另一家制作瓷偶著名的品牌就是雅致瓷偶,企业还需在对待顾客上加强

导读:近年来,礼品行业诸多胡乱标价、以概念糊弄顾客的行为仍旧层出不穷,企业还需在对待顾客上加强,为品牌形象的树立奠定良好的基础。  【中国礼品网讯】近年来,礼品行业诸多胡乱标价、以概念糊弄顾客的行为仍旧层出不穷,企业还需在对待顾客上加强,为品牌形象的树立奠定良好的基础。  礼品销售员需从顾客细节处掌握信息  无论是什么产品,最终面对的都是消费者。从顾客角度去评价自己的产品和服务。但顾客又不会清楚地表达我需要什么。于是,体味、挖掘和洞察顾客需求就成了一个重要的功夫。了解到他们喜欢什么样的风格,什么样价格的产品会是他们愿意接受的范围,近距离贴身观察顾客的表情、神态,深入地与顾客沟通,仔细推敲他们的话,深入挖掘他们的潜台词。  顾客为王
礼品企业需学会敬畏顾客  顾客在哪里,礼品企业的商机就在哪里,和顾客站到一起是经营的最高境界。某名人曾说:“谁抛弃顾客,谁就是死路一条。”道理没人反对,但并不是所有的企业都能真正敬畏顾客,并且全心全意地去满足顾客需求,千方百计地去创造顾客价值,而这正是企业成败的分水岭。其实,顾客就是顾客,把顾客当顾客就是了,顾客的重要性是可以决定礼品企业的生死兴衰。谁能满足顾客需求,谁能为顾客创造价值,谁就可以成功,顾客为王,这是永恒不变的竞争法则。  客户需求企业革新动力  据了解,消费者在购买到了自己需要的产品之后,有时会有一些这样的想法,“如果这个产品能够在某方面再这样一些,而不是那样就更好了”,在满足了产品的质量和服务的基础上,消费者往往会产生一些新的期望,这些期望中就隐藏着消费者的一些潜在需求,这种需求不仅是对产品进行简单的改良就能满足的。企业在收集并了解这些需求的基础上,对产品进行超前的革新,使之具有质的飞跃,从而使消费者获得超过其期望的满足,如果能达到这一点,这将有可能给企业带来巨大的积极影响。  顾客即上帝,只有真正做到这点,礼品商家方能获得顾客的认可。对于顾客来说,优质的服务是他们选择礼品品牌的重要参考,所以,礼品商满足客户需求才能赢得市场。

导读:由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟,同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,其产品营销难度之大可想而知。  【中国礼品网讯】由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟,同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,其产品营销难度之大可想而知。那么,礼品行业如何实现品牌升级应对市场挑战?  礼品企业要实现品牌升级  随着国内礼品市场的成熟,消费者对产品的要求逐步提高,消费者对产品的需求更倾向于其品质。因此,国内礼品企业,尤其是中小礼品企业,唯有依靠自主创新、打造品牌的转型升级,才能获得生存和发展的空间。  一位礼品行业人士表示,“企业若从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地‘拿来主义’,对整个礼品市场而言,产品同质化现象严重,对企业来讲,无自身独特技术和品牌文化,产品难有持续营销力和品牌建设力,不仅做大做强不可能,甚至会惨遭淘汰。”  从源头上打造核心竞争力  礼品行业市场经济越成熟,参与厂家就越多,竞争就越激烈,市场价格越来越透明,利润必然会受到影响。礼品企业必须找出自身的核心竞争力,从源头上掌控,去掉中间商,增加利润。  礼品企业可以一是在资源方面加大投入力度,掌控原材料资源;二是扩大销售,拓展渠道,增加销售基地,不断扩大投资;三是进行产品创新和技术创新,引进世界先进的生产线,在硬件和渠道方面不断加大投入。  业界人士建议,要改变礼品企业“重销售、轻设计”、“重模仿、轻原创”这一本末倒置的现象,礼品企业的老板必须要树立一种“设计促进生产力”的观点,并从经费、人员配备以及职位、待遇或者采取与品牌设计公司进行合作的模式,开发拥有自主知识产权的产品。

