一个品牌具有了能引发消费者共鸣的核心价值与识别,物流都是一个值得关注的问题

导读:礼品行业品牌战略的关键点就是“定位品牌”,所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开,这种聚焦和坚持,可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认同,资源没有浪费,自然而然达到了低成本营销。  【中国礼品网讯】礼品行业品牌战略的关键点就是做好定位,所有品牌创建活动乃至整个企业价值链都围绕品牌定位展开,这种聚焦和坚持,可以确保每一分品牌投入加深顾客对品牌定位的认同,资源没有浪费,自然而然达到了低成本营销。  其实,礼品公司只要深刻地领悟品牌战略的基本规律,通过规划一流的品牌战略并在营销传播中贯彻品牌战略,就能有效降低营销成本。  一、规划个性化的品牌核心价值能降低成本,提升销量与品牌资产。在生活多姿多彩的当今社会,消费需求越来越趋向个性化,没有一个品牌可以成为“万金油”,对所有的消费者都产生吸引力,一个品牌的核心价值如果能触动一个细分消费群就已很了不起。  此外,媒体爆炸、信息极速膨胀使消费者身处广告海洋的包围之中,一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异,就很难引起公众的关注,会石沉大海,更别谈认同与接受了。缺乏个性的品牌核心价值是没有销售力量的,不能给品牌带来增值,或者说不能创造销售奇迹。记者调查杭州礼品市场发现,众多礼品公司的品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值。而高度差异化与个性化的信息天然具有吸引公众的眼球、获得万众瞩目的能力,以很低的成本提升销量和品牌资产。  二、触动消费者内心的核心价值与品牌识别能以较少的传播费用使消费者认同品牌。卓越的品牌营销战略要求规划提炼的核心价值与品牌识别,必须能有效引发消费者的共鸣。一个品牌具有了能引发消费者共鸣的核心价值与识别,那么花较少的广告传播费用也能使消费者认同和喜欢上品牌。无需多费口舌和广告费,消费者一听心里就产生认同,无疑就成功了。  三、实施品牌战略后能确保每一分营销传播费都为品牌作加法,这自然节省了品牌建设成本。品牌战略要求礼品企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值而展开,即任何一次营销广告活动都要尽量体现、演绎出核心价值,从产品研发、包装设计、电视广告、报纸广告、海报、挂旗、促销品、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化到街头促销甚至每一次接受媒体采访、与客户沟通等任何与公众、消费者沟通的机会,都要演绎出品牌的核心价值。  卓越的品牌战略使每一分营销管理广告费用都最大限度地促进了品牌的增值,说白了就是让原来就要花的钱花得更有效率,所以企业即使投入于不实施品牌战略时,同等数额的营销传播费用也能使品牌资产倍增。

导读:在礼品企业在几千万或者更多的目标下,物流都是一个值得关注的问题。物流在历次的“双十一”活动中都会成为各商家的“硬伤”。每当电商促销季到来,消费者“血拼”后总要经历爆仓、物流滞后的窘境。  【中国礼品网讯】随着“双十一”的来临,只要开通电商的商家都想要在这一天中大战一场,礼品行业也不例外。甚至对于很多礼品公司来说,双十一的业绩如何直接决定着一年之中下半年的总业绩而且许多商家也将这一狂欢作为消化库存的主力,所以不仅天猫、京东这些电商平台重视双十一,品牌商家也更想在双十一中创造一个神话。  但是在礼品企业在几千万或者更多的目标下,物流都是一个值得关注的问题。物流在历次的“双十一”活动中都会成为各商家的“硬伤”。每当电商促销季到来,消费者“血拼”后总要经历爆仓、物流滞后的窘境。因此,礼品行业双十一大战需把控好物流。  好的物流服务对电商而言也是一个价值增进的过程。如果各大商家能够找到一个“给力”的物流,对于“双十一”来说无疑是虎上添翼。各大快递公司今年投入了大力气来提升运力运能,以期与商家的合作更加顺遂:韵达快递场地增长163%,汇通对机械化设备投入超过1.5亿,各家快递公司新增自有干线车辆约4000辆……另外,为了应对北方可能出现的恶劣天气,今年几大物流快递公司还引入了铁路资源。  但是,无论物流公司的承诺如何,都必须需要企业能够在几天的时间内快速打包分发往消费者的手中。而且即使有“当日达”等快递业务,相对较高的快递费也是一个问题。  在商家紧张筹备“双十一”的同时,我们也期望今年各位亲辛辛苦苦抢购的宝贝能够早日顺利到手,而不是有如“漂洋过海”,久盼不至。

