以上三低现象的存在也是礼品行业的症结所在,每个陷入困境的企业都想通过创新获得转型

导读:在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。创新与转型成礼品行业发展主题。  【中国礼品网讯】在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。  面对“客户采购预算锐减、同质化竞争白热、网络信息冲击加剧、权力寻租空间缩小、团队管理难度加大、企业运营成本激增”的现状,“创新与转型”成为了业界讨论的主题。  创新是手段,转型是目的。每个陷入困境的企业都想通过创新获得转型,进而“华丽转身”。但大多数企业并没有解决“如何转”以及“往哪转”的问题,致使创新失去了方向,转型落入了空谈。  从宏观上讲,所有企业战略转型的正确方向只有一个:提升企业在产业价值链当中的优势,成为产业价值链的控制者,至少成为不可或缺的一个环节。  这就要求企业在转型过程中,能够始终围绕“价值链战略”进行思考。首先,不断为价值链的最终客户创造价值,而不仅是与竞争对手形成产品上的差异;其次,不断突破价值链的障碍环节,优化价值链的整体能力,而不仅是建立自身能力;再次,主导价值链相关者的合作规则,而不仅是思考自身的赢利水平。  从微观上看,礼品公司要想成功转型,打破“各领风骚三五年”的魔咒,就必须应对如下挑战:  第一,从做销量到做品牌的挑战。礼品企业虽然学会了做销量,但还远远没有学会做品牌,让“品牌溢价”为企业赚钱。  第二,从大众营销到细分营销的挑战。中国正在全面走向小康社会,反映到市场上必然是消费的多元化、个性化。但绝大多数礼品企业还处于大众营销的水平,还不善于驾驭细分市场,不能有效地进入细分市场——也是最具效益潜力的市场,导致企业很难获得长远发展。  第三,从关注竞争到关注需求的挑战。众多企业的营销策略已经同与需求紧密相关的“产品”渐行渐远,而更多地同与竞争相关的“价格”、“渠道”和“促销”融为一体。关注需求是企业营销永恒的话题,只有回归原点、关注需求,才能帮助企业在礼品市场需求中取得更多的份额。  第四,采购信托的挑战。采购信托在一些行业已悄然兴起,而对于绝大多数礼品企业来说,运用这种形式发展业务,在企业、银行和客户之间建立突破资金瓶颈的良好模式,还是一个新领域、新机会。  第五,团队升级的挑战。团队升级的核心是职业化。很多企业已经认识到了团队管理对企业的重要性,但问题是还没找到有效实施的途径。  在今后的市场搏击中,礼品企业将面对更多更强大的对手。市场环境的演化要求礼品企业必须结合产业价值链进行全面升级。  创新转型,是礼品企业未来生存和发展的动力。

导读:传统品牌高调进入,新兴企业摩拳擦掌,国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品,礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势,成为了掘金的蓝海。  【中国礼品网讯】元旦和春节一直是各大公司用礼品回馈新老客户的重要节日,随着两个节日的临近,各大公司的礼品采购计划也陆续启动。如今礼品已经成为各大公司营销活动中不可或缺的一部分,而随着礼品外延的不断扩展和礼品行业的逐渐成熟,一个巨大的市场正慢慢浮出水面。  随着市场经济的日益发展,人们的日常交往和商务活动越来越频繁,对礼品的需求也强劲增长。“人们对礼品功能要求越来越多,需求的范围从最初的朋友之间、亲人之间的情感维系型礼品扩展到组织对成员的福利型礼品、商家扩大产品销售的促销型礼品,维系合作关系的商务馈赠型礼品以及各类收藏爱好者的收藏型礼品等。”某礼品行业人士介绍,当前的礼品市场以福利、商务、促销三大主流功能为导向,其中促销品已经占据市场份额的50%,福利品则成为团购的主打礼品,而商务礼品作为商业时代的宠儿,市场规模以接近20%的速度增长。  国民经济的快速发展,经济增长质量和效益显著提高,为礼品行业的快速增长奠定了坚实基础。有研究表明,目前中国礼品国内外两个市场的潜在需求十分可观。全球礼品需求约5000亿美元,其中美国占40%、欧洲占24.8%、日本占8.7%,中国只占5.8%,这意味着中国礼品的国内市场仍有巨大的潜力可以挖掘。同时,国外礼品主要消费国的礼品有70%—80%来自中国,在礼品产品中,流行饰品、相框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等品种中国制造的份额已经跃居首位,足见中国制造在全球礼品市场的地位。  如此大的市场诱惑,也吸引众多产品或者品牌争先恐后地踏入礼品行业。联创、乾唐轩、荣事达、格顿等品牌都陆续在礼品行业内崛起,还有一个更明显的趋势就是苏泊尔、美的、海尔、罗莱等传统渠道的大品牌也纷纷进驻礼品市场,国外的大品牌甚至奢侈品品牌也开始进驻中国礼品市场。传统品牌高调进入,新兴企业摩拳擦掌,国内礼品厂家也大量推出众多更新换代产品,礼品市场呈现“百花齐放”、蓬勃发展的趋势。  其实,礼品行业本质上是一个前沿性行业,不但一直肩负着引领营销模式和工具创新的使命,还像风向标一样指示着中国经济的流向和态势。在经历了传统批发和分销的“红海”竞争以后,电子商务思维的运用又把礼品市场引入新“蓝海”中,甚至为众多产品和企业转型升级带来曙光。  在中国礼品市场,电子商务思维的魔力才刚刚引起重视,可以说未来5年礼品业江湖,谁透彻解读了电子商务思维,应用了电子商务实战技术,谁就会成为新的行业翘楚。当下礼品市场正值转型期,通过电子商务思维整合行业资源,充分接触行业客户端,有助于打通行业价值链。同时,渠道立体格局的大中间商时代将逐渐被以渠道扁平化为主导的平面市场结构所取代,运用电子商务思维则能够让对接更加快速便捷。  随着礼品整体解决方案和礼品册等针对个性化需求的营销模式的产生,礼品市场再次进入新“蓝海”,成为不少产品和企业在转型升级过程中可以涉足的新领域。

