品牌传播不仅需要视觉化,今年一年的生意不到去年的一半

导读:2013年节俭风下,对礼品公司来说,关键是要迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  【中国礼品网讯】2013年年初,中央八项规定出台之后,一股劲吹的“节俭风”让不少商家都“着凉”了。  不少礼品公司关门歇业
  “今年一年的生意不到去年的一半。”在礼品行业做了十多年的老张告诉记者。  由于较早入行,加上有不少朋友在国企或机关单位工作,每年老张的公司都能拿到不少订单。“赠送的礼物有很多种,包、灯、保温杯、钢笔这几种是最常见的,这些礼品的价格不会很贵,又拿得出手,每年这些产品能够给公司带来近百万元的收入。”  “今年从政府部门拿到的订单不到20万,原来公司有五六个业务人员,但是已经走了好几个人。我问了几个同行的朋友,已经有五六个公司关门了。”老张说。  现在,老张开始专攻大众市场。老张告诉记者,之前面对政府单位礼品订单的时候,对方的要求都比较简单,所以他们也不需要花费太多的心思在产品的设计和包装上,更多注重产品的质量。现在,要面对的则是年轻人的市场,需求更多元化,变化也会更多一些。  “之前我们的礼品设计师都是一些30岁以上的设计师,设计的礼品中规中矩。现在我们新招了几个85后的设计师,他们的思想观念新潮,了解现在年轻人的想法,以后我们会更多地把注意力放在市场上,而不是局限在政府部门和事业单位。”老张说。  市场需求量的锐减,也让印刷企业感受到了“寒意”。“订单至少下滑七成,一点都不夸张。”集美一家印刷厂老板许先生告诉导报记者,前几年,不到10月就有大笔的订单,“机器基本上不停,工人还要三班倒加班,就怕赶不及交货。一个季度能做到近百万的销售额。现在机器基本上都停着,没什么生意,也有些工人已经提早放假回家了。”  购物卡回收也缩水了
  前两天,在莲花卖大闸蟹的张先生结束了几个月的营业。“今年比前两年差多了,生意只有去年的六成左右。之前还能提前卖完,但是到了现在,大闸蟹已经快要退市了,还剩下最后一批大闸蟹,准备低价卖给酒楼了。”张先生说。“去年基本上一个单位采购的大闸蟹就在十万元左右,但是今年买得最多的也不过是两三万元,市民们来买的也不少,但是我们这行的竞争也激烈,如果再这样下去,我们的生意怎么做下去.”  张先生告诉记者,按照他们的预计,明年应该还是会遇到类似的问题,“今年过了,想想明年怎么过吧”。  在禾祥西开了一家礼品回收店的李老板告诉记者,今年一整年,自己店里的生意都不是很好。“去年,每个月我们收购的购物卡至少有5万,现在每个月不到1万元,有好几天都是没有生意。去年,中秋和年末的时候,营业额也会增加五六成,这几个月生意最好的也不过2万元左右。影响实在是太大了。”  记者手记
“太受伤”说明了什么
  没有想到节俭风的威力那么大,让商家着凉,让市场结冰。热热闹闹的尾牙宴没了,红红火火的博饼宴也没了,餐饮业、礼品业、印刷业统统受伤了。可是,为什么这些企业会那么容易受伤?企业的“太受伤”也说明了支持产业发展的形态太畸形,基础太薄弱,市场化的程度太低,所以才会出现这样的困难。  对礼品公司来说,关键是要在这节俭风吹过之后,迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  当然啦,能够经过这一轮考验的,企业自身也能壮大,今后的发展也会更加顺畅。

