客户有明确需求的要想办法满足,礼品企业要对自己的产品重新定位

导读:很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  【中国礼品网讯】“很多传统公司面临转型,你必须认清什么是礼品行业、你的对手到底是谁。”礼品行业经营者吴克己说,面对电子商务的冲击,传统的礼品店必须转型和创新。  礼品行业在中国还算是个比较新兴的行业。发展之初,由于投入资金少,利润相对高,有很多人涉足这个行业。  但近几年,随着礼品消费被限制、客户采购预算锐减、同质化竞争加剧、电子商务冲击加剧、礼品行业运营成本激增等,导致传统礼品公司正举步维艰。  吴克己说,目前传统礼品行业的几处致命伤:品类重复,一些礼品企业不想方设法开拓新品类,却费尽心思不断模仿别人的产品;同质化,如何将个性定制扩展为大规模生产,而又能保持每一件产品的独特性,则是考验礼品企业,特别是礼品定制企业的难题;互联网冲击,网络让礼品的价格逐渐透明,买卖双方的信息不对称现象慢慢消除;绝大多数礼品企业做的是一次性生意,而不是“一生一世”的生意。  “根本原因就是没能创建产品自身的护城河。”吴克己说,现在的礼品行业就如同中国经济目前正处于产业升级的拐点一样,也需要一个拐点。  建议一:变卖产品为卖服务  “只要你细心观察顾客的需求,总有做不完的生意。”吴克己解释,就是要求创业者要想尽办法满足客户的需求,“客户有明确需求的要想办法满足;客户需求不明确,要帮助客户明晰需求;客户没有需求,我们要挖掘客户需求。”  创业者要开辟高附加值的服务才可以保持较高利润。  建议二:推新产品“比速度”  吴克己说,市场需求变化速度的加快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。  以往,传统企业中的整个生产周期和流通周期都拖得很长。“而充分地利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。”  吴克己说,开礼品店的创业者一定不能排斥互联网,一定要互联网和线下实体有机结合,发扬自己的特色和优势。  建议三:整合联盟抱团营销  抱团突围,也是一种积极尝试。  “单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。”吴克己建议,像姜先生就可以通过某个有实力的单个企业或多家志同道合的公司牵头,以品牌联合的方式,通过共同的策划、互动以实现客户、宣传、资金等多方面的资源共享。  他说,草根型的礼品企业一定要顺应市场需求,将不同品类的企业进行整合,汇聚集体的力量抢占市场。  “要想健康良性发展,礼品行业必须创新模式、整合联盟、体系化、品牌化。”吴克己说,将来礼品行业必须是走整合联盟,以卖服务、比速度取胜。

