礼品企业进入三四线农村市场,  产品定位差异化  在产品的差异化方面

导读:随着近年来礼品行业的快速发展,各礼品公司之间的竞争也愈演愈烈。许多企业开始大搞终端建设,但是由于不了解终端的本质,常常是只建设了终端之“本”却忽略终端之“根”。  【中国礼品网讯】随着近年来礼品行业的快速发展,各礼品公司之间的竞争也愈演愈烈,加上众多品牌间同质化现象越来越严重,许多企业开始大搞终端建设,但是由于不了解终端的本质,常常是只建设了终端之“本”却忽略终端之“根”,可以说是重硬轻软,并且呈现出以下几个怪象。  怪象一:很多礼品企业在疯狂的“跑马圈地”后,网点开拓也如雨后春笋般遍布全国各地,但是渠道的快速拓展并没有带来总体销量实质性的增长,营销管理费用却直线上升。这告诉我们:企业的整体销量由销售网点和网点平均回款两个要素决定,虽然网点开发比较快,但有效网点太少,终端网点的弱势经营决定了总体销量不可能有太大的突破。  怪象二:“流星型企业”近几年来屡见不鲜。这些企业通过业内展会、广告投放等形式,终端网点在一夜之间成燎原之势,但却在很短的时间内全线溃败,甚至销声匿迹。怪象二中的“流星型企业”和造成现象一的原因相仿,都是“重开发、轻维护”酿成的悲剧。  怪象三:终端门店品牌更换频繁成为一种“潮流”。很多门店在操作一个品牌时,由于经营不慎走入死胡同,立马又更换品牌,甚至同一个终端门店可能会在一年内更换2-3次品牌。怪象三则提示我们:终端,只有强势终端,才是确保持续经营和深入经营的关键。  其实,以上这三种怪象折射出同一个道理:重“硬”轻“软”要不得,否则,任何工作的开展和推进只能是“千里蚁穴,毁于一旦”。造成这些怪象的原因有很多,但主要原因是经营者思维认识上的局限性。  很多经营者对于行业终端的认识停留在一个很原始的层面上,认为终端只是个销售商品的地方,只要有良好的终端形象,就能吸引消费者,形成销量。所以,这几年的终端市场,你可以发现很多品牌的终端形象年年在改进,可以说是美轮美奂。事实上,品牌终端形象的频繁更改,不仅没有带来销量实质性的增长,更模糊了其在消费者内心的形象。  礼品行业终端建设是个长期的、复杂的过程,而且短期内很难呈现出经济效益。很多经营者在短期利益的驱使下,无限制的去追求利润的最大化,根本就不可能去重视终端的建设,因此也就出现了在上面提到的频繁更换品牌的现象。  目前,礼品行业正从终端时代向品牌时代过渡。不同的经济时代呈现出不同的市场特点:终端时代,只要能快速建立终端网点,并辅以一定的硬终端建设,就能产生较为可观的销量。但进入品牌时代,品牌在销售过程中的主导作用越来越明显,而品牌的塑造上软终端的建设,则显得更为重要。

