广大礼品经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,  少年路某礼品回收店的顾女士告诉记者

导读:原以为马年做礼品回收生意能“马上赚钱”,但是做了几年这个生意的小沈今年“马失前蹄”,开年到现在他的店铺一单生意也没有。  【中国礼品网讯】往年春节过后,礼品回收市场都会很红火,街头随处可见“回收香烟名酒”等招牌。原以为马年做礼品回收生意能“马上赚钱”,但是做了几年这个生意的小沈今年“马失前蹄”,开年到现在他的店铺一单生意也没有。其实,不只是小沈的店,节后禾城几乎所有的礼品回收店都遭遇“寒潮”。  礼品回收生意一落千丈  小沈今年25岁,老家在苏北。来嘉兴后,对于从事什么行业,他一度纠结过。眼瞅着不少老乡凭借着礼品回收买卖赚到了钱,小沈也心动了。抱着试一试的心态,他和朋友盘下了禾兴路上一个4平方米左右的店面,开始做礼品回收生意。  “前几年,礼品回收生意的确不错,几乎每天都能接到单子,香烟、酒、冬虫夏草、燕窝等,市场红火的时候,我们回收的种类比较多,根本不担心销售问题。”小沈说,如今这样的时代已经一去不复返了。  小沈告诉记者,从春节到现在,他一单生意都没有做成,连进店咨询的人都寥寥无几,“每天盼星星盼月亮,我都盼不到一个顾客上门。这生意难做啊!”  记者又走访了市区多家礼品回收店。在少年路的一家礼品回收店内,记者看到店主正在看电视打发时间。该店主告诉记者,这两天不仅没有上门的顾客,连电话都没有响过。位于精严寺街的一家礼品回收店店主见生意冷清,下午3点就钻进被窝睡觉了。在勤俭路某礼品回收店外,记者观察了半个小时,始终没看到顾客进店。  从业者面临困境  除了生意遭遇“滑铁卢”外,记者了解到,今年礼品的回收价格也不如往年。“原来一条硬中华的回收价在400元左右,现在最高只能按照350元的价格回收;原来回收价在五六百元的茅台酒,今年只能400多元成交;飞天茅台的价格更是跌到了600元左右……送礼的少了,收了礼品再来卖的更少,我们收回来也卖不出去,只能造成资金周转不灵。”谈到今年的礼品回收行情,小沈充满了无奈。  小沈告诉记者,他的店马上就要关门停业了,“实在是撑不下去了,听说老乡的店情况也都不容乐观,不少人在考虑转行。”  少年路某礼品回收店的顾女士告诉记者,儿媳妇为了有更多的时间照顾两个上学的孩子才开了这家礼品回收店,现在看来这家店已经没有继续经营的意义了,“店面我们肯定会继续租的,但要试着找找其他商机了。”  “有时候好不容易接到顾客的问价电话,结果没说几句就挂了,嫌价格低。再坚持一段时间,要是礼品回收行业仍然没有迎来‘春天’的话,可能我也要考虑去从事其他行业了。”一不愿意透露姓名的从业者说,现在有同行转战网上,但是网上回收礼品生意也不好做。  市民拍手叫好  一向红火的礼品为何会成为“明日黄花”呢?嘉兴学院商学院经济学专业教授顾骅珊告诉记者,之前过年过节送礼是一种风尚,而收礼者自身无法消化过剩的礼品,就催生了礼品回收这一“灰色行业”。  “礼品回收市场遇冷是好事。”顾骅珊表示,“市场冷清的背后是送礼行为的锐减,这表明中央近年来的反腐举措取得了一定成效。从源头上看,回收店的生意少了说明送礼的人少了。”  面对礼品回收行业的不景气,从业者纷纷叫苦连天,但更多人为之拍手叫好。在市民张先生看来,礼品回收行业本来就是社会风气不良的产物,“回收行业日子难过,表明勤俭之风重新盛行,我希望这样的情况一直持续下去。”  “看到这样的现象,我很高兴。这说明奢靡浪费现象得到了有效遏制,送礼的歪风邪气也得到了控制。”市民陈女士如是说。

