老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二,而是由消费者决定企业和产品是否是品牌

导读:老年人口的增加,一方面给社会带来更多压力,另一方面也带来了一个不小的市场。老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二。那么,谁能抢占老年礼品市场先机?  【中国礼品网讯】我们国家老龄化社会早已来临,如今已经步入高龄社会。我国60岁以上老人有1.8亿之多,占总人口近14%,而且还呈现老龄化加剧的状态。老年人口的增加,一方面给社会带来更多压力,另一方面也带来了一个不小的市场。老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二。那么,谁能抢占老年礼品市场先机?  作为礼品行业,将客户群瞄准老年市场也是一种策略选择的必然。因为老年市场的某些需求是硬性的,老年产品的细分还有可开发余地。老年人的子女多半都忙于自己的工作。再说,老年人本身需要康复器材、理疗器材、保健食品。这些产品在没有找到更好的办法之前,是较容易被接受和认知的。  老年礼品市场的细分目前还没有很好的案例,但保健品早已经充斥了老年消费市场。作为礼品公司而言,应该从老年人这个特殊群体的精神需求和文化生活方面入手,以文化礼品的形式开发和设计老年礼品。老年人的兴趣爱好是需要礼品公司设计和策划人员探讨的话题。如何才能抓住这个群体的兴趣点,如何才能让其产生共鸣?某礼品公司设计总监如是说:“老年人嘛,喜欢搞点文艺,画画、写字、跳舞,身体好点的会去爬爬山、打打拳,针对这些爱好和运动领域,做一些相关产品开发会有非常好的市场。”  的确,老年礼品市场的巨大潜力仍有待挖掘。老年礼品市场的细分将会给礼品行业带来又一轮的新鲜血液。在这一轮商业竞争中,又有谁能够抓住即逝的热点和深层次的卖点,谁就将引领这一风潮。

导读:礼品通过团购营销扩大销售面、拓宽销售渠道。从营销推广、终端销售、客户数量、资金回笼方面来看,团购模式都有诸多优势:  【中国礼品网讯】近年来,节庆礼品市场持续火爆,促使团购销售模式进一步成熟和壮大。团购的主体主要有事业单位、政府部门等社会团体,这些团体通过集体采购商品,使得节庆团购市场不断升温。礼品团购成了最火热的提高礼品销售额的有效手段,一般规模较大,有自己企业网站的礼品企业则采用采用线上传播、线下团购的方式进行,所以火爆程度尤为突出。  礼品通过团购营销扩大销售面、拓宽销售渠道。从营销推广、终端销售、客户数量、资金回笼方面来看,团购模式都有诸多优势:  首先,团购销售方式消费集中。大多数团购都是为员工福利而购买,因此都发生在逢年过节之前,具有明显的节日性。作为节庆礼尚佳品,对团购企业来说,不仅赠送档次高、面子大,而且价格适宜,且有质量保证。  其次,不占用资金或者占用资金很少。绝大部分团购都是现款成交,不需要资金周转,同时,营销费用非常低廉,利润可观。礼品企业发力节庆市场,需要迅速而果断的战略战术。团购营销无论从消费的集中度、节庆的事件性、费用的实效度、利润的可观程度都促使团购已成为当下时尚礼品销售的最优质方式之一。  再次,营销环节缩短。团购不同于传统营销,它只需要企业方与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”,程序快捷、简便。礼品采用团购方式直接与决策者、采购者接洽,缩短了营销流程。不仅加快了效果的凸显,并有利于长期合作伙伴关系的达成,同时,通过单位集体采购,易形成礼品企业的高端品牌形象,培养潜在消费群。  “销售优势,
强势渠道”,可见礼品团购已成为礼品市场中消费的时尚,成为热门的销售手段,在节假日期间,礼品团购已是潮流,势不可挡。

导读:企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  【中国礼品网讯】传统观念中,品牌来自于企业,企业打造品牌。但其实品牌定义的产生是来自消费者,没有消费者,也就没有所谓的品牌。反观如今的礼品市场,有部分礼品公司在广告和官网上宣称“驰名商标”、“大品牌”等等,而这些荣誉并不是来自于官方的评测和消费者的口碑,只是企业的自我标榜和吹嘘,利用的就是消费者在选择产品时对品牌因素的重视和目前礼品仍然属于传统行业而带来的信息不透明,品牌仍然是消费者考虑的首要因素。  而问题就出在这里,企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的,企业应该将品牌还给消费者。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  开放的环境  这里的开放并非狭义的概念,仅仅是参观下流水线,举办客户沙龙等是远远不够的。从产品到渠道到终端整个企业的“流水线”都要尽可能的透明,将消费者纳入到每一个环节,产品生产征询消费者创意的建议,例如可口可乐曾经在推出水果类饮料时向全体消费者征询饮料颜色的创意,并举办创意大赛为中选者颁奖,而且最终采用了消费者的创意。  笔者认为,渠道也可以让消费者参与,最典型的是小米采用的全线上售卖的方式,而这个方式也是最贴近目标人群的方式,因为小米的高配置和软硬一体的目标消费群体是一群发烧友,他们的购物方式大多数都是网购。笔者之前聊过终端体验的方式,体验店应该是迎合消费者的体验方式,包括店面设计,产品展示方式,店内文化载体等等,这些并不是设计师的闭门造车,而是消费者的头脑风暴的成果。  放下身段,培养粉丝经济  礼品行业目前存在的问题是产品和文化不能形成话题,除了质量问题时消费者的声讨,当然,这是不健康的。在互联网的超速信息风暴的袭击下,企业领导班子可放下身段走出去,与消费者互动,培育“粉丝经济”。所谓粉丝经济,是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。目前将粉丝经济贯彻得最彻底当属苹果无疑,苹果的高闭环“硬件-APP-终端”生态链将消费群体牢牢黏住,其优质的产品和设计使拥有产品的消费者都有一种自豪感,并以病毒式的口碑包围市场。  综上所述,在企业,消费者,品牌的顺序里,并不是鸡生蛋还是蛋生鸡的世纪遗留问题,而是没有消费者,就没有品牌。将品牌还给消费者并不是说抛弃品牌,而是由消费者决定企业和产品是否是品牌,让企业获得名符其实的品牌美誉。