当礼品企业在寻找招商卖点的时候,国内各大电商平台的电子礼品卡销售火爆

导读:临近年关,国内各大电商平台的电子礼品卡销售火爆,震惊了国内部分媒体。真正该为电子礼品卡走俏而焦虑的,其实是传统零售业。那么,电子礼品卡的走俏,对传统零售业有何启示?  【中国礼品网讯】临近年关,国内各大电商平台的电子礼品卡销售火爆,震惊了国内部分媒体。于是,有媒体将此毫不留情地与雷厉风行的“中央八项规定”、国内“反腐工作”艰巨性粘到了一起,引发坊间哗然。  在笔者看来,真正该为电子礼品卡走俏而焦虑的,其实是传统零售业。这意味着电商行业蚕食传统消费市场的能力与范围在持续放大,更对传统零售业赖以坚守的最后竞争筹码在强势吞噬,甚至有将其逼入最后生死线之势。那么,电子礼品卡的走俏,对传统零售业有何启示?  将礼品卡比作传统零售业最后的竞争筹码,首先源于该行业的经营模式与商业发展模式。  如消费者所见,当前国内很多传统零售商的礼品卡,实现了跨区域、跨业态使用。传统零售业之所以当年制造储值功能的礼品卡,消费便利、方便送礼都是次要的,最核心利益是提早完成“圈钱”,解决他们的资金储备。也就是说,零售商打价格战、增开新店、扩大市场占有率全靠这笔银子。  其次,礼品卡是零售同行竞争的核心武器,也是零售品牌获资本市场估值的重要指标。就如省内某知名零售集团,年礼品卡贩售规模占其全年销售总额约一半。因为区域消费市场的蛋糕就那么大,社会消费增速更是有限,谁能“下手快、抢得多”,必然与提高区域市场占有率成正比,市场占有率又与资本市场对零售品牌的估价成正比。于是,在每年12月到次年春节前(通常2个月周期),全国零售公司都会如临大敌,甚至全民皆兵“卖卡”。  但是不巧,传统零售业炉火纯青的“技巧”被电商们给学会了。同时,电商们更技高一筹、连制卡的麻烦都免了,两个代码(账号+密码)就搞定了全国网购消费者。  缘何如此?  笔者认为,这只是互联网改变传统行业生存逻辑、改写市场发展生态的一个缩影。简单地说,自从电商平台打破了购物空间、地域性限制,在消费品丰满度完成彻底革命,连海鲜、速冻食品都能快递送货上门,传统零售商失守礼品卡这块儿利益蛋糕只是时间问题。换一角度看,电子礼品卡在市场持续放量,绝不仅是一家零售店丢掉了一半营业额,而是电商平台正在加速对他们“敲骨吸髓”,最终对传统零售商赖以维系的“经营、商业发展、竞争、品牌估价”四种模式完成彻底洗牌。  综上所述,中国零售业进入O2O时代已是大势所趋,当转型的话题让传统零售商们嚼得头昏脑涨,他们仍需加速与时间赛跑,完成最后的逃生。

导读:随着前段时间贺岁片《私人订制》热映,个性化定制这一新商业服务成为热门话题,近年来高档礼品遭遇寒流,面对现实,不少礼品商家开始“转舵”大众市场,推出个性化的定制礼品。  【中国礼品网讯】随着前段时间贺岁片《私人订制》热映,个性化定制这一新商业服务成为热门话题,近年来高档礼品遭遇寒流,面对现实,不少礼品商家开始“转舵”大众市场,推出个性化的定制礼品。  网友晒新年礼物
定制礼品胜出
  春节假期,许多人都在网上晒自己收到的新年礼物,其中既有发了年终奖犒赏自己的大牌奢侈品,也有巧克力礼盒或者毛绒玩具等温馨小礼物,而一位林妈妈晒出的却是根据5岁女儿画作私人定制的木制钥匙扣。  “这些都是女儿平时画的,小马、小牛、小兔子、独角兽、袋鼠、小孔雀……有的是童话书上看来的,有的是村子里有人养着的小动物。”据了解,林妈妈定制的儿童画钥匙扣第一批做了300个,成本每个不到10元,在淘宝网上联系木雕加工小店就能做出礼轻情意重的礼品,而且真正算是全球限量发行。  微博花店以定制取胜
  与传统花店的产品选择范围窄、花束设计雷同相比,一些在微博、微信上的花店将定制业务当作最大卖点。花艺师根据顾客的情感故事,制作一款独特且唯一的花艺产品,然后辅以温婉的描述,表达购花者的内心情感。  “我不想做一个常规的花店,因此我要摒弃过度包装,告别传统的玫瑰、百合、满天星的打拼,放弃含混不清的花语……”一家微博花店负责人表示。除了花材讲究,精美考究的包装也是定制花店的一大亮点,黑色硬板包装纸、透明波点包装盒、黑红系列花盒、原木条纹花盒以及各式瓶器等都在显示微博花店的与众不同。  据了解,一款定制花艺产品的销售价格通常在300元至600元之间,个别高端产品甚至在千元以上,但即使这样,购买者依然热情不减。  消费品行业瞅准定制营销
  在淘宝网上,很多店主在开展定制业务,业务范围涵盖服饰、茶叶、日用品、礼品等,而在网上下单定制礼品的很多消费者都是80后、90后。对于这群追求个性和时尚的年轻人来说,在生日、节日或特别的日子里送亲人、朋友现成的礼物已经OUT了,商场中琳琅满目的礼品,已经无法激起他们购买的欲望,个性十足的创意礼品正成为他们的最爱。  实际上定制化营销已成为撬动消费品行业的一个支点,例如可口可乐、茅台等酒水类企业,通过昵称瓶、定制酒等营销方式细分客户,爱慕、白领等服装品牌也推出定制工作室,这些定制化产品成为很多人过年看望亲友、长辈时赠送的特色礼品。  礼品公司谋划“由公转私”
  “毫不夸张地说,今年的生意至少下滑四成。”经营一家礼品公司的高先生在春节假期里一直琢磨公司转型的事,往年岁末年初是公司业务最忙、客户订单最多的时候,然而在节俭风的影响下,自2013年中秋节开始,他们公司的生意就每况愈下,本来期待跨年期间接几笔大订单,但最终下单的仅有几家私企,销售状况大不如前。  高先生透露,如今用公款置办礼品送员工、送客户的情况越来越少。行业内一些礼品企业不得不在市场萎缩的情况下及时掉转船头,将经营方向“由公转私”。“大家都在动脑子,从迎合公务消费到面向大众市场,通过改变设计、实用性等去吸引消费者的眼球。”

导读:礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。  【中国礼品网讯】所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大礼品企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。
  寻找精准卖点利于市场对接
  很多礼品企业的老板都是销售或者生产本行出身,在礼品企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。  在服务卖点上做更多加法
  当礼品企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。  与竞争对手形成差异化参照
  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,礼品公司还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。  从消费层面发现客户隐性需求
  礼品企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从礼品消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。