礼品电商市场进一步扩大,我们公司来自政府的订单

导读:随着线上电商的发展,产品价格将渐趋透明,同时消费者可以更直接地接触礼品行业品牌商家,整个经销体系呈现更加扁平化,礼品市场产品的价格将会渐趋理性。  【中国礼品网讯】今年的“双十一”让礼品行业也分得了一杯羹。一方面,参与电商促销的产品越来越多;另一方面,促销产品不再仅限于小件产品,大件产品也逐渐被消费者接受,且销量可观,礼品电商市场进一步扩大。  销量提升利润空间下降  因此,从目前的情况看,传统销售渠道仍然是主流,但电商渠道的优势依然明显,与线下卖场相比,礼品公司电商渠道则在客源、成本、价格等方面具备优势。与电商合作无疑能扩大经销商的客源,并在短时间内提升销量,但利润的下降却是经销商不愿看到的。  目前,礼品行业“触电”最大的难点在于如何平衡线上、线下的价格,传统渠道已经形成了相对完善的供应链条,工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。要打破这种稳定的格局,自然矛盾巨大。作为经销商,前期投入了巨大的人力物力,线上的价格较低,但对于我们来说服务和售后义务却丝毫没有减少,如此一来利润空间越来越少,这也让经销商的压力进一步加大。  价格逐渐透明化经销体系扁平化  一直以来,礼品市场是没有标准的,更没有规范的价格体系,这一点饱受诟病。专卖店里很多产品的标价并非最终的价格,每个品牌似乎都会有自己的内部折扣。而随着线上电商的发展,产品价格将渐趋透明,同时消费者可以更直接地接触礼品行业品牌商家,整个经销体系呈现更加扁平化,礼品市场产品的价格将会渐趋理性。

导读:过去礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。  【中国礼品网讯】近日,《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布,礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多,来自政府的订单基本上没有了”,成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者,很多过去依赖政府订单的礼品公司,现在都开始转向公司消费和大众市场。  两三年前,文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司,生意好的时候,订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多,来访的客人也很多,单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”,文先生说,公司效益最好的时候,一年业绩做到了两千万元左右。  不过,从去年下半年开始,国家提倡节约,成都礼品市场受到了冲击,尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说,“节约风”吹来之后,依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单,几乎没有了,而过去这部分订单占一半以上”。  文先生随即调整了经营策略,将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始,受经济形势影响,加上响应国家厉行节约的倡导,很多大型企业也减少了礼品订单,“一年间,公司的订单同比降了一半,过去几万、几十万的单子时常有,现在通常只有几千元的订单。”  不仅业绩减少,利润率也开始下降。文先生告诉记者,礼品业的利润,行情好的时候,可以达到8%,但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住,在今年相继关门”。  面对这样的局面,文先生再次转变经营策略,重新定位客户群体,拓展大众消费市场,同时也转移战线,现在他开了一家中端酒店,目前来看生意还可以。  依赖政府订单的“寄生企业”必须转型  “企业过分依赖政府,这本身就是一个很不正常的现象,是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为,在“节俭风”之下,这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。  企业该如何寻找突破?戴小龙认为,“核心就是真正回归市场化,重新定位产品、价格和市场。”他说,过去这些礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说,“礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。”  四川省营销协会副秘书长张强则认为,公务消费份额大幅下滑,企业必须重新回归市场,定位和定价都要求变。另一方面,价格下去了,能增强整体市场的活力,礼品公司必须贴近市场,推出多样化的产品。

导读:品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,可以看到中小礼品企业品牌战略中存在的几大缺失:  【中国礼品网讯】品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,在品牌林立的大时代之下,中小企业也需全面进攻品牌市场。由此可以看到中小礼品公司品牌战略中存在的几大缺失:  产品定位不准  产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。  一家礼品企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,发现问题正是由于定位的不准确。这家礼品企业原来是位于二三线城市,但是却主攻一线产品,其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。  中小礼品企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要时间的沉淀,短时间内很难打造出来。  战略规划遗漏  发展战略是企业的发展规划,是对礼品公司的市场策略指导。没有战略规划,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略,一定要洞察企业的目标客户和竞争对手,结合企业的实际情况,有针对性地制定。部分礼品企业虽然有自己的发展愿景,但由于企业资源有限,没有明确的战略指导,所以发展得很盲目。  中小礼品企业的战略一定要务实,切忌制定得过高或者内容空洞,不要把战略理解成就是几张纸,真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。  过于追求知名度  中小礼品企业在品牌建设时,由于资金的限制,经常会有一种急切的心态,希望品牌的知名度在短时间内就打造出来,这种心态可以理解,但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时,最重要的就是消费者的美誉度,而美誉度来自于为消费者提供了优质的产品和超值的服务,这是消费者能够实实在在感觉到的,所以在礼品品牌建设过程中,产品研发和服务升级也要同时进行,及时处理消费者对品牌的建议和不满,尽量利用消费者的口碑进行营销,才能够打造出品牌的美誉度。