导读:品牌这个词,谁都绕不开。要想有高附加值,必须有品牌,对礼品行业而言也不例外。那么,礼品行业如何做好品牌传播呢?  【中国礼品网讯】品牌这个词,谁都绕不开。要想有高附加值,必须有品牌,对礼品行业而言也不例外。一个礼品企业从诞生开始,就面临如何打造品牌的问题,而当一个企业做大的时候,往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词,不是每个企业都能将其理解透、做透,并且也没有唯一正确的答案。那么,礼品行业如何做好品牌传播呢?
  品牌到底有多重要?
  品牌带来品牌溢价,即附加值。可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:“假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我又将重新站起。”  当产品陷入同质化的竞争,驱动消费者的消费核心是品牌价值。中国有大量的市场有品类无品牌,比如茶叶,比如农产品深加工领域,这些领域稍微重视品牌就能获得成功。  与此同时,企业一定要认识到,品牌绝不等同于产品,消费者的认知才是事实。不是产品做得有多好,而是消费者感受到你的产品是什么,消费者头脑中的印象和事实一样重要。因此,品牌关键是要提供足够的可感知的消费者利益,要关注消费者的心理,有时候,感性的价值感知比理性的感知更加重要。  什么样的品牌才是好品牌?
  做广告,可以打造知名度,依靠事件营销,可以让品牌一夜成名,但是知名度仅仅是开始,品牌知名和品牌好感是两回事。  这领域有个最简单的公式:高知名度+低美誉度=臭名昭著。因此企业要珍惜品牌的每一根羽毛,要重视品牌输出的每一条内容,不要为了搏出位而忽视品牌深度的传播和建设。品牌很容易借助各种传播平台一夜成名,但是实现可持续发展,却是一项需要长期努力的工作。  如何做好品牌传播?
  新媒体环境下,品牌传播要更注重整合。  今天的品牌在塑造上面临一个很大的问题,那就是传播途径和渠道发生了很大的变化。过去,一个品牌只要在CCTV“振臂一呼”,就可以让中国的消费者童叟皆知。但是今天,单一依靠一个媒体的时代已经过去,不仅如此,数字化平台的崛起迅速改变了消费者接触信息的方式,改变了品牌传播的路径,受众的生活形态也发生了很大的变化。因为时空的变动,一个品牌采用单一的传播策略已经很难覆盖目标消费者。  品牌需要的是遵循消费者行为轨迹的整合传播策略。品牌传播不仅需要视觉化,还需要听觉化,甚至嗅觉化、移动化,品牌的接触点,需要通过电视、报纸、杂志、广播、互联网、移动互联网等多个渠道和体验、促销、路演、口碑营销等多个方式来进行整合营销,需要线上与线下协同。  对礼品行业各个礼品公司而言,理解好品牌的意义并不难,难的是如何去做,如何坚持品牌的本质和核心价值。

导读:从网络购物方面来看,女性网民中,有购物经历的占80%。在今年的“双十一”里,女性更是成为了礼品市场消费的主力军。  【中国礼品网讯】据专家调查发现,目前我国现有互联网用户5.7亿人,其中男性占2.89亿,女性占2.81亿,男女网民总体人数大致持平。不过从网络购物方面来看,女性网民中,有购物经历的占80%,远远高于男性比例的65%。在今年的“双十一”里,女性更是成为了礼品市场消费的主力军。
  在普通人眼中,这一数字的变化似乎无关紧要,不过包括美国权威电子商务产业的科学家们却不这么看。很多专家认为,这种变化具有划时代的意义,预示着中国网络购物即将迎来一个新的黄金发展期。
  第一,女性网络购物者的增多,说明网购已深入民心。
  在中国互联网产业最初诞生的前十年里,大众对网络的功能还停留在“娱乐时代”,浏览新闻,打游戏是中国人对网络功能的普遍定位。在这个时期,网络世界无疑是一个男权主义社会。
  随着中国电子商务产业即将迎来十周岁的生日,网络购物的便捷性已深入人心。另外,很多网络礼品公司、礼品网站等也逐渐发展成为重点企业,信誉度大幅提升,网络购物的安全性和可信性大幅增加。因此,越来越多的现代人已不再仅仅把网络视为一种娱乐工具,而是一个理想的购物场所。如今,女性上网购买品牌礼品的人数的剧增,更加说明,网络购物已成为当今人们多元化购物选择的一个重要组成部分,并有望成为最主流的渠道和发展方向。
  第二,女性往往掌管家庭的钱袋子,女性网购人员的增多预示着电子商务正在成为中国消费领域的第一大金矿。
  如今,越来越多的女性热衷在网上购物的现象表明,中国的消费主渠道,正在朝网络转移。在本次中国电子商务中心的调查中,还揭示出了女性消费者最喜欢网购的商品类型分别为服装和首饰礼品,化妆品和香水礼品,家居礼品,食物类生活必需品。而男性则最喜欢在网上购买手表,奢侈礼品,情人节礼品,收藏品,家庭装饰、装修用品等。
  从这些消费品的类型中也不难看出,如今在网上购买礼品的种类也已涉及到生活的方方面面,很多人在现实生活中难以买到的商品,往往上网看一看,反而能得偿所愿。