导读:各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  【中国礼品网讯】目前,礼品行业的竞争越来越激烈,各大礼品企业要想“于千万人之中”吸引消费者的关注,还需在产品上下足功夫,换一个说法就是,产品缺乏特色就难以“打动”越来越挑剔的消费者,市场销售也将难以打开。  如何于“千万人”中吸引消费者
  由此可见,产品卖点鲜明化,对企业和经销商而言都是异常的重要。但是,目前很多礼品经销商所销售的产品,几乎同质化严重,缺乏鲜明的、有特色的卖点。  如此,导致经销商的销售越来越艰难。那么,广大礼品经销商如何优质地提炼出自己产品的卖点,一步一个脚印地将销售业绩提升上去呢?  经销商实现火爆销售业绩的过程,是一个吸引和征服广大消费者的过程。那么,礼品经销商如何才能快速吸引和征服广大消费者呢?事实上,经销商要明白:消费者找产品时,第一关注的是什么?答案是:具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。显然,如果一个产品没有特点,默默无闻,消费者就很难去关注它。  相反,如果产品卖点鲜明,该产品立马就会引起广大消费者的关注和喜欢。由此可见,礼品经销商要吸引和征服广大消费者,首先要做的工作就是提供独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。这是礼品经销商快速征服广大消费者,实现优良甚至火爆销售业绩的不二之选。  礼品产品需挖掘其特色“迎合”消费者
  事实上,产品除了要有鲜明的卖点外,对于产品的品质、产品的外形、产品的工艺、产品的款式、产品的功能、产品的材质等诸多方面都是重要的,不能落下。显然,这些方面,经销商同样要一五一十地做好。而且,也只有礼品经销商将以上产品工作做好,产品的卖点才能真正凸显出来,形成最鲜明和实用的卖点,广大消费者才会真正的喜欢该产品。  否则,产品卖点是突出,但产品工艺一般、品质一般、功能一般等等,消费者就会有种受骗上当的感觉,反而不会喜欢该产品。这一点,广大礼品经销商要注意。显然,礼品经销商要将产品品质、产品外形、产品工艺、产品功能等系列基础工作做优质,同时将产品卖点凸显出来,这才是关键。至此,鲜明的产品卖点才真正有了用武之地。  总体而言,产品卖点鲜明化,产品才能脱颖而出被广大消费者发现、关注、喜欢和追捧。显然,当前为数众多的礼品经销商所代理的礼品产品,都缺乏鲜明又实用的产品卖点,是必须要加把力优质完成的工作。否则,产品没有特色没有鲜明的卖点,就只有库存的命运,而难有畅销的欢愉。

导读:现阶段,礼品行业的发展愈渐成熟,为了满足消费者越来越多样化的要求,各大礼品企业也开始不断推进产品和技术创新、加快产品研发。那么,在行业发展成熟期,礼品企业应该如何作为?  【中国礼品网讯】现阶段,礼品行业的发展愈渐成熟,为了满足消费者越来越多样化的要求,各大礼品企业也开始不断推进产品和技术创新、加快产品研发,这也就能够推动整个礼品行业的不断向前发展。那么,在行业发展成熟期,礼品企业应该如何作为?  企业需根据市场形势变化  礼品企业定位是指企业通过市场调研,了解消费者的的需求,根据调研结果来将礼品企业的文化和形象与企业产品和品牌融合,让这种品牌和形象在消费者心中占据一定的位置。理论上说,礼品企业的定位包括产品定位、品牌定位、企业定位,有五成的企业定位经历的过程是:从产品、品牌、企业定位的三者一体化,到三者分离。  很多礼品企业的老板认为定位是在企业发展之初才做的事情,做得好便可以一劳永逸,事实上,因为商业市场的风起云涌,礼品企业的发展会受到公司内部和外部,行业内和行业外很多因素的影响,市场经济下的礼品行业,如果坚持“纹丝不动”,就会被市场的潮流远远甩在后头,最终也将影响到企业的发展道路。因此,礼品企业必须要适时根据市场形势的变化来精准定位,这对企业在市场中保持更高的占有率具有极为重要的意义。  消费者选购观念开始变化  当今的社会是不断发展的社会,每个人都有这样的认知,商业市场也一样。就礼品行业来说,社会的发展,时代的变化,使得相关的科学技术难关不断被突破,同时,消费者的审美水平也在提高,对礼品产品外观、技术和作用有更高端的追求,进而导致消费心理的变化,这种变化会映射在消费者购买产品时的选择上。  而礼品企业也必须与时俱进,不断调整公司和品牌的定位,开发出符合消费者需求的产品,才能跟上时代的潮流,分享市场份额带来的成果。