是腹背受敌。  不少礼品企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制,盲目扩张,在市场上产品同质化情况比较明显的形势下,产品也进入了微利的行列。礼品的设计,应同其他行业产品设计一样,讲求与美学的结合,使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美,才是根本之道。  礼品企业要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计需要符合行业发展的大方向,才能被消费者认同  终端竞争的加剧和大卖场时代的来临,把利润空间大幅摊薄,导致一些弱势商家只能惨淡经营,终端销量受到梗阻。但即使在最困难的时候也不要放弃希望,在宏观形势依然严峻之时,礼品行业仍然有很强的市场活跃度。礼品企业通过各种方式冲出重围,获得新的市场空间,加强综合实力才是其应对竞争的关键。