礼品行业目前主要的销售渠道仍以专卖店、卖场为主,各类礼品的包装更为简约

导读:有人说,就礼品经济而言,存在一种“压岁钱文化”,即压岁钱每年必涨。同样的,礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,礼品经济没有寒冬。相反,越在寒冬,越需要为下一个春天投资。  【中国礼品网讯】有人说,就礼品经济而言,存在一种“压岁钱文化”,即压岁钱每年必涨。同样的,礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,礼品经济没有寒冬。相反,越在寒冬,越需要发力。  人们最能明显感受到的或许是,以茅台为首的烟酒类品牌,其目标市场已经从大众市场转向了高端礼品市场。只有价格不断上涨,才能体现其身份的高贵,才能成为“有头有脸”的礼品。为此埋单者,大多是富裕阶层,而他们的目的,往往是打通权力网络。  一个极端的例子是:岁末年初,建筑设计师王先生因为有送礼需求,且又担心茅台再涨价,遂以1500元每瓶的价格囤了53箱53度茅台,总计花费95.4万元。但随后,他采购的这批茅台被证实全部是假酒,王先生买了个近百万元的教训。  中国人每年花在礼品上的钱有多少?没有权威的统计数据,因为这是一个跨越多行业、错综复杂而又相对隐蔽的市场。  张小鹏所在的中国礼品产业研究院,应用国家统计局、商务部、行业数据,对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算,得出的数据是,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在
2629亿元,相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在7684亿元左右。  如果再问,接近8000亿元的市场中,谁是中国最大的礼品公司?答案更难得出。因为,眼下几乎一切皆可为礼品。倘若你喜欢送汽车,最大的礼品公司便是最大的汽车公司,倘若你喜欢送黄金,最大的礼品公司便是最大的黄金公司。  然而送礼总有偏好,现在人们流行送什么?  张小鹏告诉记者,大约五年以前,随着房地产行业发展火爆,家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来,电子产品大行其道,从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。“像汉王,他们60%的终端需求是礼品需求。”张小鹏说。  汉王科技股份有限公司市场部工作人员杨帆告诉《中国经济周刊》,与苹果针对年轻人群不同的是,汉王的商务产品大多定位50后、60后人群,“而这些人恰恰是被送礼的高峰人群。”  在奢侈品消费中,礼品馈赠需求也是重要组成部分,这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》,2010年,中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年,送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。路易威登、香奈儿和古驰是中国最受欢迎的奢侈品牌。  “起到身份区隔作用”是人们乐于赠送、消费奢侈品的一个重要原因。“把奢侈品作为商务礼品,可以体现我的品位和社会地位,当然也可以让收礼者感受到被重视和尊敬。我相信它们可以帮助我更好地达到商业目标。”在贝恩公司的调研中,一位奢侈品消费者如此反馈。

导读:春节临近,年货礼品已大量上市。今年的年货礼品一改以往的高价、奢侈路线,销售上,更多健康、低碳、实惠的商品受到大众消费者的欢迎。  【中国礼品网讯】春节临近,年货礼品已大量上市。近日,记者走访邯郸市区内的年货市场发现,今年的年货礼品一改以往的高价、奢侈路线,包装不似往年劲刮豪华风,而是纷纷“瘦身”,更加简约化。销售上,更多健康、低碳、实惠的商品受到大众消费者的欢迎。  高档商品受冷落  记者走访中看到,在国家倡导“厉行节约”的影响下,今年价格高昂的豪华礼品难见踪影,各类礼品的包装更为简约,一些高档烟酒和补品销售遇冷。  记者在市内一家大型超市看到,茅台、五粮液等高档酒类及一些动辄成千上万的滋补品鲜有人问津,而更多的年货礼品装价位在几百元左右,大多滋补类商品价格在百元左右。一位滋补品专柜的销售人员告诉记者,由于公务或送礼的消费被遏制,今年千元以上的高档滋补品销售不佳,过节购买的多是市民个人消费。阳光超市市场部工作人员介绍说,去年以来,由于高档烟酒、礼盒的销售大幅下降,超市目前主要以中低档价位礼盒的销售为主。  走访中,多家酒类商行的老板也告诉记者,往年这个时候很多人会来订购高端白酒、名烟等做送礼之用,今年人气明显少很多。  中低档商品吃香  采访中,记者发现,超市推出的年货礼品,均大打平民路线牌,今年的年货礼品除了“价格上普通市民都消费得起”外,更注重了低碳、环保等理念。没有了华而不实的包装,多的是实惠喜庆的散装或红色包装。  在卖场的年货销售区里,各种包装精美的礼盒让人目不暇接,记者观察发现,大多数糖果、糕点、干货等年货礼盒,外包装都显得很“简约”,许多商品只是在颜色和款式上做文章,外包装的材质与平常差别不大,主要以纸质和塑料材质为主。同时,记者还了解到,随着人们对生活品质的更高追求,有机食品、无公害蔬菜、农家土蛋之类绿色食品年货成为更多百姓走亲访友选择的“大礼”。

导读:对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  【中国礼品网讯】对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  改善加盟代理模式
  加盟代理是当前礼品行业的主要发展模式。在礼品行业发展初期,成立企业、建厂,选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行,但就目前的趋势来看这一套已经行不通了,礼品企业正在不断创新发展,改善加盟模式。现在的礼品企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识,比如礼品厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理,经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。  提升店面附加价值
  礼品行业目前主要的销售渠道仍以专卖店、卖场为主,另外还有新兴的网络销售。早期的礼品行业的营销竞争关键在于渠道,由于人们对礼品的认知慢慢提高,竞争逐渐转为终端。每个环节都是提高品牌价值和店面附加值的途径,每一环的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量以及市场中的地位。  培养导购专业素质
  在营销手段也趋于同质化的今天,终端销售越来越重要,去卖场选购商品时我们会发现,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。比如说又过分热情吓走客户的,也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质,接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。  礼品行业的属性注定其市场推进过程不会一帆风顺,明智的礼品企业则会善于在困境中找到突破点。礼品企业从跟消费者进行直接接触的终端店面和经营管理着手,打造良好的互动氛围,这也是让消费者形成品牌忠诚度的一个开端。