导读:如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多,你会是什么反应?中国礼品网营销专家认为,以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。  【中国礼品网讯】很多产品在上市之前,热衷于做市场调查。现在不妨问消费者这样几个问题,如果你在节日期间送给别人一件礼品,当你知道了礼品的制造成本和售价相差太多,你会是什么反应?如果有一件礼品通过大量没有内涵的广告进行宣传,你是否还会购买?如果一件产品在礼品市场销量非常低,大家没有印象,那么你是否会将其作为节日赠送别人的礼品呢?想必很多人对于以上三个问题做出否定回答。中国礼品网营销专家认为,以下“三低”现象的存在是礼品行业无法发展壮大的根本原因。  低本高价  十年之前的礼品大多都是实用性高的商品,例如食品、服装、厨房用具等等,这些商品作为礼物,其成本和售价相差不会太大,因为消费者可以进行同类产品的比较。但是近十年,随着社会物质生活的丰富,人们开始倾向于一些文化用品或者具有观赏性的商品,小价值的例如书籍、盆景、鲜花等等,价值较大的例如名人书画、艺术品等都可以成为礼品。文化礼品由于具有或多或少的文化价值,较难客观的用货币予以衡量,所以很多文化礼品的成本和售价相差非常悬殊。拿木雕礼品来说,东阳是我国木雕之都,木雕礼品种类非常繁多,但是木雕礼品的价格售价一般偏高,动辄数千过万,但是实际上,很多木雕礼品的成本不过百元左右。再比如近些年兴起的艺术品礼品市场,市场价格体系极为混乱,一些赝品字画、仿冒瓷器混迹其间。还比如,最近几年的学生礼品市场中的学生电脑,价格往往与苹果等平板电脑相差无几,但是其硬件配置和软件远远不及iPad的性能。一些业内人士表示,大多的学生电脑成本基本都在千元以下。礼品行业虽然不适用于成本加成来确定价格,但是成本和售价差距过分离谱,其实是损害了礼品行业的持续发展,试想一下,如果开始对于礼品的成本有了了解,随之觉醒,恐怕很难再次购买同类的礼品。  低俗宣传  自从有了“今年过节不送礼,送礼就送脑白金”之类的广告后,礼品企业开始知道了礼品宣传的魔力。自此之后,各类礼品企业宣传越来越低俗化。礼品宣传本来应该饱含文化情感,以情打动消费者,但是大小礼品企业的广告语大多都是直接怂恿消费者购买,毫无礼品文化可言。对于礼品行业为何盛行“低俗宣传”,这是因为礼品行业的浮躁,礼品行业从出现至今,没有遇到过大的低潮,几乎是一路向上。这样的市场行情让很多礼品企业产生一种错觉,认为礼品无需进行品牌的建设,无需宣传品牌观念,只需通过广告引导市场消费走向即可。低俗化的宣传也能够解释为什么我国礼品行业没有强有力的礼品品牌。  低量销售  是的,全球每年礼品销售额达到2000亿美元以上,中国占据了其70%,超过1300亿美元,但是中国的礼品种类也是一个天文数字,礼品行业没有巨无霸公司,小规模企业可以和大型礼品分庭抗礼,就是因为每一种礼品的销量很有限,很难有一种礼品获得巨量的市场销售额。这也就造成了很多种类的礼品产品寿命非常有限,可能今年兴起工艺礼品,明年工艺礼品可能就无人问津。  以上三低现象的存在也是礼品行业的症结所在,导致整个行业无法发展壮大。礼品公司只有从根本上解决好这些问题,才能迎来行业发展的春天。