实现了钻石的实验室培育,通灵珠宝(32.310

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礼品网】

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礼品行业不断发展壮大,驱动着礼品企业间的竞争愈演愈烈。想要在日趋饱和的市场拥有更多话语权,礼品企业除了用更加优质的产品和服务取悦客户外,更应学会发展个性化产品,建立完备的品牌体系和推广机制。而每年数场如火如荼的专业礼品展会,已成为新常态礼品环境下企业进行营销创新不可或缺的平台。

4月12日,通灵珠宝(32.310, -0.61,
-1.85%)(603900.SH)公告称,其收购比利时百年珠宝企业Joaillerie Leysen
Freres(下简称Leysen)于当日在比利时完成交割仪式,作为公司2016年底上市以后的首个资本运作,通灵珠宝及其掌门人沈东军并没有试图在并购方面“一鸣惊人”,而是将目标锁定在这家并不为国人熟悉的海外珠宝企业。

钻石只能开采吗?其实,钻石还可以“种”出来。宁波晶钻工业科技有限公司通过CVD(ChemicalVaporDeposition)——大单晶金刚石生长技术,实现了钻石的实验室培育。据介绍,该公司培育的钻石成分与天然钻石相同,价格却低了三分之二。

2019年3月26日,第39届北京礼品家居展将又一次拉开帷幕,这也成为很多礼品企业捕捉商机、发掘客户、推广产品的难得机遇。为此,笔者专门采访了几家资深礼品企业的负责人,看看他们对于礼品市场的持续健康发展有着怎样的真知灼见。

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天然钻石属于非再生资源,越开采越少,因此需要通过实验室培育的钻石来满足市场需求。张军安带着科研团队来到宁波,成立宁波晶钻工业科技有限公司,自主设计、研发CVD大单晶金刚石生产线。2015年,该公司培育的钻石完成了从实验室研制到产业化的转变;2016年进行市场适应性测试和中批量生产,当年实现销售收入近1000万元。

图片 2KACO:与专业展会相伴相生的品牌建设之路

据介绍,培育钻石与种植相似,也需要“种子”和“养料”。在超真空培养仓里,研发团队用小钻石作为“种子”,然后通过注入碳源气体,让“养料”中的碳原子在微波作用下分离,逐渐沉积在“种子”上,并按钻石DNA编码排列,最终让“种子”成为更大的钻石晶体。

礼品企业如何走品牌化建设之路,一直是仁者见仁智者见智。但对于文具品牌KACO来说,它的品牌成长轨迹却与北京礼品家居展密不可分。2010年,刚成立不久的KACO开始入驻北京礼品家居展,从此便成为展会的常客。KACO总经理陈总认为,北京礼品家居展既是引领礼品发展潮流的行业风向标,又是帮助展商招徕客户、拓展商机的专业平台,KACO从无到有的品牌文化建设,离不开一届又一届北京礼品家居展的强力助推和鼎力支撑。

据介绍,晶钻工业公司是目前国内唯一掌握这一技术的企业。“与天然钻石相比,培育的钻石纯净度高、价格低,普通消费者买得起。”张军安说。

“即使礼品大环境趋向收紧,KACO依然不会放弃参加展会,因为北京礼品家居展总能精准把握礼品市场脉搏,帮助企业跳出价格战怪圈,找准消费需求点。”陈总表示。在当前传统礼品走向没落、文创礼品大兴其道的背景下,北京礼品家居展致力于成立一个全新的文创收藏品展,更深层次的挖掘消费者需求,让文创类、收藏类礼品被更多人接受和喜爱。

此外,CVD大单晶金刚石作为一种新材料,应用领域十分广泛。据介绍,除了可以制成各类钻石饰品外,CVD大单晶金刚石还可用于制造超精密度的金属、玻璃制品切削刀具和光学、激光、雷达等领域的精密仪器。“智能手机的外壳就是用CVD大单晶金刚石做成的超精密铣刀‘切’出来的。”张军安说,脑科、眼科手术过程中使用的精密手术刀,如果用CVD大单晶金刚石制造,会更锋利,使用寿命更长。

作为一个充满年轻活力的精品文具品牌,KACO已在文创类礼品设计制造上进行过多次大胆尝试。比如吸收了博物馆典藏的三位“英国工艺美术运动”大师设计精华的KACO书写笔,已真正做到了“笔艺齐飞”。对于首届文创收藏品展,KACO届时将会展示多款领先产品,可谓势在必得。

图片 3胜奈德:国际大牌的本土化营销并非一片坦途

不同于KACO多年深耕积累下雄厚的客户资源,出身德国拥有百年历史的国际知名文具品牌胜奈德,在中国进行本土化营销推广时却遇到了一些尴尬。

据胜奈德有限公司吕总介绍,胜奈德文具的开发、制作和销售体系优质而完备,已先后被宝马、法拉利、施华洛世奇、苹果、保时捷、中国银行等大咖客户指定为文创类礼品供应商,在国外极具品牌化优势。但这样的国际大牌在国内发展时,因为品牌运营欠缺,并未收获相应的渠道效益,也没有快速地被广大客户所认同和欣赏。

于是,胜奈德将参加北京礼品家居展视为在国内开拓市场、展示实力的一条捷径,自2013年以来连续6年胜奈德一直参展。对于明年3月份的展会,吕总希望借助平台影响力,能联系到诸如小米这样的新兴互联网公司,根据其互联网公司特质打造定制化文具产品,达成合作协议。为此,吕总一口气订下了北京礼品家居展四个特装展位,届时会有多款新品在展会现场首发。吕总还表示,胜奈德将继续加大对文创礼品的研究和投入,也许在明年3月和北京礼品家居展同期举办的文创收藏品展上,我们能更多看到胜奈德礼品的身影。

图片 4天络行:北方礼品市场潜力巨大礼品品牌化势在必行

过去的礼品行业门槛低、利润高,鱼龙混杂,各企业间大打价格战给行业带来恶性循环。但是伴随着公众消费理念的提升,现在越来越多的品牌产品开始风靡礼品市场。从过去的混乱无序,到现在专注于品牌运营,打造礼品品质化之路,专业礼品渠道服务商天络行贸易有限公司李总也有话要说。

“公众的礼品诉求在随着时代进步不断提升,作为礼品渠道商必须精准把握,全面覆盖。”李总表示。过去天络行也曾经营过种类繁多的礼品,力图满足各类人群礼品需要,但事实证明,这种大而全的经营模式并不讨喜。在参加了北京礼品家居展后,天络行深度地了解了礼品市场的潮流和风向,明白了消费者对品牌礼品的渴望,品牌知名度已成为很多客户了解商品的第一步,当然也演变成天络行挖掘客户购买力的第一步。于是天络行转型做国内外知名礼品品牌的运营和代理,目前已成为厨房家电品牌苏泊尔在国内最大的代理商。

谈到渠道商与生产商的区别,李总坦言双方各具优势,但礼品渠道商在市场需求的把控上会更胜一筹,能最快反应客户礼品需要。即使如此,李总认为目前北方市场仍有较大的礼品发展空间和潜力,因此天络行还会继续入驻北京礼品家居展,致力于通过专业展会的观众沉淀,更深度的开发北方礼品市场,展示更多有活力的创新产品。

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