导读:面对当今市场,礼品公司只有及时走出各种品牌营销误区,树立起正确的市场品牌营销观,方能使自己的产品走俏市场,给企业创造长久的经济效益。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的日趋激烈,品牌在市场竞争中越来越占据着独有的竞争优势,因而如何去争创品牌、开发品牌、扩展品牌、保护品牌都被时下不少的礼品公司列入了企业的中长期发展战略规划。然而,值得一提的是时下一些企业由于对争创品牌缺乏正确的认识和科学详尽的了解,致使企业在实施品牌发展战略和营销策略中都相继走入误区,如不及时引起高度重视,将极不利于企业生产经营朝着正确健康的方向发展。  误区之一:“扬名”靠“名人”  产品扬名靠什么?一靠质量,二靠价格,三靠服务,只要有了这三点,任何一个企业,要想使自己的产品扬名获利都是不难的。但遗憾的是,眼下有一些企业却没能充分地认识到这一点,功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度等上面,而是采取左道旁门,寄“扬名”于“名人”,不惜重金请文化界、新闻界、体育界的明星推荐商品或证明商品的品质,认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外,一举成名。然而,产品并非沾附点名人的“名气”就能扬名。名人广告泛滥,一位名人同时做着多种产品广告,其可信度令人置疑,理性的消费者定会慎重对待。  误区之二:品牌是评选出来的  有些礼品企业乐此不疲地花钱参加社会上的各种品牌评选活动,误以为获得了某些机构颁发的“品牌”、“中国公认品牌”等称号后,就真的成为品牌了。事实上,在市场经济不断发展的今天,只有市场和消费者才是评判产品优劣的权威,没有严格的企业管理,没有高质量的产品,没有完善的服务等一系列硬功夫,单靠花钱评出来的“品牌”,消费者是不会认可的。  误区之三:品牌就是高档高价  在一些人看来,只有档次高、价格高,名气才越大,才能称其为品牌。因此,不少企业善于在追求商品价格和档次上做文章,甚至有的以名代实,恃名抬价。但让人遗憾的是,这些煞费苦心弄出来的“珍品”、“极品”,不少都因价格太高而让许多消费者闻而生畏、望而却步、敬而远之。其实,品牌并不一定就是高档高价,价廉物美同样深受广大消费者的喜爱,同样能成为一个有实力的品牌。须知我国的消费结构好似一座金字塔,广大中低收入的消费者是这座金字塔的塔基,如果众多品牌厂家置塔基于不顾,眼睛里只有塔尖,连基本的市场份额都保不住,更不用说创品牌与保品牌了。  误区之四:品牌可以享用终身  由于科技进步带来产品开发很快,又由于消费者随着生活条件的提高需求在迅速变化,品牌也会随时被淘汰出局。一些企业一旦品牌到手就认为可以享用终身、万事大吉了,这显然是错误的。品牌决非终身制。品牌企业一定要居安思危,随时了解市场,在品牌产品处于上升时期,即不断开发新产品、增加新款式、提高产品质量和品位,才能进一步扩大产品在市场上的覆盖面,真正做到品牌长“鸣”不止。否则,停止不前,缺乏创新,必将使自己的品牌产品无奈地退出市场这个大舞台。  误区之五:有了品牌就等于栽了棵摇钱树  常言道:“创名不易,保名更难”。面对当今激烈的市场竞争,一个企业要创出一种市场上顾客喜爱的品牌并不很难,但品牌创出后,作为企业经营者应当千方百计去爱名、惜名和护名,以求品牌长寿,久有来客。视品牌为“摇钱树”甩卖、转让商标者有之;视品牌为“发财路”进行协作、联营、配套,让他人做己产品贴己商标,从中收取提成或红利者有之;萝卜拔快不洗泥,只顾产量不顾质量者更有之。这些做法虽短时获利不少,但最终是“搬起石头砸自己的脚”。  面对当今市场,礼品公司只有及时走出各种品牌营销误区,树立起正确的市场品牌营销观,方能使自己的产品走俏市场,给企业创造长久的经济效益。

导读:现在礼品市场的竞争已经白热化了,以前那些打扮得花枝招展的礼品品牌,现在不得不卸下了浓妆,以素颜示人。这就要看谁更天生丽质,可以吸引消费者的注意。  【中国礼品网讯】现在礼品市场的竞争已经白热化了,然而礼品公司手中的品牌“利器”却越来越少。“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“驰名商标”等产品称号相继或者即将成为历史,不再是包装宣传产品的附身符。这意味着,各个礼品公司从品牌发展期进入到产品竞争期。用一个形象的比喻,以前那些打扮得花枝招展的礼品品牌,现在不得不卸下了浓妆,以素颜示人。这就要看谁更天生丽质,可以吸引消费者的注意。  这种转变的出现,同时革新了礼品市场的竞争局面。为了打造一个全国、区域品牌,不少企业正在大刀阔斧的实施新的市场策略,比如选择在研发新品、产品创新、重朔企业形象、专卖店统一、体验馆升级改造等方面发力。  当然,对于那些没有天生丽质的企业该怎么办?在不提倡“化妆”的时代,恐怕要花更大的价钱对自己的产品进行“整容”了。  首先,礼品企业要对自己的产品重新定位,以一个新的姿态给老客户一个新的感觉和惊喜,让新客户对你的产品有更好的认识和了解。当消费者认为你的产品确实是有特色的,与其他品牌能一比高下的优质产品,那么,你的“整容”才算成功了。  其次,礼品公司和代理商要有一个更紧密合作的市场目标,推出新的市场营销方式。不能再用以往企业在初级阶段、发展阶段使用的传统营销管理方式了。应该多和经销商相互交流、沟通,了解经销商的需求和困惑,对经销商和导购进行行业知识(包括市场的一些新变化)培训和讲解,开导经销商改变传统的夫妻店经营方式,用公司化、团队化开拓市场。  当一切都完善后,礼品公司和代理商就会像家人一样和谐,共同在自己产品的范围内,把消费者认可的知名品牌作为学习的榜样、竞争的对手,互进共勉,用高质量的产品和全新的服务,赢得消费者的口碑,进而成为当地的强势品牌。  尽管适合礼品企业使用的“化妆品”越来越少,但礼品市场也蕴含着诸多机会,将成为产品消费的新战场。礼品公司应在这一市场全面爆发之前,把自己的身材锻炼得最好,以迎接行业春天的到来。