导读:盛世兴收藏,但传统的书画、瓷器等,不仅价高,而且还有众多赝品混入。相比之下,以银器、珠宝为代表的另类收藏品,投资门槛却还很低,你感兴趣么?  【中国礼品网讯】盛世兴收藏,但传统的书画、瓷器等,不仅价高,而且还有众多赝品混入。相比之下,以银器、珠宝为代表的另类收藏品,投资门槛却还很低,你感兴趣么?  买银器,不是买几把调羹  在很多国家特别是发达国家中,银器收藏和使用十分普遍,因此著名拍卖公司对高档银器自然不愿错过。如苏富比、佳士得每年都会举办银器专项拍卖会,拍品包括十六七世纪的珍罕银器,成交价动辄几万、数百万欧元甚至更高。  那现在开始收集银器,岂非买在高位?捡漏有蹊径。上海收藏协会副会长陈克涛介绍,国内越来越多的拍卖行开始涉足到这个领域,像上海拍卖行本月13日举行的西洋古董、银器专场拍卖会上,就有众多的西洋银器精品露面。  如果你觉得收藏西洋银器就是买几只银调羹或者几只银杯子的话,那你就大错特错了。银器收藏必须要有精品意识,否则你买到的只是银子,而不是艺术品。像上海拍卖行此次拍卖的银器中,19世纪中期美国纯银高浮雕城堡图案带盖大汤碗、英国伦敦纯银内鎏金雕花咖啡壶、20世纪早期葡萄牙纯银“骑士战马”摆件、20世纪奥匈帝国手绘珐琅纯银战舰等,都是难得一见的西洋银器精品。这些银器精品均为手工打造,经久耐看,品相完美,实属不易。  对于普通收藏者来说,要开始西洋银器收藏,首先应该学会认识相关的标志。英国银器上的标志已成为一种系列,凡是英国产的银器均有一个翘尾的狮子,并用不同字体的英文字母表示其生产年份。俄国银器上使用一个人头像表示,再配以带有84字样的标志,表明此为含84%银制成的银器。德国银器则使用一个月亮及皇冠加上800或900字样表示纯度。而法国银器上多用复杂的花饰表示。  买珠宝,未必去金店  你会到什么地方去买珠宝?许多人的首选就是金店,但你是否想过到拍卖会上去淘呢?  陈克涛说,综观近年来各大拍卖行推出的珠宝拍卖,不少拍品要么是外面找不到的名贵珠宝,要么是外面找不到的“超低”价钱。近日,上海拍卖行就举行了一场珠宝、玉器专场拍卖会,不少天然珠宝是可遇不可求的。像此次拍卖会上出现的3.28克拉的缅甸红宝石、5.02克拉的莫桑比克红宝石,均为非加热、鸽血红,附GRS证书。一枚铂金蓝宝石镶钻戒中,蓝宝石重7.08克拉,颜色为皇家蓝,非加热,产地为缅甸,附GIA和GRS证书。  珠宝投资更要关注它的保值增值,这就要求珠宝具有完美无瑕以及珍罕的特点。作为投资者来说,除了要掌握辨别珠宝品质的一般基础常识之外,更要在珠宝投资理念上向国际靠拢。现在拍卖行的珠宝基本上都配置有国际证书,如钻石证书中有GIA、IGI,彩色宝石证书中有GRS,这些证书无疑可以在最大程度上保证珠宝的品质,也使得藏家能够对于珠宝有更好的了解。  瓷偶,童年的奢侈品  大多数人童年梦想的奢侈品中,就有一个洋娃娃。成年后,很多人视洋娃娃为玩具,但是在收藏家的眼中,有的洋娃娃却是收藏新宠,比如瓷偶。  说到西洋瓷器中的瓷偶,就不能不提到德国最著名的瓷制工艺品——喜姆(Hummel)娃娃。喜姆瓷像娃娃诞生于1935年,在莱比锡贸易博览会一亮相,就勾起很多人的童年记忆,因而受到追捧。仅就国内来说,售价最低的喜姆娃娃价格在800元以上,最高的价格为20多万元。  所有娃娃形象均来自德国一位名为喜姆(Hummel)的修女的画稿,1946年喜姆修女不幸患肺结核逝世,她遗留下来的艺术画作共有2000多件,一直被她曾居住的修道院完整地保存着,如今已有约600多件制作成瓷偶问世。  一樽喜姆瓷偶,从平面稿变成一个立体瓷偶,需要整整3年。每樽瓷偶皆是人工手绘,有时甚至花上一整天,才能完成一樽喜姆瓷偶的着色。画师给瓷偶着色完毕,便在瓷偶的底座签名,并加注一个Goebel瓷厂的盖印,以示瓷偶的出厂年份。盖印会随着瓷偶的制造年份而更改,因而成了收藏的指南之一。瓷偶模子用过20次后,便会销毁,从此不再有同一款式的瓷偶。目前,欧美地区共有5座喜姆瓷偶博物馆,完整收藏各个年代的喜姆瓷偶,1987年成立的喜姆娃娃俱乐部,拥有全球近30万名会员。这些可爱的小瓷偶在国际拍卖市场也身价陡增,被称为世界上最贵的瓷娃娃。  另一家制作瓷偶著名的品牌就是雅致瓷偶,其以工艺逼真而闻名。
1953年,雅致(Lladró)家族三兄弟在西班牙地中海岸的瓦伦西亚市郊的小镇创立了雅致瓷器品牌,是西班牙第三大奢侈品牌,雅致瓷器作品以细部的刻画见长,其中又以对蕾丝、阳伞和花卉的逼真工艺而全球闻名。雅致流露出沉静优雅的气质,还稍带一些忧伤。雅致家族的三兄弟是艺术家,他们的作品都有鲜明的个人风格。他们对新的表达方式和技巧孜孜追求,将生命活力注入每款雅致瓷偶作品中,并保证每件雅致瓷偶的纯手工制作。在雅致家族的严格监督下,每一件瓷偶模型都由同一雕塑家复制。这是个非常细致谨慎的过程,从细节的修饰到涂料上色,雅致的手工专家们逐渐将原始模型变为一件弥足珍贵的艺术品。随后在高温烧窑内,这些雕塑品完美展示了雅致瓷器最真实和独特的风格。