导读:对礼品公司来讲,到底什么样的礼品是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  【中国礼品网讯】对礼品公司来讲,到底什么样的礼品称得上是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  受礼者开心:能够满足受礼者的需求,具有实用耐用、高质量、时尚新颖、大品牌、安全环保等特质的礼品就是好礼品。  送礼者欢心:送礼者希望送出的礼品能够物超所值,让自己超有面子,同时能够体现自己的品质品位,达到情利双收的效果。同时礼品还需要具备常用性耐用性,具有良好的传播性和提示性,达到品牌传播的目的。  采购者安心:对于企业的采购者而言,礼品一方面需要满足上级领导的要求,另一方面需要满足受礼者的需求,要送的欢心,收的开心。物超所值、价格合理、功能独特、拥有品质保证,同时能够让采购者安心地获取不透明利益的礼品就是好礼品。  礼品商放心:对于礼品商而言,具备独家运作、独家代理、独家授权、同一报价、专属运营、零风险高利润等特点的产品就是好产品。  终端采购者  同样,终端采购者所面临的“选礼难”的问题,也可归结为以下四点:关系矛盾论,行业三大难,二元化宿命,企业三大烦。  一、礼赠现象透析  关系矛盾论:单一的产品VS多元的使命。企业采购者身兼要职,需要通过一款单一的产品满足多元的使命,如何才能使送礼者开心受礼者欢心?有限的采购预算VS
无限的产品价值。企业的采购经费有限,而需要通过产品表现出的价值却无限(产品的传情达意、品牌传播等价值功能),如何能够利用有限的预算创造出无限的产品价值?  采购三大难:方向难定,众多品类无所适从,礼品公司提供的方案成百上千,面对众多品类却不知如何选择;产品难选,同类产品大同小异,好不容易确定了品类,面对同质的产品,还是犯难;工作难做,两袖清风难逃嫌疑,企业采购者的特殊位置决定了即使清白如水也难逃“拿回扣”的嫌疑。  采购的宿命:选了好礼品,受礼者开心、送礼者满意,自身价值却无人提及;礼品没选好,受礼者抱怨、送礼者斥责,自己是一无是处两头受气。  企业三大烦:无论是作为企业自身的福利礼品,还是针对客户的商务礼品,以及品牌推广的促销礼品,礼品对每家企业都是不可缺少的。企业普遍面临这样的烦恼,自己不送别人送,所以必须得送;送的不对赔了夫人又折兵;到底送何礼品能够“一石三鸟”——“名利情”全都收入囊中?  二、礼赠价值分析  受礼者价值:通过调研发现,大多数受礼者更希望收到具备实用功能的礼品,因此,具备实用功能是礼品价值的基础;面对形形色色的收礼者,如何才能解决众口难调的问题是根本;通过礼品改善提高受礼者的生活品质是礼品价值的关键。  送礼者价值:进行情感传递是基础,礼品最基础的功能就是传情达意,进行情感的传递;提升品牌传播是根本,在实现基础功能的同时,对于送礼者来讲礼品还承载着品牌传播的功能;实现投资增值是关键,送礼者赠送礼品的最终目的还是通过礼品实现投资的增值回报。  采购者价值:如何选择一款好产品,使领导满意,受礼者开心,而不是上级猜疑同事抱怨,是选择礼品的基础;在整个采购过程中,严格控制实现过程安全是根本;通过赠送礼品,真正实现礼赠价值是关键。  供应商价值:满足基本需求是基础,做好常规服务是根本,创造礼赠价值是关键。礼赠价值的创造,不仅关系到客户的维系,更重要的是这是供应商的利润来源。  终端采购者:什么样的礼品是好礼品?  经分析,我们可以知道需要具备的“四心原则”是让礼品公司满意的好礼品。相比之下,对于终端采购者而言,评判好礼品的标准是什么呢?  实用价值:面对众口难调的受礼者,好礼品不仅需要普适性强接受度高;而且要人人需要室内户外用得着,即实用性强认同度高。  情感价值:送礼送健康,送礼送关怀,送礼送尊重,送礼送安全,送礼送时尚,送礼送稀缺,送礼送品味。一款好的礼品是情感传递的最佳载体。  传播价值:好礼品要能够使人“触景生情”,实用、好用、常用、耐用,让人喜欢用、处处用、时时用。只有用到就会想到,只要看到就会传播到。  投资价值:好礼品能够让客户感觉物超所值,并且能够给送礼者带来正向的价值回报。  通过以上对礼品公司及终端采购者的分析,选择一款既能够实现实用价值、情感价值、传播价值和投资价值,又能让送礼者开心、受礼者欢心、采购者安心、礼品商放心的好礼品将不再是难题。