今年到现在也没有见到过这些人,高端礼品市场未来依然有市场

今年到现在也没有见到过这些人,高端礼品市场未来依然有市场。导读:高端礼品市场未来依然有市场,并不会一蹶不振,毕竟国内还有高端消费群体。不过未来高端礼品将不再是流于表面,而将更加注重内在。  【中国礼品网讯】眼下作为吃喝送礼的高峰期,原本是豪华酒店、高档餐厅忙于承办各类年会、团拜等最繁忙的时候,但这些地方往年门庭若市、高朋满座的场面现在却罕见踪影。  高档餐饮的滑坡直接连累到高档海鲜的销量。据一些水产品网站统计,多年价格一直居高不下的海鲜产品节前逆势下跌。其中高档酒店必备的鲍鱼因用量锐减,价格普跌三四成。《上海证券报》近日引述浙江一位甲鱼养殖业者的话说,他养的日本温室甲鱼已由之前的50元一斤掉到16元,但仍有价无市。  高档酒类是中共反“四风”等运动的另一个被波及者,不论是“国”字头的白酒,还是“高富帅”的洋酒都已风光不再。在上海经销中高档进口葡萄酒的王先生受访时表示,原占到销售额四成的公款订单现已基本终结。他说:“近期看不到好转迹象。”  高价礼品不见了,高端礼品卖不动。湖南商学院教授尹元元表示:“往年过年过节高端礼品持续暴涨是送礼歪风导致,反映消费市场畸形。政策的推行,短期内会对商业流通领域产生较大影响,不过长远来看,这是一个健康向上的发展过程。”  尹元元教授说,高端礼品市场未来依然有市场,并不会一蹶不振,毕竟国内还有高端消费群体。不过未来高端礼品将不再是流于表面,而将更加注重内在。

导读:往年每到年底,送礼之风便起,商场的现金购物卡、礼品店的礼品、年货店里的各式年货,成为个人和单位的抢手货。今年记者采访发现,高压之下,市场上高端礼品乏人问津,商场现金购物卡也难觅踪影,礼品行业度日艰难。  【中国礼品网讯】往年每到年底,送礼之风便起,商场的现金购物卡、礼品店的礼品、年货店里的各式年货,成为个人和单位的抢手货。今年记者采访发现,高压之下,市场上高端礼品乏人问津,商场现金购物卡也难觅踪影,礼品行业度日艰难。
  商场购物卡难觅踪影
  每年元旦、春节前后,在各大商场用购物卡消费的顾客随处可见。但是今年记者走访兰州几大商场,很少能见到用购物卡消费的群体。  12月21日中午,在王府井购物商场二楼女装大厅,记者见到了刚结完账的李小姐。她告诉记者,往年元旦前家里总会有一、两张商场的现金购物卡,可今年一张都没有了,只能自己买单。  李小姐说:“现在不仅自己没有了现金购物卡,售货员手里也没卡了。以前我消费时总有售货员拿卡替我刷,然后我直接把现金交给她们,再享受一些折扣。现在,卡没了,折扣也没了。”  一位售货员告诉记者,每年过节前后总有“黄牛”来找她们,让她们把购物卡里的额度转换成现金,从中抽取提成,今年到现在也没有见到过这些人。  收银员张小姐深有同感:“往年这个时候,80%的客人是拿卡消费的,而今年用卡消费的客人很少见,一天仅能碰到一、两个。”随后,记者从该商场办理购物卡和贵宾卡的部门了解到,其贵宾卡的面值从200元到5000元不等,办理大金额购物卡还能享受不同程度的折扣。但据记者观察,近一个小时的时间内,没有人前来咨询办卡。  在其它商场,情形跟这里类似。  高档礼品销量锐减
  当天下午,记者来到瑞德摩尔爱琴海综合类礼品销售区,一家礼品销售店的秦老板告诉记者,从去年底开始他们的销售情况就不是很好,这种状况已持续了一年,本来希望元旦、春节来临之际能有个好的销量,但实际情况还是不理想。  秦老板介绍:“我们店今年的销量比去年减少了40%。现在客人选择的礼品都是中低价位的,而往年一些单位选购的礼品,不但档次、价位高,量也比较大,今年减少的40%,就属于这些。”  不只是高档礼品,挂、台历销售也遭遇“寒流”。每到年底就开始做挂历生意的刘云夫妇,就感受到了今年生意的艰难。刘女士说:“高价位的挂历今年不好销售,所以我们全部做的是七页的,没有做十三页的,只有价格低一点销量才能好一点。”  回收高档礼品、烟酒的小店也没有幸免。陈先生在兰州市做礼品回收生意已近五年了,他告诉记者,往年53度的飞天茅台回收价为1000多元,现在是650元,即使收购回来也卖不出去。  禁令带来的变化
  中央禁令发力,不少礼品店主开始考虑转型。秦老板认为:“从今年的情况看,大众礼品将成为市场主力军,今后的发展要从这个方面突破。”  而回收烟酒的陈先生已不打算再干这行了,他想开一家自己的烟酒店。陈先生说:“赚高档礼品回收差价的生意今后已经没有市场了,开一家销售大众品牌的烟酒店才是长久之计。”  尽管要面临转型,但是商户们对中央的禁令都是赞不绝口。刘云告诉记者:“禁令发布后,不管是政府部门还是企业都在积极响应中央号召,大力反对奢侈浪费之风,这种新的社会风尚让人觉得很舒服。”  同样,政府部门的工作人员也感受到了禁令带来的可喜变化。  省旅游局一位工作人员告诉记者,今年以来,朴实文风、务实会风逐渐形成,各部门文件、简报数量同比减少三分之一以上,会议数量同比减少30%以上,会议经费支出同比减少20%以上。该工作人员称,由于旅游行业工作特殊,经常要接待一些外来的客人,公务接待在所难免,但是公务接待规范后,从前那种迎来送往、层层陪同、超标接待、馈赠礼品的现象大幅减少,接待费用普遍下降40%以上。  据统计,近几个月,兰州高端餐饮市场营业收入下降30%-40%,高档烟酒销量与往年同期相比也出现较大幅度下滑。不少受访的公务员表示,公务接待轻松了,可以有更多的精力谋划和开展工作。

