做品牌产品更难,礼品公司管理者如果能认清市场发展形势

导读:“拿来主义”是礼品行业皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款产品,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年来礼品行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。  【中国礼品网讯】我国礼品行业发展迅速、生产总值大,但整体发展水平还比较低。礼品公司除了要面对竞争对手的激烈竞争,还要面对上游资源和下游渠道的双重挤压,盈利空间越小,生存压力越大。礼品行业的部分企业需增强品牌意识,加强市场开拓力度,不要只将精力投注到市场销售之上,品牌建设的不足终将影响产品的销售。  “拿来主义”是礼品行业业内皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款产品,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年来礼品行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。  这种毫不费力的“拿来主义”,扰乱礼品市场正常秩序,严重阻碍了礼品行业创新式发展。有些工艺礼品的设计,耗时较多,成本较高,加上很多礼品设计师普遍素质较低,致使一些小企业放弃对自身技术和产品创新的追求,剽窃、山寨也就顺理成章,这是制约中国礼品行业发展的一个重要因素。  同时,礼品公司管理者的目光短浅,也会导致企业逐步散失市场优势。在买方市场形势下,一大批缺少资金、技术、人才支持的小企业难以看清市场状况的转变,仍试图用老产品占领经济相对落后的市场。他们认为这样不但能赢利,还不用支付产品开发、品牌宣传的高成本,躲避了经营风险。这种投机取巧式的经营方法,其实已经为企业的后续发展埋下了隐患。  在礼品市场急速裂变的当下,或许正是企业思考变革的时候。礼品公司管理者如果能认清市场发展形势,把握好时机,完全能让企业上升到一个新的高度,变危机为转机。礼品公司的营销管理理念,也应该由过去一味强调“做大做强”,转变为“做精做长做强”。做好充分准备,应对各种问题,探索实践新型发展模式将是礼品公司发展的大势所趋。

导读:一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  【中国礼品网讯】近年来,饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。  奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限,有时会连专柜的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品,能最大程度上激发出顾客的购物欲望。  不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。雷军在小米手机上复制乔帮主苹果手机的饥饿营销手法,却没想到小米并不是苹果,差点栽了个跟斗。就连同为奢侈品大牌的路易威登,在采用了饥饿营销手法后,也收到了来自业内的质疑。  饥饿营销从本质上讲就是营造一种供求不平衡的关系,让消费者意识到商品的稀缺性从而增加产品附加值。毕竟,品牌这东西消费者很大程度上买的是一种心理满足感。可如果你以为任何一个产品用饥饿都能引来生意,那就大错特错,也许你引来的是消费者无情的抛弃。  对礼品公司而言,如果你的产品不具有太强的吸引力,请慎用。还是回到小米,最开始雷军这个方法是奏效的,因为当时(2011年)的智能手机领域竞争并不激烈,小米以其超高的性价比,对消费者是很具有吸引力的。时至今日,连雷军自己都说,绝不再搞饥饿营销。想来也是,消费者等不及小米大有更多其他的选择。  虽然是饥饿营销,那就需要让消费者把“稀缺”这个概念延续下去。既然是饥饿营销,那就请给消费者找个稀缺理由。你可以说鳄鱼皮很难得,你也可以说每个都是手工制作,人力有限。当然你也可以像小米那样说,生产方出现大水,没法量产。总之请为稀缺找个理由。另外,即使大家心知肚明你是有意为之的饥饿营销,但也请不要挑明。因为一旦挑明,那些有意隐瞒的购买者,会是意见最大的那群人。  礼品公司的饥饿营销,偶尔玩玩可以,但如果一直搞,还是挺毁生意的。因为一旦让消费者饿了,他们没事儿干就会猜测这产品有多好。要知道期待越大、失望越大。  另外,消费者心理很微妙,玩儿个一两次就觉得没劲了。所以,礼品公司偶尔来一次,挑逗下消费者神经足矣。说到底饥饿营销只是营销战略的一部分,如果想要做好品牌,还是要一步一个脚印地慢慢磨。

导读:礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。  【中国礼品网讯】如今中国礼品行业可谓是“寒风”劲吹,在这样一种背景下,很多礼品公司开始逐步意识到品牌建设的重要性了,拥有良好的品牌形象无疑是在这样一场行业“寒冬”中最为有效的御寒冬衣。那么,礼品行业该如何建立优势品牌?  箭之所以能够一发中的,最重要的原因在于有的放矢,礼品行业的品牌塑造亦如此。在生产日益过剩、产品越来越同质化的今天,礼品市场的竞争不再依赖简单的产品质量、规格、价格之战,更多的是靠个性化服务、情感归属之战,稳定的消费群体是礼品品牌赖以生存发展的基础,消费者的满意、忠诚和推荐才是决胜的关键所在。  若是无的放矢,到处乱放箭,击中目标的机会自然就非常渺茫,如此塑造的礼品品牌便是“四不”,不仅难以打动消费者,更无法让他们满意、忠诚和推荐,礼品品牌竞争力也便无从谈起。  品牌服务的对象是消费者,打造品牌讲究确定目标消费群体,以他们为打造品牌的出发点和落脚点。产品要有自己的核心竞争力,才能够打动目标消费者,吸引他们持续消费,形成品牌认知和品牌依赖。做产品的,核心技术是关键。礼品公司还应在改善用户体验、增强产品个性化、提升售后服务等方面主动出击,利用一些名牌由于店大欺客而留出的机会,生产出比它们的同类产品更具品质、更物美价廉、使用起来更舒适贴心、更有鲜明特色的产品,迅速在市场“杀出一条血路”,提升企业品牌的认可度。  还有一条不可忽视的重要消费规律是消费对象是分层分级的。就全社会而言,一部分特殊的消费者往往成为消费时尚和品牌价值的引领者,他们对品牌的发展走向起着独特重要的作用,特别是在造就高档名牌的高端消费领域,如“面子消费”、“交往消费”和“奢侈消费”中更是如此。  做产品难,做品牌产品更难。礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。