导读:礼品行业的发展已经进入到了一个适者生存、优胜劣汰的时代,众礼品企业只有不断完善自身营销管理制度,妥善解决存在的这些问题,才能让自己更好的前行。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了20多年的发展时期,自今年以来,受政府廉政风的一系列影响,礼品市场发展受挫,进入了一个行业洗牌期。一个行业的发展不可能是一帆风顺的,在这个洗牌期,各个礼品公司更要认清现状,理清存在的问题,才能更好的前行。这其中,困扰礼品公司发展的主要有以下三大问题:  产品参差不齐眼花缭乱  可以发现,随着进入礼品领域的商家不断增多,家电、工艺品、数码电子等产品都可称之为礼品,但产品眼花缭乱,质量参差不齐、同质化甚是严重;品牌以假乱真、价格天差地别这一系列问题频频发生。  礼品市场出现这样的问题,绝对不是整个行业想要看到的,这是品牌在发展的过程中,在你争我夺的市场竞争中的必然趋势。但是也不是不能控制的。各个礼品公司需努力做好产品把控,站在消费者的角度出发,努力赢得他们的青睐和认可,才是根本之道。牺牲产品质量的做法,必然为消费者所遗弃。  一二线市场拼杀激烈  随着人们经济发展水平的提高,一二线城市市场逐步趋于稳定,礼品公司要想在一线城市创造、突破原有的战绩有一定的难度,因为市场已经趋于饱和状态,竞争日趋激烈。  随着城乡带动农村经济发展,三四线农村市场存在很大的潜力。这个区域的消费者的品牌意识可能会相对薄弱,作为礼品公司,要学会去区分哪块“蛋糕”更好吃。  礼品企业进入三四线农村市场,需通过改变原有的消费行为方式、突破原有的思维方式寻找新的突破口。只要学着把握消费者的心理需求,设计出不管在风格上、价格上、功能上都适合他们产品,这个市场是前途无量的。  品牌文化缺失  消费者选择礼品和平常买东西是一样的,第一看品牌,第二看价格和品质。也许消费者不会在乎其中的故事或是文化,看重的只是外表,看着、摸着舒服就是好。可所谓由内而外,品牌文化注重的是内涵,是由内散发出来的一种魅力。你只有懂,才能产生共鸣,才更适合你。品牌有文化更能拉近和消费者之间的距离,让人更容易的记住这个品牌,有推波助澜的作用。同时一个礼品品牌有文化更能代表企业的文化,更容易树立起良好的形象。在品牌文化的塑造上,很多礼品企业都是缺失的。  礼品行业的发展已经进入到了一个适者生存、优胜劣汰的时代,众礼品企业只有不断完善自身营销管理制度,妥善解决存在的这些问题,才能让自己更好的前行。

导读:由于行业本身低门槛、低科技的特性,致使各礼品公司在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈,礼品企业要不断开发出具有差异化的产品,才能占据市场的主动性。  【中国礼品网讯】在礼品行业高速发展的今天,同质化也成为行业不可避免的热点话题。由于行业本身低门槛、低科技的特性,致使各礼品公司在产品、品牌营销、用户体验乃至经营模式方面都陷入“同质”的怪圈,混战难以停息。  礼品市场低门槛是根源  在这样的行业环境下,一个企业要想拥有更强的生命力,更高的市场价值,就一定要与众不同,只有走差异化道路才能形成区隔,才能让竞争对手无从跟随。如何摆脱这种低水平竞争模式,已经成为每一个礼品企业最急需解决的问题。  产品定位差异化  在产品的差异化方面,企业应该遵循16字法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。  树立完整产品概念  要想提升产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。  那么,对礼品企业而言,该如何实施差异化策略呢?  第一,包装差异化。寻找产品的差异化,可以首先从外包装开始,外包装能够给人最直接的感受。  第二,定位的差异化。一个企业可以没有足够高的知名度,也可以没有足够高的占有率,但对自己的品牌和产品不能没有一个清晰的定位。企业必须通过定位的差异化,来找到自己生存和发展的空间。  没有任何一款产品能够满足所有的消费者,你要定位为中低端,就必须要放弃高端,鱼和熊掌是不可能兼得的,同理,你要定位了高端,就必须要放弃中低端,只有给品牌产品做好定位,才能找到自己的优势所在,从而集中精力,抢占属于自己的领地。  第三,产品卖点差异化。在产品卖点差异化方面,从技术层面:也可以挖掘产品的差异化;从功能上可以满足不同人群的诉求;从时尚元素上,可以打造与众不同的品牌认知。  总之,在礼品市场产品同质化严重的今天,礼品企业要根据消费者的心理,不断开发出具有差异化的产品,才能主导消费者需求,占据市场的主动性。