导读:近年来,随着原材料价格上涨、市场竞争加剧等,礼品企业面临的生存压力越来越大,招商难、做市场难、做品牌更难。那么,礼品企业如何更好地做好渠道呢?  【中国礼品网讯】渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路。目前,我国礼品市场竞争日趋激烈,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。  近年来,随着原材料价格上涨、市场竞争加剧等,礼品企业面临的生存压力越来越大,招商难、做市场难、做品牌更难。而经销商处于生产商与终端消费者之间,是两者沟通的桥梁,其价值在于使产品增值和实现利润,在整个产业链的地位与价值越来越高。那么,礼品企业如何更好地做好渠道呢?  优质产品定人心  产品质量犹如企业的生命。礼品企业要想良性发展,必然要重视产品质量。没有了人们对企业产品质量的信任,就意味着企业的生命在衰竭。因此,无论多大的企业,其生命也会随着公众对其产品质量的信任丧失而无情地被市场剥夺生存的机会。保证质量是对消费者是一种责任,也是对经销商的一种责任。  善于优化销售渠道  常言道:“打铁还须自身硬”。没有好的产品,经销商很难看上,即便当时看上,总有一天也会弃你而去。所以,企业要想在市场上站稳脚跟,除了产品价格合理、有一定品牌声誉度外,产品质量过关是给经销商的一颗“定心丸”。  从礼品企业角度讲,影响产品质量的因素有很多。礼品企业只有认真、负责任地对待每一个环节,方能赢得客户。  厂商同心赢市场  在这个纷繁多变的竞争时代,礼品企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外,还要有和企业经营思想相一致、志同道合的经销商。只有把企业的产品、品牌、文化灌输给经销商,他们才能真正成为的合作伙伴。  经销商代表着企业和产品的形象,因而让经销商和企业保持高度一致是十分重要的。同时,厂商要获取市场,必须以消费者利益为基础,关注消费者需求变化和消费行为的转变,加强与消费者的情感沟通与互动。因此,厂商共同策划好的市场营销活动,打造终端营销,才能形成持续竞争力,以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。  礼品企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。